Henrique Weaver: 브라질 Pix Parcelado의 성장을 촉진하는 핀테크의 CEO이자 공동 창립자를 만나보세요

브라질에서 신용에 대한 접근을 민주화하고 Pagaleve가 만든 신용 카드로 인한 부채를 제거하는 방법과 같았습니다. 점점 더 기술적이고 연결된 시장에서 Henrique Weaver는 1) 신용 카드가 없는 수백만 명의 브라질인의 필요를 충족시킬 수 있는 기회를 보았습니다. 2) 신용 카드가 필요하지 않은 빠르고 쉬운 할부 방법을 개발할 때 사용 가능한 한도가 낮거나 3) 단순히 전통적인 지불 방법이 마음에 들지 않습니다. 그리고 더 나은 방법은 PIX를 결제 플랫폼으로 사용합니다.

Pagaleve는 B2B2C 사업을 운영하고 있으며 전자상거래 플랫폼 통합을 통해 소매업체(온라인 상점과 실제 매장 모두)를 연결하여 소비자에게 신용 카드를 사용할 필요 없이 Pix를 통해 할부 구매를 제공합니다. 

이 회사에는 Banco do Brasil, Salesforce Ventures, OIF Ventures, 설립자 Collective, Entrée Capital 등과 같은 주요 투자자가 있습니다. 핀테크는 2022년 칸타리노에 의해 브라질 최대의 신용 혁신으로, 2023년에는 피딘사이더스에 의해 최고의 전자 상거래 신용 솔루션으로 인정받았습니다. 최근 Pagaleve는 벨기에 투자 플랫폼 Credix Finance가 이끄는 R$250백만 FIDC(Fundo de Investimentos em Direitorios de Créditos)의 구조화를 발표했습니다.

Henrique Weaver는 개인의 선호, 액세스 제한 또는 신용 제한으로 인해 구매 중에 카드를 사용하는 것을 피하는 젊은이들 사이에서 특히 소비자가 PIX 할부를 많이 수용했기 때문입니다. 그는 “비즈니스 세계에서 비전을 갖고 타겟 고객을 잘 이해하는 것은 기회가 분명해지기 전에 식별하고 미래를 형성할 트렌드를 예측하는 데 필수적입니다.”라고 생각합니다. 그는 이러한 생각이 그의 전문적인 여정을 통해 형성되었다고 말합니다.

또한 Brasília 대학에서 경영하는 동안 Henrique는 계약 및 입찰 분야에서 Brasil Telecom의 인턴으로 일했습니다. 졸업 후 얼마 지나지 않아 그의 첫 경험은 코카콜라에서 연습생으로 브라질의 여러 도시에서 몇 년 동안 일했습니다. 2012년 캘리포니아 대학교에서 MBA를 공부한 후 McKinsey & Company에서 전략 컨설팅 분야에서 경력을 시작했습니다. 2016년에 Henrique는 브라질에서 Uber의 구조화 및 확장에 기여하도록 초대되었으며 2년 조금 넘게 총책임자로 활동했습니다. 얼마 후 그는 Hotelier Oyo의 인도 유니콘의 브라질 CEO를 역임했습니다. 

헨리케 위버는 비즈니스 세계에서 오랜 궤도와 통합 경력을 가지고 있으며, 전문가가 개발해야 할 주요 기술이 무엇인지 물었을 때 성공적인 경력에 기본이 되는 몇 가지 기술이 있다고 지적합니다. 극도의 회복력, 호기심, 대담함, 금융 숙련도가 그 중 일부입니다. 그러나 내가 하나를 선택해야한다면 의심 할 여지없이 연락처 네트워크, 네트워크에서 가치를 추출하는 기능입니다.

“비즈니스 세계에서 성공적인 리더를 관찰하면서 이것이 내가 알고 있거나 읽은 리더의 다양한 프로필 사이에서 가장 큰 교차점을 가진 능력임을 알 수 있습니다. 이 능력은 외향적이거나 카리스마가 있다는 것을 의미하지 않습니다. 훨씬 적다는 것은 사람들을 이기적인 방식으로 ‘사용'하는 것을 의미합니다. 이는 실제로 (1) 새로운 사람들을 만나는 데 상당한 시간과 에너지를 바친다. (2) 이미 알고 있는 사람들과의 연결을 유지하고, (3) 영향력 있는 네트워크에 누가 있는지 등록하기 위해 매우 조직적이고 전략적이며, (4) 전문계에 속한 사람들(예: 노출이 적은 사람들과 마찬가지로 팀원들)과 함께 의견을 묻고 체계적인 방법으로 도움을 줄 수 있는 주도권을 갖는 것을 의미한다.’라고 Weaver는 설명합니다. 

또한 회사에서 해결해야 할 과제가 있는 상황에서, 예를 들어, 전략적으로 의견을 묻고, 의견을 결합하고, 인식과 새로운 수준의 이해를 달성하고, 이 전체 주기를 다시 수행하는 능력이 매우 강력하며, 특정 목표에서 성공 여부의 큰 차이가 될 수 있다고 지적합니다.

헨리 위버는 다음과 같이 덧붙입니다. “저는 제가 여기까지 오게 된 가장 큰 책임이 있는 일에 초점을 맞추도록 조언을 드리고자 합니다. (1) 합리적으로 보이는 것보다 더 야심적이면서 (2) 가능한 한 전략적으로 의사소통을 하고 있는지 확인하고, (3) 열심히 일하고 있습니다. 불행히도 성공적인 경력은 오전 9시부터 오후 5시까지 만들어지지 않습니다. (4) 그리고 가장 중요한 마지막이자 가장 중요한 것: 좋은 연결을 개발하는 데 불균형적인 시간과 에너지를 투자하는 것. 내 경력의 모든 중요한 업적은 18년의 경력 동안 내가 개발한 어떤 연결로부터 직간접적인 영향을 미쳤습니다. 이것을 잘하는 것은 동시에 과학이자 예술입니다.”라고 Pagaleve의 CEO는 결론을 내렸습니다.