매년, IAB 브라질과 Kantar Ibope Media는 국내 디지털 미디어 환경에 대한 최신 전망을 제시하기 위해 함께합니다. 2023년 디지털 광고 지출 보고서는 다시 한 번 우리가 확장, 가속화 및 혁신의 시기를 겪고 있다는 일치된 분위기를 확인시켜줍니다. 연구에 따르면, 작년에 브라질의 디지털 광고에 할당된 금액이 8% 증가하여 350억 헤알을 넘어섰습니다.
이러한 진화는 주로 기업들이 구글과 메타와 같은 전통적인 플랫폼의 포화 상태를 피하기 위해 광고 투자 다각화의 필요성에 의해 설명되고 촉진됩니다. 브랜드들은 점점 더 전략적이고 다각적인 접근 방식의 중요성을 인식하고 있으며, 포괄적이고 더 정교한 대상에게 도달하기 위해 노력하고 있습니다. 이는 다양화가 기업이 관련된 위험과 단일 채널에 대한 의존도를 줄일 수 있게 하여 광고 투자 수익률(ROAS)을 보다 균형 있고 효과적으로 만들어주기 때문입니다.
중요한 점은 한 대형 미디어 업체에 과도하게 의존할 위험입니다. 최근 미국에서 TikTok 금지 조치는 이 문제를 잘 보여줍니다. 법적 및 정치적 측면을 논하기 전에, 한 가지 측면이 디지털 광고 시장에 있어 근본적인 질문과 일치하여 주목받고 있습니다: 하나의 주요 플레이어에 미디어 계획을 의존하는 것이 얼마나 위험할 수 있는가?
이 높은 수준의 의존도는 전략적이고 경제적인 관점에서 매우 위험한 예측 불가능성의 관계를 초래하게 됩니다. 많은 광고 대행사와 광고주들이 무슨 일이 일어나고 있는지 걱정하는 것은 우연이 아닙니다. 이것은 TikTok만의 독특한 상황이 아닙니다. 오늘은 이 출판사에 시선이 집중되어 있지만, 내일은 다른 이유로 이 같은 딜레마가 또 다른 거인에게 적용될 수 있습니다. 언제 가격 인상이 있을까요? 언제 알고리즘 변경이 있을까요? 정부는 언제 이 기업들의 분할을 의무화할 것인가? 예측 불가능성은 바로 이 점에 있습니다.
몇 가지 예를 들면: 2017년에는 YouTube에서 '브랜드 안전' 부족 상황이 있었다. 2021년에도 Meta와 관련된 혐오 발언과 가짜 뉴스 문제가 또 발생했습니다. 두 경우 모두 광고주는 사전 통보 없이 이러한 플랫폼에서 광고를 중단하고 전략을 변경해야 했습니다. 나는 진심으로 광고 투자 다각화가 이러한 위험을 피하는 가장 좋은 해독제라고 믿습니다. 속담에 "모든 달걀을 한 바구니에 담지 마라"고 하듯이
오늘날 브라질은 새로운 디지털 플랫폼의 빠르고 효과적인 도입으로 라틴 아메리카에서 두드러지고 있습니다. 지역의 다른 시장과 비교할 때, 이 나라는 눈에 띄는 발전을 보여주며 디지털 미디어 분야에서 혁신의 선두주자로 자리매김하고 있습니다. 그러나 이것이 우리가 이 방향으로 더 나아갈 수 없다는 것을 의미하는 것은 결코 아니다.
또한, 미디어 투자 다각화는 더욱 넓고 참여도가 높은 청중에게 도달하는 것을 의미하며, 이는 소비자 행동 변화에 맞춰 전략을 조정하고 디지털 시장이 제공하는 새로운 기회를 활용하는 데 필수적인 과정입니다. 다양화 선택은 청중의 포화와 중복과 같은 문제를 피하며, 다양한 소비자 프로필에 지속적으로 관련성 있는 커뮤니케이션을 가능하게 합니다.
새로운 가능성의 세계
그래서 미디어 플레이어들은 점점 더 확장된 서비스와 솔루션을 제공하는 데 전념해야 하며, 이러한 새로운 접근 방식을 추구하는 움직임에 부응하고 각 고객의 산업별 특정 요구를 충족시켜야 합니다. 이 프로세스의 결과는 더 균형 잡히고 정확한 마케팅 전략으로, 모든 지표에서 더 나은 성과를 촉진할 것입니다. 다양화는 실시간으로 캠페인을 테스트하고 조정할 수 있는 더 큰 유연성을 제공하여 광고 활동의 영향력과 효율성을 항상 극대화합니다.
자동차, 뷰티, 금융과 같이 이미 디지털 미디어에 30%에서 50%를 투자하는 산업들은 더욱 세분화되고 관련성 높은 콘텐츠를 제공하는 전략이 필요하며, 이를 통해 더 높은 참여와 투자 수익을 확보할 수 있습니다. 여전히 예산의 30% 미만을 배정하는 보건, 건설, 공공 행정 부문 등에게 기회는 새로운 커뮤니케이션 방식을 탐구하고, 목표 대상에게 더 효과적으로 도달할 수 있는 잘 구조화된 캠페인을 만드는 데 있다.
채널 다각화는 전통 미디어에 대한 과도한 의존을 방지할 뿐만 아니라 마케팅 전략의 탄력성을 높이고, 혁신하고 새로운 방식으로 대중과 소통할 수 있는 다양한 가능성을 열어줍니다.
유망한 시나리오
브라질의 디지털 미디어는 향후 몇 년 동안 강력한 성장을 약속하며, 에이전시와 광고주들이 미디어 투자에 전략적 접근 방식을 채택하고 있습니다. 새로운 플랫폼과 기술의 대중화로 인해, 연결 TV(CTV)와 인공지능과 같은 광고는 우리의 일상생활에서 더 많이 나타날 것입니다. 도전 과제는 개인화와 프라이버시의 균형을 맞추는 것으로, 사용자 개인 정보를 손상시키지 않으면서 관련성 높은 경험을 제공하는 것입니다. 또한, 점점 더 까다롭고 정보에 밝은 소비자들의 선호도를 파악하는 것이 매우 중요할 것입니다.
요약하면, 브라질의 광고 시장은 신흥 플랫폼과 기술을 고려하여 미디어에 투자할 때 점점 더 전략적이어야 합니다. 광고의 다양화는 점점 더 소비자 일상 도구에 통합될 트렌드입니다. 이 변화를 수용하고 디지털 미디어에 스마트하게 투자하는 브랜드와 에이전시는 중요한 경쟁 우위를 확보하여 성장과 시장 내 입지를 강화할 것입니다.
