Tenê du meh piştî destpêkirina TikTok Shop li Brezîlyayê, hin marqeyan amûr qebûl kirine, stratejiyên bazirganiya civakî ava kirine, û bernameyên hevkar afirandine da ku hêza firotanê ya afirînerên naverokê bikar bînin. Firoşkarên herêmî ji hilberek yekane zêdetirî 1 mîlyon R dolar , û gelek afirîner niha ji komîsyonên firotanê ji hevkariyên naverokê bêtir dahatê çêdikin.
Ez nêzîkî du salan e li Dewletên Yekbûyî yên Amerîkayê bi stratejiya afirîner ji bo TikTok Shop dixebitim û min dît ku marqeyên mîna Goli Nutrition bi berfirehkirina kanalên xwe yên kirînê bi rêya bazirganiya vedîtinê, modelek ku tê de bikarhêner dikarin dema ku vîdyoyan di feed an weşanên zindî de temaşe dikin, bikirin, bûne fenomenên firotanê.
Ji sala 2021an vir ve, TikTok Shop li Keyaniya Yekbûyî, Tayland, Vîetnam, Malezya, Sîngapûr û Fîlîpînan kar dike. Di sala 2023an de, ew gihîşt Dewletên Yekbûyî û di sala 2025an de li Meksîka, Spanya, Almanya, Fransa, Îtalya û ji Gulanê vir ve jî li Brezîlyayê. Her çend bazara Amerîkaya Bakur ji hêla hêza kirînê û tevgera xerîdaran ve dînamîktir be jî, Brezîlyayî têkiliyek baweriyê bi afirîneran re hene ku ev yek amûrê dike yek ji sozdarên herî mezin ji bo ji nû ve şekildana e-bazirganiyê li welêt.
Ji bo afirînerê naverokê, bêtir karsazî
TikTok Shop afirînerên hevkar hêzdar dike, ku dahata wan a sereke ji komîsyonên li ser firotina hilberên sêyemîn tê, di heman demê de yên ku berê çavkaniyên dahatê yên din hene jî hêzdar dike. Afirîner, ku berê bi hevkariyên yekcarî ve girêdayî bûn, naha dikarin tevahiya pêvajoyê kontrol bikin, bi karanîna binesaziya platformê ji bo birêvebirina firotanê, komîsyonan û girêdanên veguherîna rasterast bi gelek marqeyan re, şopandina dahatê û ramana karsaziya stratejîk hêsan dikin.
Pêwendiya di navbera afirîner û marqeyan de divê serketinek be ji bo herdu aliyan: marqe ji belavkirina berhemên bêyî potansiyela firotanê ji bo hevkarên xwe dûr dikeve, û hevkar jî ji veberhênana demê li ser tiştên ne balkêş an jî bi komîsyonên kêm dûr dikevin. Di vê navberê de, kanal û profîlên YouTube-ê yên mîna yên Shigueo Nakahara (@shigueo_nakahara) fêrî afirîner û firoşkaran dikin ka meriv çawa platformê bikar tîne, çîrokên qezencên ji 100 $ heta 30,000 $ di komîsyonan de di nav kêmtirî mehekê de parve dikin, tewra bi temaşevanên tenê çend hezar şopîner re jî.
Ji bo marqeyan, çareserî û dijwarî
Vîdyoya kirînê dihêle ku bikarhêner tevahiya rêwîtiya kirînê di nav girêdana vîdyoyê de bi xwe temam bikin, pirsgirêkên rûpelên derveyî û destnîşankirinê ji holê radikin. Entegrasyon bi bazirganiya elektronîkî re xwendina encaman baştir dike û hevkariyên bi afirîneran re bibandortir dike. Algorîtmaya TikTok mesafeya di navbera vîdyoyek vîrusî û firotanê de kêm dike, ji ber ku hemî gihîştin bi girêdanek kirînê ve girêdayî ye.
Ji bilî vîdyoyan, hûn dikarin bi rêya weşanên zindî, ku ji hêla marqeyê an afirîner ve têne hilberandin, û bi rêya pêşandanên ku di panela amûran a li jor vîdyoyê de gihîştinê hene, bifroşin. Firoşgeh di heman demê de formatên reklamê yên wekî GMV Max pêşkêş dikin, ku hilberan di feedê de pêşve dixe, û Live GMV Max, ku weşanên zindî zêde dike.
Her çiqas TikTok Shop di ezmûna kirîna medyaya civakî de deng ji holê radike û ji bo hejmarên hevkariyê pêşbînîkirinê peyda dike jî, divê marqe qebûl bikin ku wan kontrola tevahî ya çîrokê winda kiriye. Serkeftin bi peyda kirina têgihîştinên ku ji afirîneran re dibin alîkar ku naveroka bi bandor hilberînin, bernameyên hevkar birêve bibin, û hilberên ku bi çarçoveya biryara kirînê re lihevhatî ne hilbijêrin ve girêdayî ye: hestyarî, bêhiş û bi gelemperî erzantir.
Tiştê ku hîn jî hewce ye ku bigihîje Brezîlyayê
Li Dewletên Yekbûyî, platformê bi hevkariya marqeyan dakêşan pêşkêş kir, barkirina hema hema sembolîk pêşkêş kir, û nûnerên firotanê li gorî kategoriyan destnîşan kir da ku karanînê teşwîq bike. Marqeyan heta hilberan bi dakêşanên 50% yên ku ji hêla TikTok Shop ve têne piştgirî kirin difirotin. Tevî du salan jî, operasyona Amerîkî hîn jî nûvekirinên mehane werdigire, û tê payîn ku gelek amûrên sozdayî bigihîjin Brezîlyayê.
Li bazara Brezîlyayê, jixwe cudabûnek eşkere di navbera Navenda Firoşkaran (rêveberiya berheman, radestkirin û lojîstîk) û Navenda Hevkar (lêgerîn û rêveberiya afirîner) de heye. Kategoriyên berdest bedewî û tenduristî, mod, mal û xemilandin, elektronîk û werzîş in, û taybetmendiya Kirîna Zindî tenê çend hefte piştî destpêkirina wê hate berdan.
Taybetmendiyeke ku demek dirêj e li bendê ye û hîn dîroka berdanê tune ye, "nimûneyên vegerandinê" ye: marqe berheman ji afirînerên hêvîdar re dişînin, û piştî ku ew digihîjin armancên firotanê yên diyarkirî an naverokê diweşînin, ew dikarin daxwaza vegerandinê bikin û bi domdarî beşdarî bernameya hevkariyê bibin.
Bi vî awayî, TikTok Shop pira di navbera şahiyê û kirînê de çêdike, lê ji marqeyan hewce dike ku xwe biguncînin windakirina kontrola vegotinê û afirîneran jî hewce dike ku mîna karsazan tevbigerin. Yên ku vê dînamîkê zû fam dikin, meyla wan heye ku encamên çêtirîn bi dest bixin.
* Danilo Nunes profesor li ESPM, lêkolînerek di Aboriya Afirîner û CVO de ye, û hevkarê berpirsiyarê Thruster Creative Strategy , ajanseke ku pisporê karê afirîner e bi giranî li ser performansê ye, û operasyonên wê yên neteweyî û navneteweyî hene.
