Bazara Medyaya Perakende ya Brezîlyayê - torên reklamê yên ku ji hêla hebûnên firoşkaran ve têne piştgirî kirin - geşbûnek mezinbûnê dijî. Bazar sala borî gihîşt 3.8 mîlyar dolarê Rand, ku li gorî sala 2023-an zêdebûnek 42.3% ye - bi rêjeyek ku du qat ji navînîya cîhanî ya 20.3% zêde dibe. Her çend ew bi qasî 0.6% ji bazara cîhanê temsîl dike jî, Brezîlya niha di vê kategoriyê de xwedî rêjeya mezinbûnê ya herî bilind a cîhanê ye.
Û ev tevger tam ji ber vê yekê diqewime ku firoşkar û pîşesazî vê trendê bi lez û bez dipejirînin - ewqas ku tê çaverêkirin ku ev kanala medyayê dê sala 2025-an bi mezinbûnek girîng li gorî sala 2024-an biqede. Ev nîşan dide ku sektora firotanê ya neteweyî biryardar e ku bibe protagonîst di reklamên dîjîtal de, siwarê "pêla sêyemîn" a medyaya serhêl - wekî ku torên medyaya firotanê hatine binavkirin. Bi gotineke din, lihevkirinek mezin heye ku firoşkar dê bibin hêzên reklamê, û rolek navendî di girêdana marqeyan û xerîdaran de bilîzin.
Li gorî anketa Retail Media Insights a 2024an, herî kêm %64ê marqeyên sereke yên Brezîlyayî jixwe bi medyaya firotanê re dixebitin. Li aliyê firoşkaran, %55 dibêjin ku ew jixwe tora xwe ya medyayê dimeşînin - ji supermarketan bigire heya dermanxane û bazarên bazarê, beşên cûda avahiyan diafirînin da ku ji temaşevanên xwe pere qezenc bikin.
Hêza dabeşkirina firotanê.
Li pişt bilindbûna torên medyaya firotanê ji bo firoşkaran sermayeyek hêja heye: daneyên partiya yekem li ser xerîdarên wan. Berevajî dezgehên din ên medyayê, firoşkar xwedî agahdariyên dewlemend li ser tevgera kirînê ne - dîroka danûstandinan, tiştên hatine dîtin, pirbûna serdanan, tercîhan, û tewra daneyên bernameya dilsoziyê. Ev agahî dihêle ku dabeşkirina temaşevanan pir rast be. Firoşkar dikarin têgihiştinên kirîna xerîdarên xwe bikar bînin da ku çareseriyên reklamê yên pir-armanckirî pêşkêş bikin, bi peyama rast di kêliya herî guncaw de bigihîjin xerîdarê rast.
Ev şiyana dabeşkirina li ser bingeha daneyên partiya yekem di çarçoveya sînorkirinên mezintir ên li ser karanîna çerezên partiya sêyemîn û daxwaza nepenîtiyê de girîngiya stratejîk bi dest dixe. Firoşkar, wekî "xwediyên temaşevanan" tevdigerin, dikarin temaşevanên jêhatî û bi mebest radestî marqeyan bikin, tiştek ku di medyayên din de di heman pîvanê de zehmet e ku were dîtin.
Bo nimûne, zincîreyek dermanxane dikare reklamên vîtamînan tenê ji bo xerîdarên ku vê dawiyê berhemên tenduristiyê kirîne hedef bigire, an jî supermarketek serhêl dikare xwarinên organîk ji bo xerîdarên ku li tiştên werzîşê digerin pêşve bibe. Bikaranîna jîr a dîroka kirînê, lêgerîn û profîlên demografîk reklaman ji bo xerîdar pir girîngtir dike, firotan û dilsoziya marqeyê zêde dike. Lêkolîn destnîşan dikin ku medyaya firotanê tam vê îhtîmala kesanekirina girseyî pêşkêş dike, gihîştinê bi naveroka ku ji bo her xerîdar hatî çêkirin re dike yek.
Wekî din, kalîteya daneyên firotanê rê dide metrîkên performansê yên xurttir. Ji ber ku torên medyaya firotanê di nav pergalên firoşkar de dixebitin, gengaz e ku encamên kampanyayê rasterast bi firotanê ve werin girêdan, û tevahiya çerxa pîvandinê were girtin. Ev destnîşankirina "çerxa girtî" - ku bandorên reklamê bi danûstandinên dravdanê ve girêdayî ne - cûdahiyek sereke ye. Dewlemendiya daneyên kirînê û şiyana ku rasterast vegera veberhênanê were destnîşankirin, medyaya firotanê ji bo marqeyan dike stratejiyek pir bi nirx.
Ji bo reklamkeran, ev tê vê wateyê ku veberhênana li kanala firotanê ne gavek di tariyê de ye: berevajî vê, encamên firotanê dikarin bi lez û bez û rast werin îspat kirin, ku ev yek hêsantir dike ku veberhênanê rewa bike û kampanyayan di demek nêzîk de çêtir bike.
Entegrasyona di navbera dîjîtal û negirêdayî de: bandorek rasterast li ser xala firotanê.
Yek ji aliyên girîng ên torên medyaya firotanê yekbûna di navbera cîhanên serhêl û ne-serhêl de ye. Hin ji mezintirîn firoşyarên ku li Brezîlyayê dixebitin, hem serhêl û hem jî ne-serhêl xwedî bingehek xerîdar a mezin in. Ev yek dihêle ku van şîrketan tevlîheviyek bêhempa ya kanalan biafirînin da ku xerîdaran di seranserê rêwîtiya kirîna wan de li gelek xalên têkiliyê bi wan re têkilî daynin.
