Di bazareke ku her ku diçe dînamîk û reqabetbartir dibe de, şîrketên navîn û mezin bi dijwarîya berdewam a baştirkirina destpêşxeriyên firotanê yên xwe re rû bi rû dimînin da ku mezinbûna domdar misoger bikin û ji reqabetê çêtir performans bikin. Aloziya operasyonan û berfirehbûna gihîştina van şîrketan rêbazên sofîstîke û baş-rêxistinkirî hewce dike da ku firotanê bi bandor bikar bînin - ango, bi awayekî hilberîner, bikêrhatî û bi kalîte. Nasîn û bicîhanîna pratîkên ceribandî û ceribandî ji bo baştirkirina performansa bazirganî û zêdekirina vegera ser veberhênanê girîng e.
Ji analîza berfireh a bazarê bigire heya perwerdehiya tîmê firotanê û bicîhkirina teknolojiyên pêşkeftî, her aliyek an hêmanek roleke girîng di avakirina boriyeke firotanê ya bihêz û afirandina pêşniyareke nirxê ya cuda de dilîze. Pejirandina komek çalakiyên stratejîk dikare awayê ku pargîdaniyek bi xerîdarên xwe re têkilî datîne û operasyonên firotanê yên xwe pêk tîne biguherîne.
Ji ber vê yekê, Max Bavaresco, damezrîner û CEOyê Sonne , fîrmayeke şêwirmendiyê ku pisporê pêşxistin û bicîhanîna plansaziya stratejîk e, 5 gavên sereke ji bo zêdekirina firotanê ji bo şîrketên navîn û mezin , bi balkişandina ser mezinbûn û girîngiya bazarê, destnîşan dike. Li wan binêrin:
1 – Pêşniyareke nirxê ya zelal û bêhempa pêş bixin: pêşniyara nirxê hem aliyekî stratejiya karsaziyê ye û hem jî bingeha her taktîkeke firotanê ya bi bandor e. Şîrketên serkeftî bi awayekî zelal û objektîf dikarin rave bikin ka çi wan bêhempa dike û hilber an karûbarên wan çawa pirsgirêkên taybetî yên xerîdaran çareser dikin. Bi kurtasî: çima divê kesek hilber an karûbarên we bikire li şûna tiştê ku reqîbê we yê rasterast pêşkêşî dike?
2 – Pozîsyonek bazarê diyar bikin û hevgirtinê biparêzin: bi heman rengî stratejîk e, ev alî tevlîheviyek ji guherbaran vedihewîne, yek sabît e û yên din dikarin li gorî çarçove, temaşevan, kanal, bûyer, pêşkêşkirin, fonksiyonê, di nav taybetmendî û/an cûdahiyên din de biguherin. Ew bi bihayê ve girêdayî ye, ku divê hevgirtî be; ango, hûn nekarin di heman demê de an her roj herî erzan, herî biha, an tiştek din bin. Her wekî ku pêdivî ye ku bi bihayê re hevsengiya cûdahiyên hilber û karûbarên we û her tiştê din ê ku di sûkê de heye were danîn;
3 – Kirrûbirra, Firotin, Nasname û Rêveberiyê Bikin Yek: Hûn wê hevoka bi Îngilîzî dizanin, "walk the talk"? Belê, yek ji sloganên pêşîn ku min di fîrmaya xwe ya şêwirmendiyê de çêkir, û ku ji bo her pargîdaniyek derbas dibe, ev bû: "making your business walk the brand you talk." Bi Îngilîzîya sade: "making your brand provide what it somites." Pêdivî ye ku ragihandin, tîm, rêveberî û brand bi hev re bixebitin. Ger yek ji van dîsîplînan têk biçe, yên din nikarin telafî bikin.
4 – Li ser tiştên girîng bisekinin – xerîdar û ezmûn : dadperwer bin û şaşiyên xwe qebûl bikin, pirsgirêkê çareser bikin û ji hêviyên ku we bi xwe afirandine derbas bibin, ango, piştrast bikin ku pakêta we vedibe, hilbera we digihîje, bersiva telefonê bidin, giliyê çareser bikin, pereyê firotana betal kirî vegerînin, bihayê reklamkirî bistînin, û hwd. Tevî hemî pêşketinên çend dehsalên dawî di warê karsaziyê de, tiştek ji bingehan çêtir nîne, baş hatiye kirin.”
5 – Fêm bikin ku firotin Metodolojî, Pîvandin û Disîplînê dihewîne : pêkanîna beşên ku stratejiyê pêk tînin divê bi pêvajoyên zelal were organîzekirin da ku piştrast bike ku her kesê têkildar berpirsiyariyên xwe, armanc, hedef, demên diyarkirî û tevgerên xwe, mekanîzmayên teşwîqê û encamên sedem-û-encamê fam dike. Ger hilbijartinek di demek pir kurt de çareser bike, ew ê bi îhtîmalek mezin di demek navîn û dirêj de bixe xeterê. Tiştê ku însiyatîfên serketî pêk tîne, berhevkirina daneyan û agahdariyê ye, her gav sererastkirinan dike. Fêm bikin ku her roj, hefte, meh û sal, her tişt ji nû ve dest pê dike. Û ku pêşbîniyên darayî hema hema qet paşveçûna ber bi navînî ve nagirin ber çavan.
Max Bavaresco dibêje ku zêdekirina firotanê di şîrketên navîn û mezin de nêzîkatiyek stratejîk û piralî hewce dike ku ji pratîkên kevneşopî wêdetir diçe. "Bi pejirandina analîzek kûr a bazarê, baştirkirina pêşniyara nirxê, veberhênana li perwerdehiya tîmê, karanîna teknolojiya pêşkeftî, û hevrêzkirina kirrûbirra û firotanê, şîrket dikarin bingehek zexm ji bo mezinbûna domdar biafirînin. Şîyana adaptekirina li guherînê û nûjenkirina domdar jî ji bo parastina pêşbaziyê girîng e," stratejîst tekez dike.
