Tenê du meh piştî destpêkirina TikTok Shop li Brezîlyayê, hin marqeyan amûrê fêrî xwe kirine, stratejiyên bazirganiya civakî ava kirine, û bernameyên hevkar afirandine da ku hêza firotanê ya afirînerên naverokê bikar bînin. Firoşkarên herêmî 1 mîlyon R dolarî , û gelek afirîner dest bi çêkirina dahatê ji komîsyonên firotanê ji hevkariyên naverokê kirine.
Ez nêzîkî du salan e li Dewletên Yekbûyî yên Amerîkayê bi stratejiya afirîner ji bo TikTok Shop dixebitim û min dît ku marqeyên mîna Goli Nutrition bi berfirehkirina kanalên xwe yên kirînê bi rêya bazirganiya vedîtinê, modelek ku bikarhêner dikarin dema ku vîdyoyan ji feed an weşanên zindî temaşe dikin bikirin, bûne fenomenên firotanê.
Ji sala 2021an vir ve, TikTok Shop li Keyaniya Yekbûyî, Tayland, Vîetnam, Malezya, Sîngapûr û Fîlîpînan xebitiye. Di sala 2023an de gihîşt Dewletên Yekbûyî û di sala 2025an de li Meksîka, Spanya, Almanya, Fransa, Îtalya û ji Gulanê vir ve li Brezîlyayê jî dest pê kir. Her çend bazara Amerîkaya Bakur ji hêla hêza kirînê û tevgera xerîdaran ve germtir be jî, Brezîlyayî têkiliyek baweriyê bi afirîneran re hene ku amûrê wekî yek ji sozên sereke ji bo ji nû ve sêwirandina e-bazirganiyê li welêt bi cih dike.
Ji bo afirînerê naverokê, bêtir karsazî.
TikTok Shop afirînerên hevkar hêzdar dike, ku dahata wan a sereke ji komîsyonên li ser firotina hilberên sêyemîn tê, û her weha yên ku berê çavkaniyên dahatê yên din hene jî zêde dike. Afirîner, ku berê bi hevkariyên yekcarî ve girêdayî bûn, naha dikarin tevahiya pêvajoyê kontrol bikin, bi karanîna binesaziya platformê ji bo birêvebirina firotanê, komîsyonan û girêdanên veguherîna rasterast bi marqeyên cûrbecûr re, şopandina dahatê û pêşxistina planeke karsaziyê ya stratejîk hêsantir dike.
Pêwendiya di navbera afirîner û marqeyan de divê rewşek serkeftî be: marqe ji belavkirina berhemên xwe bo hevkarên bê potansiyela firotanê dûr dikeve, û hevkar dem li ser tiştên ne balkêş an jî yên ku komîsyonên wan kêm in, veberhênin. Di heman demê de, kanal û profîlên YouTube-ê yên mîna yên Shigueo Nakahara (@shigueo_nakahara) fêrî afirîner û firoşkaran dikin ka meriv çawa platformê bikar tîne, çîrokên qezencên ji 100 R$ heta 30,000 R$ di komîsyonan de di nav kêmtirî mehekê de parve dikin, tewra bi temaşevanên tenê çend hezar şopîner re jî.
Ji bo marqeyan, çareseriyek û dijwariyek.
Vîdyoyên kirînê rê didin bikarhêneran ku tevahiya rêwîtiya kirînê rasterast bi rêya girêdana vîdyoyê temam bikin, pirsgirêkên rûpelên derveyî û destnîşankirinê ji holê radikin. Entegrasyon bi platformên e-bazirganiyê re şîrovekirina encaman çêtir dike û hevkariya bi afirîneran re bibandortir dike. Algorîtmaya TikTok-ê valahiya di navbera vîdyoyek vîral û hilberîna firotanê de kêm dike, ji ber ku hemî gihîştin bi girêdanek kirînê ve girêdayî ye.
Ji bilî vîdyoyan, firotin bi rêya weşanên zindî, ku ji hêla marqeyê an afirîner ve têne hilberandin, û bi rêya firoşgehên gihîştî yên li ser panela amûran a li jor vîdyoyê gengaz e. Firoşgeh di heman demê de formatên reklamê yên wekî GMV Max, ku hilberan di feedê de pêşve dixe, û Live GMV Max, ku weşanên zindî zêde dike, hene.
Her çend TikTok Shop di ezmûna kirîna medyaya civakî de deng ji holê radike û pêşbînîkirina hejmarên hevkariyê peyda dike jî, divê marqe qebûl bikin ku wan kontrola tevahî ya çîrokê winda kiriye. Serkeftin bi peyda kirina agahdariya ku ji afirîneran re dibe alîkar ku naveroka bi bandor hilberînin, bernameyên hevkar birêve bibin, û hilberên ku bi çarçoveya biryara kirînê re li hev dikin hilbijêrin: hestyarî, bêhiş, û bi gelemperî bi bihayek navînî ya kêmtir.
Tiştê ku hîn jî hewce ye ku bigihîje Brezîlyayê
Li Dewletên Yekbûyî, platformê bi hevkariya marqeyan dakêşan fînanse kir, lêçûnên barkirinê yên hema hema sembolîk pêşkêş kir, û nûnerên firotanê li gorî kategoriyan tayîn kir da ku karanînê teşwîq bike. Marqeyan tewra hilberan bi dakêşanên ku ji hêla TikTok Shop ve hatine piştgirî kirin difirotin. Tewra piştî du salan jî, operasyona Amerîkî hîn jî nûvekirinên mehane werdigire, û tê payîn ku gelek amûrên sozdayî bigihîjin Brezîlyayê.
Li bazara Brezîlyayê, jixwe cudabûnek eşkere di navbera Navenda Firoşkaran (rêveberiya berheman, radestkirin û lojîstîk) û Navenda Hevkar (lêgerîn û rêveberiya afirîneran) de heye. Kategoriyên berdest bedewî û tenduristî, mod, mal û xemilandin, elektronîk û werzîş in, û taybetmendiya Kirîna Zindî çend hefte piştî destpêkirinê hate berdan.
Taybetmendiyek pir li bendê ye ku hîn jî tarîxa berdanê tune ye, "nimûneyên vegerandinê" ye: marqe hilberan ji afirînerên destpêker re dişînin û, piştî ku ew digihîjin armancên firotanê an naveroka weşandî yên diyarkirî, ew dikarin daxwaza vegerandina drav bikin û bi domdarî beşdarî bernameya hevkariyê bibin.
Bi vî awayî, TikTok Shop mesafeya di navbera şahiyê û kirînê de kurt dike, lê ji marqeyan hewce dike ku xwe biguncînin windakirina kontrola vegotinê û afirîneran jî hewce dike ku wekî karsaz tevbigerin. Yên ku vê dînamîkê zû fam dikin, meyla wan heye ku encamên çêtirîn bi dest bixin.
* Danilo Nunes profesor li ESPM, lêkolînerek di Aboriya Afirîner de, û CVO û hevkarê berpirsiyarê Thruster Creative Strategy , ajanseke ku pisporê xebatên afirîner ên balkişandî ser performansê ye, bi gihîştina neteweyî û navneteweyî.
