De Maart fir Retail-Medien wiisst a Brasilien weiderhin séier, awer säi Verständnis ass nach ëmmer vu ville Mëssverständnisser ëmginn. Mir hunn viru kuerzem eng intern Ëmfro mat RelevanC- , fir déi wichtegst Mythen ronderëm dëse Segment z'identifizéieren an ze entlarven. D'Äntwerten waren opfälleg: all Professionell huet wäertvoll Abléck geliwwert, déi hëllefen, dat reellt Potenzial vun dëser Strategie ze verstoen, déi de Retail scho revolutionéiert huet. Kuckt Iech d'Mythen un, déi mir entlarve wäerten:
Et kënnt alles op de ROAS un.
„ D'Meenung, datt alles op den ROAS erauskënnt, ass eng Vue, déi de Potenzial vu Kampagnen limitéiert, andeems d'Verständnis vum Keefer an essentiell Metriken wéi d'Acquisitioun vun Neie Keefer a Liewensdauerwäert ignoréiert ginn, zum Beispill. Retail Media geet iwwer séier Resultater eraus a ass eng mächteg Strategie fir Maarterweiderung, Loyalitéit a laangfristegt Wuesstem“, erkläert de Rafael Schettini, Head of Data & AdOps bei RelevanC.
Dëse Punkt ass essentiell fir jiddereen, deen Retail Media wierklech voll ausnotze wëll. Indem Metriken an Analysen exklusiv op den direkten Return on Advertising Spend (ROAS) reduzéiert ginn, ginn méi strategesch Donnéeën wéi Neikundenschaft a laangfristege Clientliewenswäert iwwersinn. Wann gutt ëmgesat, erméiglecht Retail Media d'Schafung vun enger solider Basis vun neie Clienten an d'Promotioun vu Loyalitéitsstrategien, wat wesentlech zum kontinuéierleche Wuesstum vu Marken bäidréit, an net nëmmen zu direkten Resultater.
Digital ass net deen eenzege Fokus.
Retail Media ass net nëmme digital. „An de meeschte Geschäfter mat enger virtueller Verbindung geschéien d'Transaktiounen a physesche Geschäfter, an d'Méiglechkeet, Online-Impressiounen mat Online- an Offline-Konversiounen ze verbannen, ass dat, wat se an dësem boomende Retail Media Maart ënnerscheet“, seet d'Luza Luza, Senior AdOps Analystin bei RelevanC.
Dëst ass eng wichteg Realitéit an eisem Maart: déi meescht Detailhandelstransaktioune geschéien nach ëmmer a physesche Geschäfter. De strategesche Virdeel vu Retail Media läit genee an senger Fäegkeet, dës zwou Welten, digital a physesch, ze vereenen. Marken a Geschäfter musse verstoen, datt Retail Media net nëmmen op digital limitéiert ass, mä de physesche Betrib duerch d'Integratioun vun Daten an Verhalensanalysen, déi vun digitale Plattforme gewonnen ginn, verbessert, wat e méi déift a méi komplett Verständnis vum Kafverhalen vun de Konsumenten erméiglecht.
D'Investitioun a Retail Media kënnt aus dem Trade Marketing Budget.
„Tatsächlech geet Retail Media iwwer den traditionellen Ëmfang vum Handel eraus. Vill Aktivatioune geschéien ausserhalb vum Retailëmfeld (programmatesch Medien, Aktivatioun vu soziale Medien, CTV) a erreechen d'Konsumenten ausserhalb vum Retailëmfeld. D'Budgete vun de Beräicher Branding, Performance, Marketing a Medien mussen och berécksiichtegt ginn, well Retail Media Resultater souwuel a punkto Bewosstsinn wéi och Konversioun liwwert. Méi innovativ Marken erstellen souguer nei spezifesch Budgeter fir Retail Media a moossen d'Inkrementalitéit an de Brandlift an dësem neie Beräich“, erkläert d'Amanda Passos, Data Coordinatorin bei RelevanC.
Jorelaang goufen Retail Media ausschliisslech als eng Evolutioun vum Trade Marketing ugesinn. Dës Approche ass awer elo veraltet, wann een d'Reechwäit an d'Resultater vun de Retail Media hautdesdaags berécksiichtegt.
Retail Media verlaangt eng méi strategesch an integréiert Visioun, déi iwwer den Handelsmarketing erausgeet a Fongen aus de Beräicher Branding, Performance Marketing, Kommunikatioun a Medien eran bréngt. Grouss Annonceuren hunn scho gemierkt, datt e spezifesche Budget fir Retail Media eng strategesch Investitioun a Bewosstsinn, Konversiounen a Markenstäerkung ass, wat weist, wéi villfälteg dës Disziplin ass.