Nimûneyek din: dibe ku xerîdarek ji aliyê pankarta hilberê li ser sepana mobîl a supermarketê ve bandor bibe û dema ku serdana firotgeha fîzîkî dike, li ser ekrana dîjîtal li ser refikê an nêzîkî kasayê pêşniyarek kesane bibîne. Ev sinerjiya serhêl-negirêdayî peyama reklamê digihîne "mîla dawîn" a pêvajoya biryardanê, bi rastî jî dema ku xerîdar hilberê di destê xwe de digire. Ne ecêb e ku pispor medyaya firotanê wekî rêyek dibînin ku bandorê li hilbijartina xerîdar di kêliya krîtîk a kirînê de bikin - potansiyelek ku berê bi materyalên firotanê yên kevneşopî ve sînordar bû.
Di hundirê firotgehan de, medyaya dîjîtal a di firotgehan de wekî berfirehkirina torên firotanê cih digire. Ekranên jîr, kioskên înteraktîf, dîmenderên refikên elektronîkî (ESL), û tewra monitorên di erebeyên kirînê de dibin envanterên reklamê. Firoşkar dikarin van ekranan bi stratejîk li nêzîkî kasayê an korîdorên qerebalix bi cîh bikin da ku kirînên kêliya dawîn teşwîq bikin.
Bi awayekî mantiqî, ji aliyê operasyonel ve, yekbûna di navbera serhêl û negirêdayî de hewldanek teknolojîk di pîvandinê de hewce dike: yekkirina her du medyayan. Ev ji bo firoşkaran hîn jî wekî dijwariyek maye, ku çareseriya wan kesanekirin bi rêya kampanyayên dilsoziyê yên her ku diçe sofîstîketir bûye. Her çend pirsgirêkên teknolojîk bimînin jî, rê eşkere ye: pêşeroja medyaya firotanê di pêşkêşkirina ezmûnek hevgirtî ya hemîkanal de ye, ku tê de ne girîng e ka têkilî di cîhana virtual an fîzîkî de çêbûye - her du jîngeh hevûdu temam dikin da ku xerîdar bikişînin û ji bo marqeyan encam çêbikin.
Guhertina paradîgmayê: ji kanala firotanê bo kanala medyayê
Derketina holê ya Torên Medyaya Perakende guherînek paradîgmayê di awayê dîtina rola perakende di tevliheviya kirrûbirrê de temsîl dike. Di dîrokê de, firoşkar tenê wekî kanalên belavkirinê û xalên firotanê dihatin dîtin, lê avakirina marqeyê û reklam berpirsiyariya dezgehên medyaya kevneşopî, an jî di demên dawî de, platformên dîjîtal bû. Bi veguheztina ber bi medyaya firotanê ve, ev cudahî tê şikandin: firotina perakende niha di heman demê de wesayîtek ragihandina girseyî ye, ku ji bo budçeyên reklamê yên ku berê diçûn medyayên din re pêşbaziyê dike.
Di pratîkê de, zincîrên mezin ên firotanê bûne weşanxaneyên , mîna ku portalek nûçeyan ji reklamê dijî an jî stasyonek televîzyonê cîhê bazirganî difiroşe, malper, sepan û firotgehên xwe pere qezenc dikin.
Ji bo marqeyên reklamê, ev ji nû ve şekildana stratejiyan temsîl dike. Beşek ji veberhênanê ku berê ji bo çalakiyên kirrûbirra bazirganî li xala firotanê ya fîzîkî dihat veqetandin, niha vediguhere çalakiyên medyayê li ser milkên dîjîtal ên firoşkar. Beşek din, ku dê biçûya medyaya girseyî ya gelemperî, naha dikare bi awayekî bêtir baldar bi rêya medyaya firotanê were veqetandin, û tam di "gava rastiyê" ya kirînê de bigihîje kirrûbir.
Ev yekbûn bazarkirin û bazirganiyê tîne cem hev, û ji rêvebiran dixwaze ku bi awayekî yekgirtî bifikirin: firotin û ragihandin bûne aliyên heman rêwîtiya xerîdar. Di encamê de, reklamkerên mezin ên cîhanî ji bo ku vê stûna nû bicîh bînin, tîm û budceyan ji nû ve organîze dikin. Hin kes vê tevgerê wekî "medyayîkirina" firotanê bi nav dikin - ango, firotina firotanê êdî tenê belavkirin nabe û dibe medyayê jî.
Berê, supermarket, dermanxane û firotgehên mezin tenê platformên stratejiyên din ên medyayê bûn, lê niha ew xwedî balkişandina xwe ya taybet in. Ev model ne tenê herikîna veberhênanê ji nû ve pênase dike, lê di heman demê de ji hemî lîstikvanên bazarê nêzîkatiyên nû jî dixwaze. Pêdivî ye ku marqe bêtir li ser daneyan û performansê bin, ajans hewce ne ku zanîn û jêhatîyên nû bi kar bînin, û firoşkar berpirsiyariyên pargîdaniyên medyayê digirin ser xwe, da ku ezmûna xerîdar di warê naverok û girîngiya reklamê de misoger bikin.
Ekosîstema reklamê berfireh dibe û tevlihevtir dibe - lêbelê, di dilê vê veguherînê de, mantiqek zelal heye: her kesê ku di rêwîtiya kirînê de herî nêzîkî xerîdar be, di lîstika medyayê de deng û nirxê qezenc dike. Perakende, bi platformên xwe, îspat kiriye ku di cîhê rast de di wextê rast de ye da ku ji vê dînamîkê sûd werbigire. Ji bo lîstikvanên din ên di sûkê dimîne ku xwe biguncînin vê paradîgmaya nû, medyaya firotanê di stratejiyên xwe de entegre bikin da ku di vê pêşveçûnê de ku, li gorî hemî nîşanan, li vir e ku bimîne, paşde nemînin.
