D'Planung strategesch ass eng vital Aufgab fir all Firma, sëdë e firë e dërmën që organizata do të kërkojë rritjen e qëndrueshme dhe në një mënyrë konkurruese. Et ass net ëm dat, dozou, vun trivial Aktivitéit oder déi ouni Sorgfalt ausgefouert ka ginn, an e gutt Berodung assiz ass e wichteg Ally fir d'Chancen vum Succès vum Plang ze erhéijen
Eng eng tradisional soub la planifikasyon estratejik se sa ki nan liv "Estrateji Konpetitif", vun Michael Porter, dat presentéiert dräi verschidde Strategien déi dacks vun Entrepreneuren benotzt ginn
- Käschte Strategiede ziler assen a konkurrenzvorteil ze kréien andeems se Produkter oder Servicer zu méi niddrege Präisser wéi déi aner Konkurrenten am selwechte Maart ubidden. Fir dës Strategie ze funktionéieren, d'Firma wäert d'Reduktioun vun hire Käschten (mat Aarbechtskräften, raw material…), gréisser Effizienz an hiren produktiven Prozesser an Gewënn an Economie de Scale, fir exempel
- Differenzéierungsstrategie: duerch dës Strategie, d'Firma sicht eng eenzegaarteg Produkt oder Service ze bidden, onverfälscht, matéierech mat héich Wäert. Marcas de luxo ou empresas com tecnologias exclusivas e/ou inovadoras são exemplos de organizações que utilizam a estratégia de diferenciação
- Strategie vun Fokussierungd'strategie vun Fokussierung, firms, ass es déi fir eng spezifesch Bedierfnes am Maart ze déngen, op de meest efficiënte manier mogelijk. An der Fokusséierungsstrategie, et ass eng reduzéiert Zuel vun de Clienten déi bedient ginn, por meio de um portfólio de produtos/serviços muito mais restrito (por vezes, d'Firma bitt eng eenzegt Produkt oder Service, maachend d'Firma e kriteschen Liwwerant fir dëse Maart
Jede vun de Strategien bréngt distinct Risiken an Chancen, wat kënn besser verwalt ginn duerch vertraglech Arrangements, preventiv aktivitéit an integratioun tëscht der geschäftsstrategie an der juristescher strategie vun der firma
Lass uns ein paar Beispiele ansehen
Käschte Strategie
Wéini eng firma doptéiert d'Käschtestrategie, muss d'esch d'äusgaben maximal reduzéieren, fir fir dass et seng kompetitiv Differenzial géint aner Konkurrenten mat der selwechter Strategie behalen kann
Eent vun de grousse Risiken, daat, et ass e d'benotzung vun Fournisseuren déi d'Aarbechtsgesetzgebung net berücksichtegen, submettant des travailleurs à des conditions dégradantes. Et assi un situatioun déi leider ganz heefeg ass, an dat muss adequat verwalt ginn duerch eng Prozedur vundue diligencevun de Fournisseuren – aktivitéit ëmmer méi relevant am Gesiicht vun der Wichtegkeet vun der ESG Agenda, net méi akzeptéiert gëtt, datt d'Firma einfach behaapt, si "net wosst" iwwer d'Praktiken vun hirem Drëttpartei oder Fournisseuren
Een ander risiko waaraan 'n maatskappy wat die koste-strategie aanneem, blootgestel word, is die herziening van die prys van sy invoere, dass oft den Weitergabe der Erhöhung an die Verbraucher erfordert (mit dem Verlust des Wettbewerbsvorteils). Fir firen situatiounen wéi dës, et wichteg datt d'Liwwerungsvertraege kloer Klauselen iwwer Präisjustementer enthalen (mat der Notzung vun Indizes déi mat de Besonneschkeiten vum Geschäft kompatibel sinn), as well as rules on the transfer of exceptional adjustments or the possibility of termination without penalties in case of excessive cost increases for one or both parties
Differenzéierungsstrategie
D'estratégie de différenciation exige souvent de grands investissements – séi andesgin, sëa an Recherche, Entwécklung an Innovatioun (PD&I), séi soum em captação e retenção de talentos
Firmen déi dës Strategie ugeholl hunn, d'Ënnerstëtzung vum Recht wäert mat verschiddene Aktivitéiten verbonnen sinn, wéi zum Beispill: Schutz vum intellektuellen Besëtz (Marken, patentë, soffwares), de registratioun beim INPI bis eventuell juristesch Aktiounen fir d'Benotzung vun de differenzéierend Elementer ze verhënneren; akorden vun vertraulichkeet an net verëffentlechung; pläng vunpartnerschafteaktiounen vum Stockfir key collaborators for the success of the differentiation strategy
Säin derbäi, et natierlech datt d'Firma grouss Quantitéiten u Kapital brauch fir hir Produkter oder Servicer ze entwéckelen. An dësem Punkt, et kann néideg sinn d'Erstellung vun komplexe Kontrakter mat Investisseuren, wéi d'juristesch Berodung bei der Wielt vun der Investitiounsmodalitéit ënner de verfügbaren Alternativen an der Gesetzgebung hëllefen wäert (wéi Angel-Investitioun, mútuo konvertibel, gesellschaft an der teilnahme, etc) a wäert all d'Schrëtt vun der Ausféierung vum Investitiounsvertrag begleeden, vun de den éischt Gespréicher ( déi duerch e Memorandum vun Versteesdemech gereegelt kënne ginn) bis zur Formulatioun an der Ofschloss vum Kontrakt (mat der Fräigabe vun de Wäerter an der Ëmwandlung vum Investissement an eng Gesellschaftsbeteiligung, fir beispill
Strategie vun Fokussierung
Duerch d'Fokusstrategie, de ondernemer trekt uiteindelijk risico's aan die verband houden met de kleinere marktsegment die hij zal bedienen – wat kann et Iech an e Noutfall bréngen géint d'Risiko vun neie Betriber, concorrentes que podem surgir no futuro) e produtos/serviços substitutos
Hei, neben den grundlegenden Schutzmaßnahmen im Zusammenhang mit dem geistigen Eigentum, et wichteg datt d'Kontrakter mat de Clienten Exklusivitéitsklauselen mat enger angemessener Dauer enthalen, strahl vun der Inzidenz gutt definéiert an suffizient Strafen fir d'Investitioun vum Entrepreneur ze preservéieren
Et ass wichteg datt d'Kontrakter Klauselen iwwer net-Konkurrenz enthalen, fir fir d'Kliënte vun der Firma ze verhënneren fir intern d'Léisung ze entwéckelen déi engagéiert gëtt; aussi des clauses de non-sollicitation, fir fir d'ënnerdrécken datt d'Kliënte Mataarbechter engagéieren, soci ou prestador de sèvis nan òganizasyon an, normalement eng eng strategië fir internaliséieren déi Aktivitéit
A partir vun de Beispiller hei oben, et kloer datt d'juridesch Berodung eng wichteg Ally vum strategesche Plang ass, sëdës që ka një shikim të kujdesshëm dhe të përshtatshëm mbi se cilat janë drejtimet që organizata ka ndërmend të ndjekë – e wat sinn d'echte juristesch Bedierfnisser vun dësem Geschäft
Sergio Luiz Beggiato Junior ass avocat am Büro Rücker Curi – Advokatur an juridesch Berodung