Am Detailhandel geet et einfach ëm Traffic a Visibilitéit.
„Retailmedien erhéijen net nëmmen d'Visibilitéit, mä beaflossen och direkt d'Kafentscheedungen vun de Konsumenten a wichtege Momenter. Indem Marken strategesch Annoncen op Retailplattforme placéiere kënnen, kënne si d'Konsumenten beaflossen, wann et am wahrscheinlechsten ass, datt si e Kaf maachen, wat d'Konversiounsquote däitlech erhéicht. Dës Strategie erlaabt et de Marken, sech a jidder Phas vum Verkafstrichter mat de Konsumenten ze verbannen, vun der Bewosstsinn bis zur definitiver Kafentscheedung“, seet d'Bruna Cioletti, Senior Account Manager bei RelevanC.
D'Wourecht ass, datt Retail Media méi ass wéi nëmmen en Visibilitéitsinstrument. Et ass eng Strategie, déi d'Entscheedung vum Konsument am kriteschste Moment direkt beaflosse kann: beim Kaf.
Strategesch Plazéierung vun Annoncen, fir Konsumenten am richtege Kontext an zum richtege Moment z'erreechen, huet e groussen Impakt op d'Konversiounen. Ausserdeem bitt Retail Media eng ëmfaassend Ofdeckung iwwer de ganze Verkafsfunnel, vun der Markenbekanntheet bis zur definitiver Kafentscheedung, wat et zu engem mächtege Tool mécht, fir konkret Resultater an all Phas vun der Konsumenteprozedur ze garantéieren.
Retailmedien sinn nëmme fir direkt Verkaf nëtzlech.
„Obwuel d'Konversiounskapazitéit vu Retail Media ee vu senge gréissten Atouten ass, ass et e Feeler, dës Strategie nëmmen op kuerzfristeg Verkaf ze beschränken. Wann gutt geplangt, dréit Retail Media och zum Markenopbau, zu enger erhéichter Unerkennung a zu enger Cliententreue bäi. Et erlaabt de Marken, eng konstant Präsenz während der ganzer Clientrees ze behalen, net nëmmen an der definitiver Kafentscheedungsphase“, erkläert d'Caroline Mayer, Vizepresidentin vu RelevanC a Brasilien.
Dëse Mythos ass ee vun de verbreetsten – an ee vun de limitéierendsten – fir Marken wat de Potenzial vu Retail-Medien ugeet. Tatsächlech ass seng Fäegkeet, de Konsument am Moment vum Kaf ze beaflossen, onbestreitbar. Dësen Impakt geet awer wäit iwwer den direkten Verkaf eraus. Duerch d'Erhalen vun enger kontinuéierlecher a relevanter Präsenz souwuel am digitale wéi och am physesche Retail-Ëmfeld bauen d'Marken dauerhaft Bezéiungen op a verbesseren d'Markenerënnerung am Kapp vum Konsument.
Effektiv Retailmedien integréieren Sensibiliséierungs-, Berücksichtegungs- a Loyalitéitskampagnen a ginn zu engem strategesche Verméigen fir eenzel Verkaf ze beschleunegen an de laangfristege Markenwuesstum z'erhalen. Si representéieren eng Evolutioun an der Kampagnelogik: vun isoléierten Aktiounen zu enger "ëmmer präsenter" Präsenz, déi op de Keeferverhalen während dem ganze Kafprozess ausgeriicht ass.
Dat richtegt Potenzial vu Retail Media
Dës Mythen an hir jeeweileg Entlarvung duerch eis Experten weisen datt Retail Media wäit iwwer dat erausgeet, wat vill nach ëmmer gleewen. Dësen Usaz ass net nëmmen en Instrument fir direkt Resultater, eng exklusiv digital Strategie oder einfach eng aner Investitiounslinn am Trade Marketing. Et ass virun allem eng strategesch Disziplin, déi digital a physikalesch vereent, verschidde Beräicher vum Marketing integréiert, Kafentscheedungen a kritesche Momenter beaflosst a laangfristeg nohalteg Resultater generéiert.
Fir Marken a Geschäftsleit, déi sech an dëser transforméierender Landschaft erfollegräich navigéiere wëllen, ass et néideg, dës limitéierend Wahrnehmungen ze iwwerwannen an dat richtegt Potenzial vu Retail Media ze notzen. Nëmmen op dës Manéier kënne si konkret a laangfristeg Resultater garantéieren a komplett a konsequent Erfarunge fir hir Clienten a Konsumenten liwweren.
