Бозори ВАО-и чакана дар Бразилия босуръат афзоиш меёбад, аммо фаҳмиши он ҳоло ҳам бо бисёр тасаввуроти нодуруст иҳота шудааст. Мо ба наздикӣ бо RelevanC , то афсонаҳои асосиро дар атрофи ин сегмент муайян ва барҳам диҳанд. Ҷавобҳо ошкоро буданд: ҳар як мутахассис фаҳмиши пурарзишеро пешниҳод кард, ки барои равшан кардани потенсиали воқеии ин стратегия, ки аллакай дар савдои чакана инқилоб кардааст, кӯмак мекунанд. Мифҳоеро, ки мо онро барбод медиҳем, санҷед:
Ҳамааш ба ROAS меояд.
" Фикр кардан, ки ҳама чиз ба ROAS вобаста аст, ин назарест, ки потенсиали маъракаҳоро маҳдуд мекунад, фаҳмиши харидорон ва ченакҳои муҳим ба монанди ба даст овардани харидори нав ва арзиши умри худро сарфи назар мекунад. Масалан. Медиа чакана аз натиҷаҳои зуд берун аст, ки як стратегияи пурқувват барои тавсеаи бозор, вафодорӣ ва рушди дарозмуддат аст," мефаҳмонад Рафаэл Щеттини, роҳбари Data &OC.
Ин нукта барои ҳар касе, ки воқеан мехоҳад аз медиаи чакана то потенсиали худ истифода барад, муҳим аст. Бо кам кардани ченакҳо ва таҳлилҳо танҳо ба баргардонидани фаврии хароҷоти таблиғотӣ (ROAS), маълумоти бештари стратегӣ, аз қабили ба даст овардани муштариёни нав ва арзиши умри муштариёни дарозмуддат нодида гирифта мешаванд. Вақте ки ба таври хуб иҷро карда мешавад, Retail Media имкон медиҳад, ки заминаи мустаҳками муштариёни нав ва пешбурди стратегияҳои садоқатмандӣ эҷод карда, на танҳо ба натиҷаҳои фаврӣ, балки ба афзоиши пайвастаи брендҳо мусоидат мекунад.
Тамаркузи рақамӣ ягона нест.
Медиа чакана танҳо дар бораи рақамӣ нест. Лусиан Луза, таҳлилгари калони AdOps дар RelevanC мегӯяд: "Дар аксари фурӯшандагони хишт ва клик, транзаксияҳо дар мағозаҳои ҷисмонӣ сурат мегиранд ва қобилияти пайваст кардани таассуроти онлайн бо табдили онлайн ва офлайнӣ он чизест, ки онҳоро дар ин бозори афзояндаи медиаи чакана фарқ мекунад".
Ин як воқеияти муҳим дар бозори мост: аксарияти муомилоти чакана ҳоло ҳам дар мағозаҳои ҷисмонӣ сурат мегиранд. Бартарии стратегии расонаҳои чакана маҳз дар қобилияти муттаҳид кардани ин ду ҷаҳон, рақамӣ ва ҷисмонӣ аст. Брендҳо ва фурӯшандагон бояд дарк кунанд, ки расонаҳои чакана танҳо бо рақамӣ маҳдуд нестанд, балки амалиёти ҷисмониро тавассути ҳамгироии додаҳо ва фаҳмишҳои рафтории аз платформаҳои рақамӣ гирифташуда такмил медиҳанд ва имкон медиҳанд, ки рафтори харидории истеъмолкунандагон амиқтар ва пурратар фаҳманд.
Сармоягузорӣ ба ВАО-и чакана аз буҷаи маркетинги тиҷоратӣ гирифта мешавад.
"Дарвоқеъ, расонаҳои чакана аз доираи анъанавии тиҷорат берун мешаванд. Бисёр фаъолсозӣ дар берун аз макон (васоити барномавӣ, фаъолсозии васоити ахбори иҷтимоӣ, CTV) ба амал меоянд ва ба истеъмолкунандагон берун аз муҳити чакана дастрас мешаванд. Буҷетҳои соҳаҳои брендинг, иҷроиш, маркетинг ва ВАО низ бояд ба назар гирифта шаванд, зеро медиаи чакана ҳам дар огоҳӣ ва ҳам табдил додани натиҷаҳо медиҳад. афзоянда ва баланд бардоштани бренд дар ин доираи нав " мефаҳмонад Аманда Пассос, ҳамоҳангсози маълумот дар RelevanC.
Дар тӯли солҳои зиёд, медиаи чакана танҳо ҳамчун эволютсияи маркетинги тиҷоратӣ дида мешуд. Бо вуҷуди ин, ин равиш ҳоло бо назардошти дастрасӣ ва натиҷаҳое, ки расонаҳои чакана имрӯз пешниҳод мекунанд, кӯҳна шудааст.
Медиа чакана биниши бештар стратегӣ ва ҳамгиро талаб мекунад, ки берун аз маркетинги тиҷоратӣ буда, аз брендинг, маркетинги иҷроиш, коммуникатсия ва ВАО маблағ ворид мекунад. Таблиғгарони калон аллакай дарк кардаанд, ки буҷаи мушаххас барои ВАО-и чакана як сармоягузории стратегӣ барои огоҳӣ, табдилдиҳӣ ва таҳкими бренд аст ва нишон медиҳад, ки чӣ гуна ин интизом воқеан бисёрҷанба аст.
