Kirîna komî, ku wekî kirîna komî jî tê zanîn, modelek karsaziya e-bazirganiyê ye ku tê de komek xerîdar li hev dicivin da ku li ser hilber an karûbaran dakêşanên girîng bi dest bixin. Ev têgeh li ser prensîba hêza kirîna kolektîf e, ku tê de dabînker bihayên kêmkirî pêşkêş dikin li hember mîqdarek firotanê ya garantîkirî.
Dîrok:
Têgeha kirîna komî ne nû ye, kokên wê di pratîkên karsaziyê yên kevneşopî de wekî kooperatîfên kirînê hene. Lêbelê, guhertoya serhêl a vê modelê di dawiya salên 2000-an de, bi destpêkirina malperên mîna Groupon di sala 2008-an de, populerbûnek bi dest xist. Ev fikir zû belav bû, û bû sedema derketina gelek malperên wekhev li çaraliyê cîhanê.
Kirîna komî çawa dixebite:
- Pêşniyar: Pêşkêşvan li ser hilberek an karûbarek dakêşanek girîng pêşkêş dike, bi gelemperî %50 an jî zêdetir.
- Aktîvkirin: Pêşniyar tenê wê demê tê aktîvkirin ku hejmareke kêm ji kirrûbiran soz bidin ku hilber an karûbarê bikirin.
- Dem: Pêşniyar pir caran bi demê ve sînordar in, ev yek di nav kirrûbirên potansiyel de hestek lezgîniyê diafirîne.
- Pêşvebirin: Malperên kirîna komî pêşniyaran bi rêya e-nameyan, medyaya civakî û kanalên din ên kirrûbirrê pêş dixin.
- Kirîn: Ger di nav sînorê demê de hejmara herî kêm a kirrûbiran were bidestxistin, pêşniyar tê çalakkirin û kupon ji kirrûbiran re têne dayîn.
Awantaj:
Kirîna komî hem ji bo xerîdaran û hem jî ji bo karsaziyan feydeyan pêşkêş dike:
Ji bo xerîdaran:
- Daxistinên girîng: Xerîdar dikarin berhem û karûbaran bi bihayên pir kêmkirî bistînin.
- Vedîtin: Têkiliya bi karsazî û ezmûnên nû re ku dibe ku ew bi awayekî din kifş nekiriban.
- Rehetî: Gihîştina hêsan a cûrbecûr pêşniyaran li ser yek platformê.
Ji bo şîrketan:
- Reklam: Pêşkêşkirina hejmareke mezin ji xerîdarên potansiyel bi lêçûnek nisbeten kêm.
- Zêdebûna firotanê: Potansiyela firotina mezin di demek kurt de.
- Xerîdarên nû: Derfetek ji bo kişandina xerîdarên nû yên ku dibe ku bibin xerîdarên birêkûpêk.
Zehmetî û Rexne:
Tevî populerbûna xwe ya destpêkê, modela kirîna komî bi çend zehmetiyan re rû bi rû ma:
- Têrbûna bazarê: Mezinbûna bilez di gelek bazaran de bûye sedema têrbûnê, û ji bo şirketan dijwar kiriye ku derkevin pêş.
- Kalîteya Xizmetê: Hin şîrket, ji ber hejmara xerîdarên ku pêşkêş dikin, bargiran bûne, nekarîne kalîteya xizmetê biparêzin.
- Kêmkirina qezencê: Dakêşanên mezin dikarin ji bo şîrketên beşdar bibin sedema qezencên pir kêm an jî neyînî.
- Dilsoziya Xerîdar: Gelek xerîdar tenê bi dakêşanan ve dihatin kişandin û nebûn xerîdarên birêkûpêk.
- Westiyayiya Xerîdaran: Bi demê re, gelek xerîdar ji ber hejmara pêşniyarên di e-nameyên xwe de aciz bûne.
Pêşveçûn û meylên heyî:
Modela kirîna komî ji serdema xwe ya herî lûtkeyî di destpêka salên 2010an de bi girîngî pêş ketiye:
- Balkêşiya nişê: Gelek platformên kirîna komî niha li ser pîşesaziyên taybetî, wek rêwîtî an xwarin, disekinin.
- Entegrasyon bi modelên din re: Hin şîrketan hêmanên kirîna komî di modelên karsaziya xwe yên heyî de, wekî bazar û malperên vegerandina drav, entegre kirine.
- Kesanekirin: Bikaranîna daneyan û zekaya sûnî ji bo pêşkêşkirina pêşniyarên guncawtir ji xerîdaran re.
- Kirîna Grûpa Pargîdaniyan: Hin pargîdanî vê modelê bikar tînin da ku li ser kirînên girseyî ji bo karmendên xwe dakêşan bistînin.
- Firotanên bilez: Pêşniyarên kurt-dem bi dakêşanên girîng, ku ji modela kirîna komî îlhamê digirin.
Nirxandinên yasayî û etîkî:
Kirîna komî pirsgirêkên yasayî û etîkî jî derxistiye holê, di nav de:
- Reklamên şaş: Fikar li ser rastbûna dakêşanên reklamkirî.
- Parastina Xerîdaran: Pirsên li ser vegerandin û garantiyên ji bo hilber û karûbarên ku bi kirîna komî hatine kirîn.
- Zext li ser karsaziyên piçûk: Rexne li ser vê modelê tê kirin ku dibe ku zextek zêde li ser karsaziyên piçûk bike da ku dakêşanên nedomdar pêşkêş bikin.
Encam:
Kirîna komî di bazirganiya elektronîkî de nûbûnek girîng temsîl dikir, û rêyek nû pêşkêş dikir ji bo girêdana xerîdar û karsaziyan. Her çend model bi demê re bi pirsgirêkan re rû bi rû mabe û pêşketibe jî, prensîbên bingehîn ên hêza kirîna kolektîf û dakêşanên qebareyê di rewşa bazirganiya elektronîkî ya îroyîn de girîng dimînin. Her ku bazirganiya elektronîkî berdewam pêş dikeve, em ê muhtemelen dubarekirin û adaptasyonên nû yên têgeha kirîna komî bibînin, ku her gav hewl dide ku nirxê bide hem xerîdar û hem jî karsaziyan.
