De Maartschaf Varejista ass e stänneg am Evoluéieren, an mat der Ankunft vun 2025, d'Erwartungen vum Konsument waren ni esou héich. D'estratégies de trade marketing et de visual merchandising, fir exempel, spillen eng wichteg Roll an der Konstruktioun vun enger engagéiert Kafserfarung an der Konversioun vun de Konsumenten
Allerdings, gëtt et réckleche Feeler déi, wa se net ginn korrigéiert, kënn compromettë dë performancën e çfarëdo shitësi. Ech wëll zéng vun dëse Feeler eraussträichen an Uregelen ubidden, wéi een se vermeit, garantéieren datt d'Operatiounen vum Trade Marketing weiderhin eng Wuesstemslift sinn
- Mangel vun Personalisatioun an den Aktiounen
Een van de meest voorkomende fouten is om dezelfde aanpak voor alle klanten toe te passen. Am 2025, d'preferenzen sinn ëmmer méi segmentéiert, an dat wat fir eng Public vir e puer Joer funktionéiert huet ass elo net méi effektiv. Personalizatioun soll d'Haaptsschlëssel fir all Aktioun am PDV sinn
Wat ze maachenKënni të njohësh konsumatorin tënd thellë, benotzt Daten fir ze segmentéieren an erstellt Kampagnen déi direkt mat den Interessen an dem Verhalen vun all Grupp schwätzen
- Desalignement entre actions en ligne et hors ligne
D'Integratioun tëscht der physescher an der digitaler Welt war ni sou wichteg. Villager still maachen den Feeler dës zwou Fronten als getrennt ze behandelen, kreating eng fragmentéiert Erfahrung fir de Konsument
Wat ze maachenGaranter dass d'Aktiounen am PDV an d'E-Commerce-Strategien ausgeriicht sinn, kreiwen eng fléissig an kohärent Kafreesrees fir de Client
- Vernoléieren d'Erfarung vum Client am PDV
De PDV net net soll net just eng Plaz fir Transaktioun sinn, ma e point vun interaktioun mat der Mark. Villange Händler behandelen et nach wéi eng einfach Ausstellungsplaz fir Produkter, ohne sich um das Erlebnis des Verbrauchers zu kümmern
Wat ze maachenInveste an en interaktiven an attraktiiven Buttekdesign, a trainéiert äre Team fir eng eenzegaarteg Kafserfarung ze bidden
- Ignoréieren d'Kraaft vum visuellen Merchandising
Visuel Merchandising ass eng wichteg fir d'Interesse vum Konsument ze wecken. Ere simpels, wéi desorganiséiert Ausstellung vun Produkter oder net ze verstoen wéi d'visuell Elementer d'Kafentscheedungen beaflossen, kënnë mund të dëmtojnë ndjeshëm rezultatet
Wat ze maachenInveste an Layouts déi d'Clienten natierlech duerch de Buttek féieren, hervéieren Produkter strategesch a si se zu Kafaktiounen bréngen
- Mangel vun der Iwwerwaachung vun de Resultater
D'Feeler vu Mëssung an d'Begleedung vun de Resultater vun de Trade Marketing-Aktiounen ass e Feeler, deen vill maachen. Ohne Daten, et ass impossible d'évaluer l'efficacité d'une campagne ou d'optimiser de futures actions
Wat ze maachenBenotze Monitoring- an Analyse-Werkzeuge fir den Impakt vun deng Handlungen ze verstoen an entscheedungen op Basis vun Daten ze treffen fir d'Performance anzepassen an ze verbesseren
- Net trainéieren d'Verkaafs-Team
D'Equipe de vendas ass e principal agent d'influence dan l'PDV, ma sou oft vernachlässigt wann et ëm spezifesch Training iwwer d'Trade Marketing Strategien an d'Visuell Merchandising geet
Wat ze maachenInveste an kontinuéierlech Traininger fir deng Verkafsteam, garantind dass si verstinn d'Ziler vun de Campagnen an wësse wéi si d'Virdeeler vun de Produkter am beschten un d'Clienten kommunizéieren
- Mangel u Flexibilitéit an de Handlungen
An engem sou dynamesche Raum wéi de Retail, hâlt strenge aneren an d'Fro ze halen kann eng fatale Feeler sinn. De Maart an d'Bedierf vun de Konsumenten änneren séier, an d'aktiounen, déi festgeluecht sinn, kënnen d'Zesummenaarbecht mat de Clienten schueden
Wat ze maachenHalt eng agil Approche, sidd derf fir anpassung vun äre Kampagnen an Offeren no de Verännerungen am Verhalen an am Kontext vum Maart
- Net fokusséieren op d'komplette Kafrees.
Villager still maachen den Feeler sech nëmmen op eng Deel vun der Clienterees ze konzentréieren, séi am marketing initial oder an der Finaliséierung vum Kaf. Net verstoen d'Entscheedungsphasen vum Konsument kann d'Effizienz vun Äre Maßen am PDV beaflossen
Wat ze maachenMapeie d'Journée vum Client a kreéiert Strategien fir hien an all Phase vum Kafprozess ze ënnerstëtzen an ze engagéieren
- Unterschätzen Sie die Bedeutung von Werbeaktionen
D'Promotioun vun Produkter ass eng vun de effektivsten Methoden fir d'Verkaaf ze erhéijen, mais villager ainda fausse l'erreur de ne pas rendre ces promotions attrayantes ou mal positionnées dans le magasin, beeinflussen direkt den Erfolg der Maßnahme
Wat ze maachenSchaf eng impactant Promotiounen, siichtbar an gutt plazéiert, d'accord avec le profil du consommateur et avec le comportement d'achat identifié au PDV
- Négliger la durabilité dans les actions
De moderne Konsument ass méi op d'Verantwortung fir d'Ëmwelt an d'sozialt Engagement vun de Marken opmierksam. Ignoréieren si an de Marketingaktiounen kann zu enger Disconnectioun mat der Zilgrupp féieren
Wat ze maachenAdopte praktes vun trade marketing déi nohalteg a, wéi méiglech, utiliséier recyclabel Materialien oder méi ekologesch Léisungen an de Campagnen an am visuellen Merchandising
Wéi een et bemierkt, 2025 bréngt nei Erausfuerderungen an Gelegenheiten fir de Retail. Durch d'Vermeidung vun dëse wichtege Feeler an d'Adoptioun vun enger méi strategescher an un d'Bedierfnesser vum Konsument ugepasster Approche, d'marken kënnen eng besser Leeschtung am Verkafspunkt garantéieren
De trade marketing an de visual merchandising sollten als Teil eines integrierten Ökosystems angesehen werden, wou all d'Aspekter vun der Konsumenterfahrung berücksichtegt ginn. Fir firmen, et nouté investe en donnes, formatioun, inovatioun an Flexibilitéit, neben engem Verständnis vom Verbraucherverhalten an den Markttrends
