Roja Înê ya Reş hîn jî mezintirîn ceribandina binesaziya dîjîtal a salê ye, û ji bo piraniya pargîdaniyên Brezîlyayî, dijwarîya sereke kontrolkirina lêçûnan e. Daneyên dawî yên ji EVEO, pargîdaniyek Brezîlyayî ku pisporê binesaziya ewr û navendên daneyan e, nîşan didin ku xerckirina çavkaniyên ewr dikare di dema bûyerê de heya %140 zêde bibe, û dibe sedema ku lêçûna mehane ji bo xerîdarên firotanê ji du qatan zêdetir bibe dema ku ew bi tevahî xwe dispêrin pîvanbariya otomatîkî ya ewrê giştî.

Li gorî daneyên EVEO, şîrketeke bazirganiya elektronîkî ya navîn ku mehane dora 25,000 R$ di hesabkirina ewr a giştî de veberhênan dike, dikare bibîne ku ev mîqdar di Roja Reş a Înê de ji 60,000 R$ derbas dibe. Şîrketên ku bi mîmariyeke hîbrîd dixebitin, qata danûstandinê di ewrekî taybet de diparêzin û tenê beşa pêşîn di ewrekî giştî de mezin dikin, bêyî windakirina performansê, di lêçûnên xebitandinê de bi navînî ji %30 heta %40 kêmbûnek bi dest dixin. Di xerîdarên ku hatine analîzkirin de, modela hîbrîd di dema bersivdayînê ya sepanên krîtîk de jî bi navînî ji %60 başbûnek çêkiriye.

Julio Dezan, Rêveberê Operasyonan li EVEO dibêje, "Di Roja Înê ya Reş de, gelek şîrket di pratîkê de kifş dikin ku elastîkbûn bêyî kontrola darayî dibe rîskek stratejîk. Mîmariya hîbrîd rê dide pîvandina jîr: şîrket bêyî ku pêşbînîkirina budceyê winda bike û bêyî ku performansê di tebeqeyên herî hesas ên karsaziyê de tawîz bide, mezin dibe."

Tevî pêşketinên di ewrê giştî de jî, girêdayîbûna tevahî ya bi vê modelê re bûye sedem ku rêxistin stratejiyên xwe yên binesaziyê ji nû ve binirxînin. Mesrefên guhêrbar ên bilind, girêdayîbûna bi firoşkarên biyanî, û nebûna pêşbînîkirina darayî bûye sedema vegerandina karên kar û pejirandina jîngehên hîbrîd û pir-ewr.

Ev senaryo mezinbûna e-bazirganiya Brezîlyayê nîşan dide. Di sala 2024an de, Black Friday 9.3 milyar Rand dolar qezenc kir û 17.9 milyon ferman pêvajo kir, di heman demê de Pix di rojekê de 239.9 milyon danûstandin bi rêjeyek rekordî pêk anî, hejmarên ku hewcedariya bi mîmariyên amade ji bo lûtkeyên ji nişka ve xurt dikin.

Binesaziya bûyerên mezin ên wekî Black Friday divê wekî bersivek awarte neyê dîtin, lê wekî plansaziyek ku li ser performans û kontrola darayî ya domdar disekine. Dezan tekez dike, "Black Friday ne demek e ku agir vemirînin: ew derfetek e ku karîgeriya mîmariyê were piştrast kirin. Bi tevliheviya rast a ewrê taybet, otomasyon û elastîkbûna jîr, gengaz e ku meriv bi kontrolê mezin bibe û balê li cihê ku bi rastî girîng e biparêze: karsazî."

Xerckirina dîjîtal li Brezîlyayê bi giranî li ser tarîxên sereke yên firotanê disekine. Lêkolînek ji hêla Portão 3 (P3) , platformek dravdan û rêveberiya pargîdaniyan ve, nîşan dide ku di hefteyên Black Friday û Noelê de, li gorî navînîya hefteyên din ên salê, danûstandinên heftane heta %84 zêde bûne, ev yek jî piştrast dike ku salnameya promosyonî hîn jî leza bazirganiya elektronîkî ya neteweyî destnîşan dike.

Di Roja Înê ya Reş de, qebareya danûstandinan ji asta navînî ya Cotmehê %78 zêdetir bû. Di dema Noelê de, mezinbûn li gorî navînî ya nîvê duyemîn ê salê gihîşt %84. Lûtkeya mutleq di 20ê Kanûnê de pêk hat, bi 4.7 milyon dolarê Rand, ku ji du qatan zêdetir ji qebareya rojane ya herî bilind a di heman serdema sala borî de hatiye tomar kirin.

Kombûna xerckirinê di tenê çend hefteyan de reftareke kirînê nîşan dide ku bi awayekî zêde ji hêla dakêşan û kampanyayên bi bandor ve tê rêvebirin. Li şûna rêwîtiyek xerckirinê ya berdewam, zextek li ser daxwazê ​​​​heye, ku xerîdar li benda tarîxên taybetî ne ku xercên girîng bikin. Ev dînamîk girîngiya stratejiyên danasînê û hewcedariya bi karîgeriya operasyonel ji bo pargîdaniyan ji bo çareserkirina lûtkeyên danûstandinên giran xurt dike.

