정의:
Long Tail 또는 영어로 Long Tail 은 디지털 시대에 틈새 시장이나 덜 인기있는 제품이 판매량에서 베스트셀러를 총체적으로 능가 할 수있는 방법을 설명하는 경제 및 비즈니스 개념입니다. 이 용어는 Chris Anderson 이 Wired 잡지의 2004 년 기사와 나중에 그의 저서 “The Long Tail: Why the Future of Business is Selling Less of More”(2006) 에서 대중화되었습니다.
용어의 유래:
“Cauda Longa”라는 이름은 이 현상을 나타내는 차트의 모양에서 유래되었습니다. 여기서 인기 제품(“”)의 초기 스파이크와 그 뒤에 무한정 확장되는 긴 “틈새 제품의 꼬리”가 있습니다.
주요 개념:
롱테일 이론은 다음과 같이 주장합니다:
1. 디지털 경제를 통해 훨씬 더 다양한 제품을 제공할 수 있습니다.
2. 저장 및 유통 비용이 대폭 절감됩니다.
3. 검색 및 추천 도구는 소비자가 틈새 제품을 발견하는 데 도움이됩니다.
4. 틈새 제품의 판매 합계는 히트작의 판매량과 같거나 이를 초과할 수 있습니다.
긴 꼬리의 특징:
1. 선택의 무한대: 유효한 제품 또는 내용의 광대한 카탈로그.
2. 감소된 비용: 육체적인 주식 및 전통적인 배급을 위한 더 적은 필요.
3. 틈새 시장: 구체적이고 세분화된 이해관계에 대한 관심.
4. 생산의 민주화: 독립 창작자가 대중에게 다가갈 수 있는 시설.
5. 유통 민주화: 디지털 플랫폼은 시장 접근을 용이하게 합니다.
다양한 분야의 롱테일 사례:
1. 전자 상거래: 아마존은 수백만 개의 제품을 제공하며 그 중 많은 제품이 틈새 품목입니다.
2. 음악 스트리밍: 독립 아티스트를 포함한 방대한 카탈로그를 갖춘 Spotify.
3. 비디오 스트리밍: 틈새 콘텐츠를 포함한 다양한 영화 및 시리즈 라이브러리를 갖춘 Netflix.
4. 출판: 아마존 킨들 직접 출판 같은 자체 출판 플랫폼.
5. 소프트웨어: 앱 스토어에는 수백만 개의 앱이 제공됩니다.
롱테일의 장점:
1. 소비자를 위해:
''선택의 다양성이 더욱 커졌습니다
귀하의 관심 분야에 맞는 제품/콘텐츠에 대한 액세스
''새로운 틈새의 발견
2. 생산자/창작자를 위해:
''수익성 있는 틈새 시장에 서비스를 제공할 수 있는 기회
^^시장 진입의 가장 낮은 장벽
^지속적이고 심지어 낮은 매출로 장기적인 이익을 얻을 가능성
3. 플랫폼/집계기를 위해:
다양한 소비자에게 서비스를 제공할 수 있는 능력
''수익의 다양화
''다양한 제공을 통한 경쟁 우위
롱테일의 과제:
1. 큐레이팅 및 발견: 소비자가 방대한 카탈로그에서 관련 제품을 찾을 수 있도록 지원.
2. 질: 더 개방 적이고 및 다양한 시장에 있는 품질 규격을 유지하십시오.
3. 포화: 옵션의 과잉의 위험,소비자 피로로 이어지는.
4. 수익 창출: 틈새 제품이 장기적으로 경제적으로 실행 가능하도록 보장합니다.
비즈니스 영향:
1. 초점의 변화: 베스트셀러에서 “전략많은”틈새 시장으로.
2. 데이터 분석: 알고리즘을 사용하여 틈새 트렌드를 이해하고 예측합니다.
3. 개인화: 소비자의 특정 관심사에 맞는 제안.
4. 가격 전략: 틈새 수요에 따라 가격을 조정할 수있는 유연성.
향후 동향:
1. 초개인화: 개인의 관심사에 맞춰진 제품과 콘텐츠가 점점 더 많아지고 있습니다.
2. 인공 지능: 추천의 개선 및 틈새 제품의 발견.
3. 틈새 시장의 세계화: 글로벌 규모의 특정 관심사 연결.
4. 창조경제: 독립적 창작자를 위한 플랫폼의 성장.
결론:
롱테일은 디지털 시대의 시장을 이해하는 방식에 근본적인 변화를 나타냅니다. 기존의 히트 중심 모델과 달리 롱테일은 다양성과 전문성을 중시합니다. 이 개념은 산업을 변화시키고,창작자와 기업을 위한 새로운 기회를 창출했으며,소비자에게 전례 없는 다양한 선택을 제공했습니다. 기술이 계속 발전함에 따라 경제,문화 및 소비자 행동에 중대한 영향을 미치는 롱테일의 더욱 큰 확장을 보게 될 것입니다.