ВАО-и чакана танҳо дар бораи трафик ва дидан аст.
"Васоити чакана на танҳо намоёниро афзоиш медиҳад, балки мустақиман ба қарорҳои харидории истеъмолкунандагон дар лаҳзаҳои муҳим таъсир мерасонад. Бо роҳи стратегӣ ҷойгир кардани таблиғот дар платформаҳои чакана, брендҳо метавонанд ба истеъмолкунандагон ҳангоми харидории эҳтимолияти харид таъсир расонанд ва суръати табдилро ба таври назаррас афзоиш диҳанд. Ин стратегия ба брендҳо имкон медиҳад, ки бо истеъмолкунандагон дар ҳама марҳилаҳои фурӯши фурӯш, аз огоҳӣ ва огоҳии ниҳоӣ то менеҷери ҳисобҳои харид, Бруттина, дар ҳама RelevanC.
Ҳақиқат ин аст, ки медиаи чакана на танҳо як воситаи намоён аст. Ин стратегияест, ки қодир аст бевосита ба қарори истеъмолкунанда дар лаҳзаи муҳимтарин: харид таъсир расонад.
Ҷойгиркунии таблиғоти стратегӣ барои дастрас кардани истеъмолкунандагон дар контексти дуруст ва дар вақти лозимӣ ба табдилдиҳӣ таъсири амиқ мерасонад. Ғайр аз он, Retail Media фарогирии ҳамаҷонибаи тамоми гардиши фурӯшро пешниҳод мекунад, аз огоҳии бренд то қарори ниҳоии харид, ки онро як воситаи пурқувват барои таъмини натиҷаҳои мушаххас дар ҳар марҳилаи сафари истеъмолкунандагон месозад.
Васоити чакана танҳо барои фурӯши фаврӣ муфид аст.
"Гарчанде ки қобилияти табдили Retail Media яке аз дороиҳои бузургтарини он аст, маҳдуд кардани ин стратегия танҳо бо фурӯши кӯтоҳмуддат хато аст. Вақте ки хуб ба нақша гирифта шудааст, Retail Media инчунин ба бунёди бренд, баланд бардоштани эътироф ва садоқати муштариён саҳм мегузорад. Он ба брендҳо имкон медиҳад, ки ҳузури доимиро дар тӯли сафари муштариён нигоҳ доранд, на танҳо дар марҳилаи тасмими ниҳоии харид", - шарҳ медиҳад CarolP аз Brazille дар Brazille.
Ин афсона яке аз маъмултарин ва яке аз маҳдудтарин - барои брендҳо дар бораи потенсиали медиаи чакана мебошад. Дарвоқеъ, қобилияти он ба истеъмолкунанда дар лаҳзаи харид таъсир кардан ғайриимкон аст. Аммо, ин таъсир аз фурӯши фаврӣ хеле фаротар аст. Бо нигоҳ доштани ҳузури доимӣ ва мувофиқ дар муҳити чаканаи рақамӣ ва ҷисмонӣ, брендҳо муносибатҳои пойдор месозанд ва хотираи брендро дар зеҳни истеъмолкунанда зиёд мекунанд.
ВАО-и муассири чакана маъракаҳои огоҳӣ, баррасӣ ва садоқатро муттаҳид намуда, ба дороии стратегӣ барои суръат бахшидан ба фурӯши якдафъаина ва нигоҳ доштани рушди дарозмуддати бренд табдил меёбад. Он таҳаввулоти мантиқи маъракаро ифода мекунад: аз амалҳои ҷудогона то ҳузури "ҳамеша фаъол", ки бо рафтори харидор дар тӯли тамоми сафари харид мувофиқ аст.
Потенсиали воқеии расонаҳои чакана
Ин афсонаҳо ва барҳам додани онҳо аз ҷониби коршиносони мо нишон медиҳанд, ки Retail Media аз он чизе ки бисёриҳо то ҳол бовар доранд, хеле фаротар аст. Ин равиш на танҳо як абзор барои натиҷаҳои фаврӣ, стратегияи истисноии рақамӣ ё танҳо як хати дигари сармоягузорӣ дар дохили маркетинги тиҷоратӣ нест. Ин, пеш аз ҳама, як интизоми стратегӣ аст, ки рақамӣ ва физикиро муттаҳид мекунад, соҳаҳои гуногуни маркетингро муттаҳид мекунад, ба қарорҳои харид дар лаҳзаҳои муҳим таъсир мерасонад ва натиҷаҳои устувори дарозмуддатро тавлид мекунад.
Барои брендҳо ва фурӯшандагоне, ки мехоҳанд дар ин манзараи тағирёбанда бомуваффақият паймоиш кунанд, зарур аст, ки ин даркҳои маҳдудкунандаро паси сар кунанд ва иқтидори воқеии расонаҳои чаканаро фаро гиранд. Танҳо бо ин роҳ онҳо метавонанд натиҷаҳои мушаххас ва пойдорро кафолат дода, барои муштариён ва истеъмолкунандагон таҷрибаи пурра ва муттасил пешкаш кунанд.
