지식의 디지털 제품으로의 전환은 더 이상 유행이 아니라 브라질에서 확고한 현실이 되었습니다. 디지털화의 진전과 전통적인 모델 외의 전문성 추구 증가로 인해, 창업자들은 온라인 교육에서 수익을 확장하는 효율적인 방법을 찾기 시작했습니다. Research and Markets의 연구에 따르면 글로벌 온라인 학습 시장은 2026년까지 4570억 달러를 넘어설 것으로 예상되며, 이는 저렴한 플랫폼, 높은 교육 수요, 점점 더 정교해지는 마케팅 전략에 힘입은 것입니다.
어떤 주제에 대한 기술적 숙달보다, 지식을 비즈니스로 전환하려면 대상 고객의 명확한 정의, 탄탄한 교육 구조, 그리고 획득 및 유지 전략이 필요합니다. 와 같은 사례마테우스 베이랑퀴마 디아리아의 창립자는 이 모델이 위험 자본 없이도 어떻게 확장될 수 있는지 보여줍니다. 이 플랫폼은 처음에 온라인 트레이닝 프로그램에 집중했으며, 데이터 기반 운영, 퍼포먼스 마케팅 및 최적화된 퍼널을 통해 5억 헤알의 매출을 달성했습니다.
전문성에서 예측 가능한 수익으로
디지털 강좌 또는 멘토링을 만드는 것은 단순한 부수입의 수단에서 수익성 있는 비즈니스의 기반으로 바뀌었습니다. 논리는 간단하다: 전문가들은 실제 문제를 해결하는 콘텐츠를 만들고, 유료 트래픽으로 타겟팅하여 판매하며, 일관된 전달로 청중의 참여를 유지한다. 그러나 장기적으로 지속하는 사람을 구별하는 것은 여정의 전문화입니다 — 가격 책정과 선택한 플랫폼부터 고객 유지 및 학생 지원까지.
베이랑에 따르면, 비밀은 비즈니스 데이터를 통제하는 데 있다. 좋은 콘텐츠를 갖는 것만으로는 소용없다. 고객을 유치하는 데 드는 비용이 얼마인지, 시간이 지남에 따라 얼마나 지출하는지, 그리고 이 방정식을 건강하게 유지하는 방법을 아는 것이 중요하다. 이것이 우리가 투자자에 의존하지 않고 꾸준히 성장할 수 있었던 이유다,라고 설명한다.
마케팅를 확장성의 기반으로
이전에는 부수적인 프로젝트로 여겨졌던 것이 기업 구조의 지위로 승격되었습니다. 오늘날 디지털 시장에서 활동하는 많은 기업가들은 자체 미디어 팀, 지원 팀, 자동화된 전달 및 유지 시스템에 투자하고 있습니다. 일일 소각은 예를 들어, 자체 디지털 생태계를 앱, 분석 센터 및 내부 결제 시스템과 함께 개발했으며 — 모두 고성능 마케팅 전략에 맞춰져 있습니다.
2025년까지 정보 상품 분야는 더욱 예측 가능성 쪽으로 나아갈 것으로 기대됩니다: 반복 구매 상품, 지속적인 멘토링, 커뮤니티와 콘텐츠 전달을 결합한 하이브리드 형식이 강화될 것입니다. 이러한 시나리오에서 지식은 단순한 콘텐츠를 넘어 비즈니스 모델이 되며, 집중, 데이터 및 일관성을 갖추고 운영될 때 가능합니다.
베이라오르(베이라오르)는 이 분야에서 창업을 원하는 사람들이 지식을 시장 가치가 있는 자산으로 취급해야 한다고 강조합니다. 첫 번째 단계는 취미라는 사고방식에서 벗어나 강의를 판매하는 것이 다른 사업과 마찬가지로 많은 구조를 필요로 한다는 것을 이해하는 것이다. 권위, 일관성, 명확한 전달이 진정으로 확장하는 데 큰 차이를 만든다”고 결론지었다.
