2025 년 B2B 디지털 마케팅: 통합 비즈니스, 실행 및 혁신이 도전을 낳습니다

B2B 의 디지털 마케팅은 2024 년에 “규칙을 구독했습니다. 한때 거의 충분하다고 여겨졌던 것 (캠페인에 대해 생각하고 리드를 생성하십시오) 은 오늘날 이전처럼 작동하지 않습니다. 기업은 더 복잡한 딜레마에 직면 해 있습니다: 디지털 커뮤니케이션이 바뀌었을 때 시장을 교육하고 진정한 경쟁 차이를 만드는 방법 상품?

디지털 마케팅의 2025 년 추세는 생산성 측면에서 일련의 변화를 가속화 할 것으로 예상되는 인공 지능 (AI) 을 제외하고는 작년과 크게 다르지 않습니다.

그렇다 하더라도,모든 것이 바닥에서 시작된다는 것을 계속해서 베팅할 수 있다: 사업. 커뮤니케이션과 마케팅을 정말로 성장을 이끄는 전략에 연결할 수 있는 기업은 거의 없다.

내가 참여한 진단에서 오류의 패턴은 분명합니다:

•  정의된 전략 없이 디지털 콘텐츠와 채널에 지나치게 집중합니다.
•  보유하지 않는 핵심성과지표(KPI)입니다.
• 유료 미디어에 대한 많은 투자, 그러나 이상적인 고객 프로필 (ICP ) 및 시장 정보에 대한 데이터에는 거의 아무것도 없습니다.
• 마케팅 및 상업은 통합 없이, 중복된 노력으로, 다양한 메시지와 비전을 가지고 작업합니다.
• 제대로 관리되지 않은 고객 관계 관리(CRM)로 인해 데이터가 좋지 않습니다 인사이트 왜곡된.
• 디지털 전략에서 활용도가 낮은 언론(PR) 조언.
• 브랜딩 배경에 배치.

Hubspot이 실시한 설문 조사 “O Estado do Marketing no Brasil”에 따르면 다양한 전문 분야의 팀 접근 방식이 성장에 필수적이며 인터뷰에 참여한 전문가 중 59%는 데이터 품질을 높이기 위해 팀에서 일하는 것이 기본이라는 데 동의합니다. 고객에 대한 확고한 이해를 향한 여정에서.  

따라서 가능한 해결책은 효율적인 실행과 혁신적인 탐색의 균형을 맞추는 양손잡이 마케팅 관행입니다:

• 효율적인 실행으로 매일의 운영 보장: 정기 캠페인, 유료 광고 및 콘텐츠 상록수. 여기서 투자 수익률 (ROI) 은 삶의 징후를주는 경향이 있습니다.
• 창의적인 탐구는 개인화된 계정 기반 마케팅 (ABM) 및 AI 와 같은 새로운 아이디어를 위한 공간을 열어 리드를 육성합니다: 이것이 장기적인 차별화를 구축하는 것입니다.

따라서 성공을 달성하려면 다음이 필요합니다:

• 마케팅 영역을 비즈니스 영역과 더욱 일치시키십시오: 커뮤니케이션 전략은 도구이지 그 자체가 목적이 아닙니다.
• 양측에 투자: 혁신 없는 실행은 예측 가능합니다; 실행 없는 혁신은 지속 불가능합니다.
• 항상 물어보십시오: 당신의 팀이 마지막으로 파괴적인 것을 제안한 것은 언제입니까?
• 테스트, 조정 및 학습: 결과가 발생하는 것은 일관성입니다.

B2B 에서의 커뮤니케이션은 비용이 아니라 투자입니다. 비즈니스와 연계되고 양손잡이 전략에 따라 인도될 때 더 나은 결과를 만들어냅니다.

그리고 당신은? 실행을 마스터하면서 새로운 가능성을 모색하고 있습니까,아니면 더 이상 결과를 제공하지 않는 전술에 갇혀 있습니까? 미래는 숙달과 대담을 결합하고 실제로 중요한 것에 초점을 맞추는 사람들의 것입니다: 사업.