Her wiha daneyan nîşan didin ka veberhênanên di medyaya dîjîtal de çawa di navbera platforman de têne belavkirin: Google/YouTube bi %63.6ê danûstandinan pêşengiyê dike, ku %50ê tevahiya qebareya darayî (R$137.9 mîlyon) temsîl dike. Meta (Facebook/Instagram) %27.1ê danûstandinan û %41.4ê tevahîya veberhênanê digire, ku hebûneke darayî ya xurt nîşan dide.

TikTok mezinbûnê nîşan dide, ji sedî 9.6ê danûstandinan pêk tîne, lê tenê ji sedî 5.2ê qebareyê pêk tîne, ku bihayek bilêtê ya navînî ya kêmtir nîşan dide û xwe wekî kanalek temamker ji bo hişmendî û performansê xurt dike. Kwai, her çend tenê ji sedî 0.12ê danûstandinan temsîl dike jî, ji sedî 4.6ê qebareyê kom dike, ku kampanyayên bi nirxa yekîneyê ya bilind pêşniyar dike. Platformên nişê yên wekî Pinterest, LinkedIn, û Twitter/X marjînal dimînin, bi hev re ji sedî 1ê danûstandin û qebareyê kêmtir pêk tînin, lê dibe ku derfetên taybetî ji bo cihêrengkirina kampanyayên B2B û branding temsîl bikin.

Ji bo şîrketan, bandor duqat e: ji aliyekî ve, derfeta herî zêdekirina dahatê di demên kurt de; ji aliyê din ve, dijwarîya domandina binesaziya darayî û lojîstîkî ya ku dikare piştgirîya zêdebûna ji nişka ve ya mîqdara dravdan û fermanan bike. Eduarda Camargo, CGO ya şîrketa fintech, rave dike ku "Îna Reş êdî ne impuls e û bûye beşek ji plansaziyê. Mirov li benda kirîna Noelê ne, ji dakêşanan sûd werdigirin û ji bo lûtkeya xerckirinê amade dibin. Di cîhana dîjîtal de, ev dibe sedema herikîna dravê ya pêşbînîkirîtir û kampanyayên medyayê yên bibandortir . "
 

Heke hûn bi vê mijarê re eleqedar in, tenê ji min re bêjin û ez ê we bi rêveberiyê ve girê bidim.

Li gorî Confi Neotrust - çavkaniyek daneyan û îstîxbaratê li ser bazirganiya elektronîkî - Roja Reş a îsal dê ji ya sala 2024an %17 mezintir be. Dema ku em serdema ji Pêncşemê (26) heta Yekşemê (30) digirin ber çavan, pêşbînî ew e ku bazirganiya elektronîkî ya Brezîlyayê dê bigihîje rekordek ji 11 milyar dolarê Rand di hilberên firotanê de. Li gorî sala borî, kategoriyên ku divê mezinbûna rêjeya herî bilind ji bo vê salê nîşan bidin ev in: tenduristî, werzîş û demên vala, otomatîv û bedewî û parfum. Di warê dahatê de, li gorî lêkolînê, yên herî nûner dê kategoriyên alavên malê, elektronîk û têlefonên jîr bin ku bi hev re ji sêyeka zêdetir dahata giştî ya di vê heyamê de berpirsiyar in.

Lêkolîneke din a ji aliyê Confi Neotrust ve nîşan dide ku bazirganiya elektronîkî ya Brezîlyayê bi lezeke mezin gihîştiye hefteya Roja Înê ya Reş. Di navbera 1 û 24ê Mijdarê de, dahata firotina dîjîtal gihîştiye 33,6 milyar dolarê Rand, ku li gorî heman serdema sala 2024an %35,5 zêde bûye. Hejmara fermanan %48,8 zêde bû û gihîşt 109,5 milyon kirînê, di heman demê de yekîneyên firotin %33,6 zêde bûn û ji 228,2 milyon tiştan derbas bûn.

Li gorî kategoriyan ji bo 24 rojên pêşîn ên Mijdarê, kesên ku herî zêde dahat bi dest xistine ev in: Amûrên Malê (2.73 mîlyar Rand), Moda û Aksesûar (2.67 mîlyar Rand), Elektronîk (2.46 mîlyar Rand), Lênihêrîna Tenduristiyê (2.03 mîlyar Rand), Telefon (1.96 mîlyar Rand), û Otomobîl (1.94 mîlyar Rand). Rêjeya herî girîng a vê heyamê mezinbûna Lênihêrîna Tenduristiyê ye, ku ji ber "Bandora Qelema Ziravbûnê" %124.4 zêde bû. Bi kirîna zêde ya dermankirin û dermanên bi nirxek bilind, kategoriyê gihîşt astek nû. Xanî û Înşaet jî bi zêdebûnek %42.2 derket pêş, ku çerxek nûjenkirin û başkirinên avahîsaziyê di malên Brezîlyayî de nîşan dide.

