Présent dans pratiquement tous les secteurs de l'économie moderne, d'internet augmente chaque année sa représentation dans le segment des ventes. A si a senger wichtegkeet fir de B2C (Business to Consumer) Sektor, wen déi mat B2B (Business to Business) schaffen, hunn vill Virdeeler mat digitale Plattformen
Gartner huet gewisen datt zënter der Covid-19 Pandemie den B2B digital Handel eng wichteg Beschleunegung erlieft huet. Sëgëndë raporti Gartner "Të Ardhmen e Shitjeve 2025", bis de Schluss vum nächste Joer 80% vun de B2B Verkafsintegratiounen an digitale Kanäl stattfannen
Trotz dem Raum für Wachstum, de brasilesch Szenario weist och, dass Unternehmer, entrepreneuren, executives an salespeople are also taking the internet into account
Hei hei, rund 50% vun allen B2B-Käufen ginn online gemaach. D' Tendenz ass, dass dës Zuel an de nächsten 5 Joer op méi wéi 60% steige wäert, geméint dem Rapport The B2B Future Shopper Report 2023, vun Wunderman Thompson
D'Wichtegkeet vum LinkedIn fir B2B Verkaaf
An engem Kontext wou d'Online B2B Verkaaf schonn dominéierend ginn, LinkedIn erschéngt als eng vun de wichtegsten Plattformen.
An 2024, d'Netzwierk fir d'Firma vun Microsoft huet ugekënnegt 78 Milliounen Benotzer a Benotzerinnen am Brasilien erreecht ze hunn. Zählen der ganzen Welt, sind méi wéi 1 Billioun Member
Denise Maia, CEO vun DMS — firma vun B2B Geschäftsentwécklung — e d' autora vum Buch, dat just erauskomm ass “De LinkedIn huet mech fonnt, a an?”, gitt et spezifesch de genannt Sales Navigator ass eng ganz nëtzlech Tool fir déi, déi qualifizéiert Leads generéiere wëllen
D'spezialist, dat ass zertifizéiert als Social Selling Expert vum LinkedIn, et assëgë datë Sales Navigator është i fuqizuar nga IA për të bërë kërkime inteligjente, fir exempel. Mat méi wéi 50 Filter verfügbar, de vendeur ka kënn potensiell klienten an entscheedungsfäeg anhand vun Schlësselwieder sichen, lokalisatioun, aktuelle an anere Positiounen, typen vun Entreprisen, niveau vun Erfahrung an Konten mat Kafintention
Aner anerfäegung vun der IA vum LinkedIn ass d'Verëffentlechung vun aktualiséierte Informatiounen iwwer Firmen. Mat dat, et méiglech fir Noriichten ze kontrolléieren, ännerungen am Team an all den Bewegungen vum potenziellen Client an der Microsoft sozialer Netzwierk.
"Wëssen dës Detailer mécht den Ënnerscheed wann d'Verkaafsteams d'Approche mat de potenziellen Clienten maachen", acrescenta Maia
D'IA erlaabt dem Sales Navigator Aufgaben ze automatiséieren, recomandéieren Leads déi mat dem Scope vun den Verkeefer sinn, weisen Resultater an d'Performance vum Verkafstrichter an personaliséieren Approche
"Sou wéi d'Generativ KI-Werkzeuge, LinkedIn Sales Navigator gëtt Input fir d'Professioneller fir méi fundéiert strategesch Decisiounen ze treffen. Wëssen wéi een déi bescht vun all dëse Plattformen ausnotze kann ass sécherzestellen, datt déi bescht méiglech Resultater erreecht ginn, finaliza Denise Maia
An dësem Szenario, wou d'virtuell Ëmfeld sou wichteg gouf fir méiglech Clienten ze erreechen, partneren an d'Zesummenaarbechter, termes com IA generativa, sproochmodell, neural netz an algoritmen sinn endlech an de populäre Vokabulär ageschloss
IA transforméiert B2B-Verkäf
De sektor vun B2B-Verkaf ass an enger Revolutioun duerch d'verschidde KI-Wierker. An et villen villen dës Plattformen gratis, si enden an bidden eng grouss Potenzial vun Méiglechkeeten fir nei Geschäfter
Denise Maia seet dass déi, déi dës nei Technologien benotze kënnen, e Virdeel géint d'Konkurrenz hunn. Ech tatsächlech, si seet dass an engem ganz kuerze Raum vun Zäit, saber benotzen IA wäert net méi e Differenzéierer sinn, mee awer eng Verpflichtung
"Mir sinn d'Revolutioun direkt virun eise Aenner gesin". Schoen an der Zäit, d'IA-Software wäerten esou gemeinsam sinn wéi d'Benotzung vun Handys an Computeren selwer, prevue
D'Expert argumentéiert datt d'IA grouss Verbesserungen am Service an am Clientserfarung ubitt. A partir vun Chatbots, fir exempel, et méiglech fir Froen ze stellen, gëven Informatiounen an nach eng Relatioun vun Nähe ze kreéieren. Net amëi, diverses kompanien hunn op méi humaniséiert Figuren gewettet fir mat der Public ze interagéieren
Maia erënneren datt déi, déi d'Internet benotzen fir B2B-Verkaf ze maachen, nach ëmmer vorausgesinnten Analysen mat der Hëllef vun AI maachen kënnen. Si explike ki atravè aprantisaj machin (machine learning) ak gwo done, d'Plattformë kënnen d'Käufverhalen viraussoen an och d'best Momenter fir Kontakt mat de Clienten an Entscheedungsfäegkeeten ofzeschätzen.
A anerthe Kapazitéit vun der Kënschtlecher Intelligenz — haaptsächlech vun der generativer KI — ass es personalisatiounen maachen. Generativ Technologien kënnen spezifesch Aspekter analyséieren baséiert op Inputs (Befehler) an nei Informatiounen generéieren déi aus enger extensiver Datebank gekräizt goufen. Dat ass, mat tools vun generativ AI ass et méiglech Textsuggestiounen fir Landing Pages ze analyséieren, ter insights fir e-mails vun outbound Marketing an nach iwwerpréiwen Iddien fir Publikatiounen an sozialen Netzwierker, fir exempel
“Plattform wéi de ChatGPT, Gemini, Anthropic an aner hëllefen am Verkafprozess vun dem Punkt un, wou si als Inspiratioun déngen fir Inhalter ze kreéieren an Iddien ze hunn fir nei Verkafsléisungen ze fannen. Sei si wéi e Punkt vum Start fir Mënschen d'Aarbecht ze optimiséieren, verteg Maia
Am Buch "LinkedIn huet mech fonnt", a an?”, Denise presentéiert aner Wierker an Strategien fir eng perséinlech Mark op der Plattform ze bauen, erweideren äre Kontaktnetz an a potenzéieren de Verkaf
Veröffentlicht am 27. September, de boek kan op deze link verkregen worden https://www.neo21.com.br/negocios/o-linkedin-me-achou-e-agora-do-perfil-estrategico-aos-segredos-do-sales-navigator
