Печелене на пари от вкъщи, създаване на печелившо съдържание, гъвкавост и трансформиране на начина на живот в бизнес. Това е логиката, която все повече привлича младите хора към модела на директните продажби. Секторът, обновен от дигитализацията, спечели поколението Z, което вижда социалните медии не само като пространство за изразяване, но и като важен източник на доходи. Проучване на ABEVD, в партньорство с CVA Solutions, потвърждава тази промяна: 49,5% от сектора се състои от млади хора между 19 и 29 години. Аудитория, която е намерила пряк път към финансова свобода в интернет, е реална алтернатива на традиционния пазар.
В тази среда се открояват два профила: тези, които използват платформите, за да продават своите продукти и услуги, и тези, които ги използват, за да откриват и купуват нови неща. Не е изненадващо, че проучване на Accenture прогнозира, че социалната търговия би трябвало да достигне 1,2 трилиона щатски долара до края на 2025 г., като поколението Z и милениалите представляват 62% от този глобален пазар. Платформи като TikTok илюстрират тази динамика, тъй като половината от потребителите му твърдят, че са правили покупки директно чрез приложението, докато 70% откриват марки и продукти там – ясно доказателство, че социалните мрежи са се превърнали в основни канали за търговия сред младите хора.
Това, което някога се смяташе за „каталожни продажби“, сега има различно лице. Вместо продуктови папки, има истории в Instagram. Вместо контакти, има директни съобщения. Директните продажби са се развили заедно с дигиталното поведение и са открили в лицето на инфлуенсърите нова група предприемачи, които продават, изграждат лични марки и създават съдържание, което генерира връзка.
Истински млади хора, които пишат своята история.
20-годишната Лариса Билески от Джойнвил (Южна Каролина) постигна важна мечта чрез директните продажби: да си купи първата кола. „Започнах с допълнителни пари, които направиха голяма разлика в ежедневието ми, но днес те се превърнаха в основния ми източник на доходи и ме доведоха до по-големи постижения“, разкрива тя. В допълнение към финансовите печалби, Лариса подчертава личностното израстване, което този път ѝ осигури: „Станах много по-уверен човек, развих комуникативните и лидерските си умения“, празнува тя. В социалните медии обхватът ѝ нарасна толкова много, че беше поканена да участва в пилотен проект на Natura с TikTok One в Бразилия, разширявайки допълнително възможностите ѝ като дигитален предприемач.
Директните продажби, които някога бяха синоним само на срещи и каталози, се преоткриха с видеоклипове, истории и алгоритми. Секторът генерира около 50 милиарда бразилски долара само миналата година. „Започнах да продавам продукти чрез социалните медии, защото осъзнах потенциала да достигна до по-широка аудитория и съответно да увелича продажбите си. Това, което ме мотивира да предприема тази стъпка, беше възможността да комбинирам редовното си обучение с продажбите и по този начин да генерирам допълнителни доходи, които днес се превърнаха в 100% от източника ми на доходи, дори след завършване на обучението ми“, казва Лариса.
С добре структурирана дигитална рутина, младата жена превръща своя Instagram профил във витрина и директен канал за връзка с клиентите. „Използвам Instagram, за да се свързвам с клиентите си, а също и да търся нови, споделяйки новини, съвети и промоции. Това средство за комуникация се превърна в съществена част от рутината ми, тъй като позволява взаимодействие почти в реално време“, подчертава тя.
Що се отнася до рутината си, Лариса обяснява, че ежедневието ѝ започва със седмична организация и планиране, обикновено в понеделник. „Всеки ден отделям време за промотиране на продукти в социалните медии, отговаряне на съобщения от клиенти и организиране на поръчки“, казва тя. Освен това, като бизнес лидер, тя отделя време за изучаване на промоциите на цикъла, стремейки се да увеличи максимално печалбите и насочвайки мрежата си от консултанти да се съсредоточат върху най-изгодните оферти. „Всеки ден е уникален, но фокусът ми винаги е върху предоставянето на качествено обслужване и поддържането на бизнеса ми в движение. Моят мениджър, Андреза, винаги казва: „късметът намира тези, които са в движение“ – и аз твърдо вярвам в това“, споделя Лариса.
Връзка, съдържание и дигитален интелект
За Игор Енрике Виана Фернандес, 21-годишен на Royal Prestige в Бело Оризонти (Мингиана), дигиталното присъствие е това, което поддържа доверието в бизнеса. „Когато показваме ежедневието си в социалните медии, клиентите изграждат доверие. Хората купуват повече, когато видят, че наистина живеете това, което правите“, казва той.
Както Лариса, така и Игор са примери за това как поколението Z вижда технологиите като съюзник на предприемачеството, съчетано със свобода и иновации. „Бъдещето на директните продажби е в реалните връзки. Ние продаваме, да, но също така вдъхновяваме и генерираме въздействие“, казва Лариса.
„Днес предприемачите са и творци. Те създават съдържание, изграждат взаимоотношения и създават възможности. Директните продажби са всичко това: бизнес с цел, където младите хора могат да печелят истински пари, със свобода, личен стил и въздействие“, заключава Адриана.