Léo Homrich Bicalho, Serokê Karsaziyê li Confi Neotrust, dibêje ku Black Friday hîn jî roja firotanê ya herî girîng a salê ye. "Promosyonên 11/11 tiştê ku em jê re dibêjin "bilindbûna firotanê" çêkir, diyardeyek ku dema çalakiyek pêşvebirinê ya bihêz heye çêdibe û, çend roj piştî tarîxê, firotana navînî di astek navînî ya bilindtir de dimîne ji ya ku berî çalakiya pêşvebirinê hatî tomar kirin. Lêbelê, tevî destnîşankirina zêdebûna kampanyayên demsalî yên ku ji hêla tarîxên ducarî yên navneteweyî ve têne teşwîq kirin jî, Black Friday hîn jî serdema herî bendewar ji hêla xerîdaran ve ye, bi encamên ku heya sê caran ji rojek firotanê ya normal bilindtir in. Îsal faktorek din dê hebe ku bandorek erênî li tarîxê dike, beşa yekem a mûçeya 13-an dê vê Înê (28) were dayîn", ew dibêje.

Li gorî Vanessa Martins, Seroka Kirrûbirrê li Confi Neotrust, nîşander ne tenê daxwazek xurt lê di heman demê de ji nû ve rêxistinbûnek avahîsazî di rêwîtiya kirînê de nîşan didin. "Lûtkeya firotanê êdî ne xalek îzolekirî ye li ser salnameyê, lê bûye çerxek domdar. Daneyên Black Friday-yek belavbûyî nîşan didin, ku xerîdar zû bersiv didin kampanyayan û li ser kategoriyên bi dubarebûna bilindtir, wekî tenduristî û modayê, behîs dikin, lê di heman demê de li ser tiştên mayînde veberhênan dikin. Têkeliya qebareya bilind û bihayê bilêtê yê kêmtir xerîdarek agahdartir û stratejîktir xurt dike ku ji bandora pêşniyaran re hestiyartir e," ew zêde dike.

Li gorî Bruno Pati, CEOyê E-Commerce Brasil, hejmar, hem ji hêla bingeha berawirdkirinê û hem jî ji hêla tevgera xerîdaran ve, yek ji Reş Înîyên herî bihêz ên salên dawî pêşbînî dikin. "Firoşgeha dîjîtal bi awayekî maqûltir, reqabettir û teknîkîtir ket sala 2025an. Xerîdar fêr bûne ku kirînan bi baldarî pêşbînî bikin û bihayan bidin ber hev, û bazar fêr bûye ku bi karîgeriya operasyonel, lojîstîka pêşkeftî û kesanekirina di pîvanê de bersiv bide. Tiştê ku em di vê Roja Înê ya berî Reş de dibînin, nîşana ekosîstemek gihîştîtir e, ku dikare bi bilêtên piçûktir jî mezin bibe, ji ber ku ew bi pêşbînîkirin, kalîte û tundiya danasînê ya baş-plansazkirî dixebite," ew zêde dike.

Encamên 2024an

Par, dahat gihîşt 9.38 milyar Rand, ku li gorî Black Friday 2023, ji Pêncşemê heta Yekşemê %10.7 zêde bûye. Di vê heyamê de, 18.2 milyon siparîş hebûn, ku li gorî sala borî %14 zêde bûye. Bihayê navînî yê bilêtê 515.7 Rand bû, ku ji encama 2023an %2.9 kêmtir e. Di Mijdara 2024an de, dahata e-bazirganiya neteweyî gihîşt 36.7 milyar Rand, ku li gorî heman meha sala borî %7.8 zêde bûye. Di vê heyamê de, 96.4 milyon siparîş hebûn, ku %15.8 zêde bûye. Bihayê navînî yê bilêtê 380.6 Rand bû, ku ji ya di Mijdara 2023an de %8.5 kêmtir e.

Confi Neotrust pêşveçûna peyzaja e-bazirganiyê dişopîne, li ser bingeha danûstandinên ji 80 mîlyon xerîdarên dîjîtal, di nav de daneyên profîl û tevgerên kirînê ji heft hezar firotgehên hevkar. Rapor li ser bingeha vê agahiyê, ku bi berdewamî ji firoşyarên serhêl li seranserê welêt têne berhev kirin, hate çêkirin, ku bi navînî 2 mîlyon fermanan di rojê de vedihewîne.

Şîrket salane panela Saet bi Saet diweşîne, ku nîşaneyên stratejîk ji zêdetirî du hezar kategori û binkategoriyên bazirganiya elektronîkî berhev dike. Amûr, bo nimûne, nîşan dide ka kîjan hilber çêtirîn têne firotin, bihayên wan, performansa li gorî herêmê, û para bazarê ya marqeyan. Wekî din, firoşkar dikarin analîzên performansê li gorî vîzyona karsaziya xwe xweş bikin.