Според проучване, публикувано от Dito и Opinion Box, поне шест от десет бразилци са изразили намерение да купуват по време на тазгодишния Черен петък. Това вече положително число може да стане още по-добро, като се има предвид, че 35% от анкетираните са заявили, че не са решили и ще оценят привлекателността на предлаганите от марките опции за покупка. Не е чудно следователно, че с наближаването на датата нарастват и очакванията на пазара на дребно да намери други начини за свързване и спечелване на този сегмент от обществото.
За да постигнат тази цел, марките трябва да надхвърлят класическите стратегии за продажби (като отстъпки и безплатна доставка) и маркетинговите стратегии, като например просто споделяне на съдържание в социалните медии.
Днес самият пазар предлага алтернативи, които генерират по-голямо въздействие върху връзката между марката и аудиторията, но които често се пренебрегват.
Работа по насочване
Един от основните примери е афилиейт маркетингът, стратегия, при която партньорите промотират продукти или услуги на дадена марка в замяна на комисионни от продажби или действия, извършени въз основа на препоръки. Този подход позволява на компаниите да разширят обхвата и продажбите си без директни инвестиции в реклама, тъй като плащането се извършва само за резултати, генерирани от афилиейти.
За да добиете представа за въздействието на стратегията, в Съединените щати афилиейт маркетингът представлява около 15% от общите приходи от дигитални медии и 16% от продажбите от електронна търговия годишно. Това отразява колко важен е методът, особено по време на пикови периоди на пазаруване като Черен петък.
Като се има предвид местният контекст, тази тактика набира скорост. Според доклад на Admitad, броят на филиалите в Бразилия се е увеличил с 8% миналата година. Заслужава да се отбележи, че секторът на търговията на дребно доминира в разширяването на тази концепция в страната, като представлява 43% от приходите на този пазар.
През 2024 г. една от основните тенденции за Черния петък е интегрирането на изкуствен интелект в партньорските кампании. Това е така, защото технологията ще се използва за оптимизиране на създаването на съдържание, по-прецизно сегментиране на аудиториите и дори за прогнозиране на потребителските тенденции. Като се има предвид очакваното увеличение на продажбите на тази дата, това означава, че марките ще могат да предлагат персонализирани и по-подходящи промоции на своята аудитория, максимизирайки реализациите въз основа на данни, събрани и оценени в реално време.
Освен това, все повече потребители използват виртуални асистенти, за да намират оферти, което изисква адаптиране на SEO стратегиите, за да се гарантира, че вашите промоции и продукти са сред първите, които се появяват в резултатите от търсенето. За Черен петък тази оптимизация може да бъде интересно конкурентно предимство, насочено към подобряване на представянето както на афилиейт компанията, така и на партньорската марка.
Влияние от всички размери
Друг съществен аспект са стратегиите, фокусирани върху социалните медии, особено с подкрепата на микро и нано-инфлуенсъри. Въпреки по-малката си аудитория, тези творци са склонни да имат високи нива на ангажираност и доверие, което ги прави сигурен залог за Черния петък. Техните автентични препоръки, съчетани с ексклузивни оферти, обикновено генерират значително въздействие върху продажбите.
В съответствие с това е важно да се има предвид, че инфлуенсър маркетингът е много мощна практика в Бразилия, тъй като страната е световен лидер по брой дигитални инфлуенсъри в Instagram. Според проучване на Nielsen, в мрежата има над 10,5 милиона инфлуенсъри с приблизително хиляда последователи, както и още 500 000 с над 10 000 фенове.
За пореден път изкуственият интелект влиза в действие като инструмент, който улеснява съчетаването на марки и производители на съдържание. Освен това, той подобрява персонализирането на офертите, като ги коригира въз основа на поведението на потребителите.
Пари, които отиват и се връщат
И накрая, стратегиите за връщане на пари и купони остават популярни, особено по време на периоди на икономическа нестабилност. Компаниите, които промотират тези оферти, имат по-голям шанс да привлекат потребители, търсещи да увеличат максимално отстъпките си, тъй като ползата е подчертана от обществеността сред програмите за лоялност, според проучване, публикувано миналата година от Бразилската асоциация на компаниите за лоялност (Abemf).
Истината е, че Черният петък е чудесна възможност за увеличаване на продажбите. Но за да го направите, трябва да отидете по-далеч. Марките, които инвестират в иновативни стратегии, като например афилиейт маркетинг, интелигентно използване на изкуствен интелект и силата на микро-инфлуенсърите, имат по-голям шанс да привлекат вниманието на потребителите и да увеличат приходите си. В крайна сметка, персонализираните и релевантни преживявания имат силата да трансформират намеренията за покупка в реализации на продажби.
