Sebrae 데이터에 따르면 브라질 기업의 약 30% 가 2 년간의 활동을 완료하기 전에 문을 닫습니다. 이러한 통계 뒤에는 더 많은 준비,자기 지식 및 전략적 비전으로 피할 수있는 오류가 있습니다. 시장은 성공 사례를 중요하게 생각하지만 종종 비즈니스의 미래를 결정하는 걸림돌에 대해서는 거의 언급되지 않습니다.
Market4u의 CEO인 Eduardo Cordova는 사업은 무엇보다도 용기 있는 행동이지만 또한 끊임없는 배움의 행위이며, 여정의 시작에서 실수는 많은 대가를 치르게 할 수 있다고 설명한다. “기업가적 여정은 모든 것이 계획대로 되지 않을 것이라는 것을 인식하기 위해 정서적 준비, 회복력, 그리고 상당한 양의 겸손을 필요로 한다. 시작은 외롭고 의심과 잘못 계산된 결정으로 가득 차 있다. 나는 이미 그곳에 가본 적이 있으며, 첫 사업에 해를 끼치는 기본적인 실수를 저질렀다” 고 회상한다.
Eduardo 는 첫 해에는 멘토,참조 및 주로 실제 실패 이야기에 대한 접근이 누락되었다고 말합니다. “우리는 성공 사례 만 듣지만 아무도 텀보에 대해 이야기하지 않습니다. 그리고 나에게 정말로 중요한 것을 가르쳐 준 것은 바로 텀보였습니다: 시장을 이해하고,경청하는 방법을 알고,무엇보다도 자아가 선택을 인도하지 못하게하는 것은 시행 착오와 적응의 지속적인 과정이며이 과정에서 자신의 실수로부터 배우는 것은 불가피하지만 다른 사람들의 실수로부터 배우는 것은 큰 이점입니다.”라고 그는 말합니다.
4 창업자가 피해야 할 실수
브라질 전역에 2,185 개 이상의 매장이 운영되고 600 개 이상의 가맹점이 퍼져 있는 market4u는 라틴 아메리카에서 가장 큰 자율 시장 네트워크로 공고히 자리 잡았으며 주거용 및 기업용 콘도 내에 혁신적인 편의 솔루션을 제공합니다.이 비즈니스 모델은 Eduardo에 따르면 많은 기업가들이 여행을 시작할 때 무시하는 실제 소비자 요구를 식별하는 능력에서 정확하게 탄생했습니다.
그런 다음 CEO는 실제로 경험한 가장 흔한 네 가지 실수를 나열하여 새로운 비즈니스의 성공을 저해할 수 있습니다:
1 '당신이 좋아하는 것에 대해서만 임프린더
기업가 정신의 세계에서 가장 널리 퍼진 조언 중 하나는 “열정을 따르십시오”이지만 Eduardo 에 따르면 비즈니스의 생존 가능성을 고려하지 않을 때 함정이 될 수 있습니다.이 맥락에서 그는 자신이 좋아하는 것을 다루는 것이 중요하기 때문에이 아이디어가 진정한 고통을 해결하는지,그것을 지불 할 의지가있는 대중이 있고 확장 할 수 있는지 검증하는 것이 필수적입니다. 그렇지 않으면 기업가는 시장이 아닌 자신 만이 의미가있는 사업을 설립 할 위험이 있습니다.“당신이 사랑하는 것을하는 것은 성공을 보장하지 않습니다. 열정을 시장의 실제 수요와 일치시키는 것이 필요합니다. 비밀은 문제를 해결하는 데 있습니다.
2 '입국장벽 없는 거래 보기
사업을 시작하는 용이성은 환상적 일 수 있습니다.아이디어를 복제하는 것이 간단 할수록 짧은 시간에 경쟁이 치열 해집니다. 진입 장벽은 기술,물류, 노하우,비즈니스 모델,규모 또는 심지어 강력한 브랜드 일 수 있습니다. market4u 의 경우 예를 들어 독점 기술,효율적인 운영 및 구조화 된 프랜차이즈 네트워크의 조합으로 인해 다른 플레이어가 모델을 복제하기가 어려워지는 장벽이 생겼습니다. “스낵바를 설치하고 잘 진행되기 시작하면 곧 세 명의 경쟁자가 같은 거리에 나타납니다. 실제로 차별화 된 것이 없다면 시장은 삼킨다”고 Eduardo 는 경고합니다.
3 '명확한 미분을 갖지 않는다
비즈니스 세계에서 “폭탄”이 되는 것만으로는 충분하지 않으며,최선의 선택으로 인식될 필요가 있습니다. 서비스,배송, 맞춤화,혁신 또는 브랜드의 목적에도 분명한 차별성이 있을 수 있습니다. 중요한 것은 대상 고객이 이를 잘 전달하지 못하면 고유한 제안을 갖는 것은 아무 소용이 없습니다. “고객이 비즈니스를 선택해야 하는 이유를 이해하지 못하면 가장 저렴하거나 가장 잘 알려진 것을 선택할 것입니다. 포지셔닝이 없으면,당신은 단지 하나 이상의 고유한 것이 무엇인지 아는 것이 필수적이며,이를 명확하게 전달하는 것이 중요합니다.”라고 CEO 는 강조합니다.
4 '모르고 시장에 진입하다
깊이 알려지지 않은 부문에서 수행하는 것은 지도없이 탐색하는 것과 같습니다. 종종 초기 열정은 기업가가 세그먼트의 복잡성을 무시하게 만듭니다. 이 시점에서 시장의 특수성,소비자 습관,이윤 마진,위험 및 운영 요구 사항을 아는 것은 성급한 결정을 피하기 위해 근본적인 위험을 줄이고 처음부터 견고한 것을 만들 가능성을 높입니다. “투자하기 전에 해당 부문을 연구하고 경쟁 업체를 분석하고 해당 지역에서 이미 일하는 사람들과 이야기하고 필요한 기술을 갖추고 있는지 평가하십시오. 그리고 그렇지 않은 경우이 지식을 가진 사람을 데려와 함께 수행하십시오.”라고 Eduardo 는 권장합니다.
