Meetz는 B2B 비즈니스를 위한 프로스펙팅 및 세일즈 참여 솔루션에 특화된 스타트업으로, 최신 시장 기술로 판매원과 영업 관리자들을 교육하기 위해 개발된 상업 학교인 Conv Academy를 방금 출시했습니다. 적용 첫날부터 팀의 성과를 극대화하도록 설계된 이 프로그램은 100시간 이상의 실습 콘텐츠를 포함하며, 실시간 온라인 강의와 전담 지원을 제공하여 참가자들이 실시간으로 질문을 하고 맞춤형 지도를 받을 수 있게 하여 학습 과정을 가속화합니다.
모듈은 거래 성사 기술부터 강력한 판매 문화 구축까지 포괄하며, 이는 팀이 대담한 성장 목표를 달성하도록 동기 부여하고 영감을 주는 데 도움을 줍니다. 현재 상황에서 B2B 기업들은 효율성과 일관된 성과를 추구하는 데 점점 더 큰 도전에 직면하고 있습니다. 조사에 따르면RD 스테이션2023년에는 74%의 기업이 판매 목표를 달성하지 못했습니다. 경쟁이 치열한 시장에서는 잠재 고객을 접하는 것뿐만 아니라 지속적이고 가치 있는 관계를 유지할 수 있는 고도로 능숙한 영업팀이 필요합니다. ConvAcademy는 이러한 수요에 대한 전략적 대응으로서, 즉시 일상생활에 적용할 수 있는 기술에 초점을 맞춘 교육을 제공하는 것으로 활약하고 있습니다.
Juliano Dias, Meetz의 CEO에 따르면, 이 플랫폼은 B2B 판매 시장에서 중요한 공백을 채우고 있습니다: "구조화된 교육의 부족은 판매 부문에서 만연한 문제입니다. 종종 판매원들은 실무를 통해 배우며, 실제로 효과가 있는 기술에 대한 탄탄한 기초가 없습니다. Conv Academy와 함께 우리는 이를 변화시키고자 합니다. 우리의 제안은 경험과 시장 실무를 바탕으로 한 실용적인 학습을 제공하여, 영업팀의 운영 방식을 변화시키고, 더 전략적이고 민첩하며 효율적으로 만드는 것입니다."
A판매팀 역량 강화의 도전 과제에 대한 국가 조사Play2sell이 수행한 것이 이 견해를 뒷받침합니다. 연구에 따르면 참가 기업의 44%는 영업팀을 교육하는 데 어려움을 느끼고 있지만, 응답자의 65%는 팀 교육 후 성과가 향상되었다고 응답했습니다.
B2B 시장에 대한 중요성
B2B 판매 시장은 최근 몇 년 동안 큰 변화를 겪고 있으며, 디지털화가 구매 과정을 가속화하고 기업들이 영업 전략을 재고하도록 요구하고 있습니다. 연구에 따르면"B2B 기업의 디지털 성숙도"이 회사들은 팀을 지원하고 역량을 강화하기 위해 상당한 수의 기술 도구를 사용합니다. 전체 응답자의 32%는 4~5개의 리소스를 사용하며, 25%는 6~10개를 사용하고, 13%는 11개 이상을 사용하는 기술을 사용합니다.
ConvAcademy와 함께 Meetz는 판매자를 교육하고 브라질의 상업 교육 수준을 높일 계획이며, 이를 통해 업계의 전문성을 향상시키고 더 예측 가능하며 확장 가능한 성과를 창출하는 데 기여하고자 합니다. 기업에게 이는 판매 과정의 효율성 향상, 고객 전환 및 유지 능력 증가, 그리고 결과적으로 더 높은 수익 창출을 의미합니다.
견고한 판매 문화 구축은 팀의 참여와 회사 목표에 대한 정렬을 유지하는 데 필수적이며, 개인 목표를 넘어서는 승리의 사고방식을 촉진하고 협력과 혁신을 장려합니다. Juliano는 또한 플랫폼이 지속적인 교육을 제공하며 수료증도 발급한다고 덧붙였습니다.
