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43%의 소비자는 광고에서 브랜드보다 인플루언서를 더 기억한다고 조사 결과가 나타났습니다.

Youpix와 Nielsen이 공동으로 실시한 연구는 현재 인플루언서 마케팅 시장에서 인플루언서의 중요성을 다시 한 번 강조했습니다. 조사에 따르면, 소비자의 43%는 유료 또는 자연스러운 협력 관계에서 브랜드 자체보다 콘텐츠 제작자를 더 기억한다.

연구는 또한 크리에이터의 영향력이 제품 선택과 구매 시 어떻게 영향을 미치는지 강조합니다. 52%의 소비자는 인플루언서가 사용하는 브랜드를 사용하는 것에 대해 안전하다고 느낍니다. 또한, "영향력의 소비에 미치는 영향" 연구에 따르면, 54%의 사용자들이 인플루언서가 사용하는 제품과 브랜드를 아는 것을 좋아합니다.

바실리오 곤살베스(Viral Nation의 국제 인재 담당 이사이자 인플루언서 마케팅 시장 전문가)에 따르면, 소비자들의 인플루언서에 대한 신뢰는 이 크리에이터들이 시간에 걸쳐 구축하는 친밀감과 진정성에서 비롯됩니다.

"브랜드와 달리, 많은 경우 기관적 방식으로 말하는 것과 달리, 인플루언서들은 친구처럼 소통하며 실제 경험을 공유하고 팔로워들과 진정한 연결을 구축합니다. 소비자들은 인플루언서들을 검증하고 승인하며 투명하게 제품을 추천하는 평범한 사람들로 봅니다. 이러한 관계는 공감과 신뢰를 형성하여 크리에이터의 추천이 전통적인 광고보다 더 강력한 영향을 미치게 합니다."

전문가는 또한 인플루언서 마케팅이 단순히 제품 노출에만 의존하는 것이 아니라 매력적인 이야기 구축에 기반한다고 말합니다: “인플루언서가 자연스럽고 일관된 방식으로 자신의 일상에 브랜드를 통합할 때, 팔로워들은 이 추천을 신뢰할 만하고 그들에게 중요한 것으로 받아들입니다.”

그렇다면 결국 브랜드는 어떻게 인플루언서가 자사 제품을 홍보할 만큼 신뢰할 만한지 확인할 수 있을까? 파비오의 의견으로는, 적합한 인플루언서를 선택하는 것은 팔로워 수를 훨씬 넘어서는 일이다. 그에게 브랜드는 크리에이터의 실제 참여도, 콘텐츠의 회사 가치와의 일관성, 그리고 무엇보다도 대중과의 관계의 진정성을 분석해야 한다: "신뢰할 수 있는 인플루언서는 투명성과 추천의 일관성을 바탕으로 충성도 높은 관객을 구축한 사람이다."

인플루언서의 파트너십 이력과 데이터 분석 도구는 이상적인 콘텐츠 제작자를 선택하는 필터링 과정에서 필수적이라고 간주됩니다: "저희 에이전시에서는 예를 들어 Viral Nation Secure라는 도구를 개발했으며, 이 도구는 진정성, 참여도, 브랜드 안전성의 지표를 분석합니다. 이를 통해 브랜드는 크리에이터가 실제 팔로워를 보유하고 있는지, 대중이 진정성 있게 상호작용하는지, 그리고 그의 이미지와 관련된 평판 위험이 있는지 여부를 파악할 수 있습니다. 이러한 분석은 캠페인이 영향력과 신뢰도를 갖춘 인플루언서와 함께 진행되도록 보장합니다."

방법론

연구는 2024년 9월 30일부터 10월 7일까지 다양한 인구 통계적 배경을 가진 1,000명의 응답자를 대상으로 수행되었습니다. 참가자 중 65%는 여성이고 29%는 남성입니다. 전체 연구는 다음에서 확인할 수 있습니다https://www.youpix.com.br/pesquisa-shopper-2025-download.

새로운 직업 레이더망에 포착: 인공지능 관리자 브라질 시장에 강세로 진출

인공지능 관리자 직책을 아직 모른다면 이제 익숙해질 때입니다. 이 직책은 브라질 시장에 정착했으며 점점 더 많은 주목을 받고 있습니다. 이는 단순히 디지털 혁신을 따라가는 것이 아니라 선제적으로 대응하려는 기업들 사이에서 더욱 두드러지고 있습니다. 이 전문가의 주요 도전 과제는 무엇입니까? 인공지능을 비즈니스에 연결하여 미래지향적으로 보이지만 이미 현실인 기술을 적용하는 것

적절하게 적용될 때, 인공지능은 기업이 고객과 상호작용하는 방식과 내부 프로세스를 관리하는 방식을 변화시킬 수 있습니다; 그리고 인공지능 관리자와 함께하면 이 기술의 효과적인 구현과 전략적 활용이 보장됩니다.

맥킨지의 연구에 따르면 현재 전 세계 기업의 72%가 인공지능(AI) 기술을 채택하고 있으며, 이는 지난해의 55%보다 증가한 수치입니다. 또한, 65%의 조직이 인공지능에 할당된 예산을 늘렸으며, 이는 기업 환경에서 이 기술의 중요성을 반영합니다.

그룹 IRRAH의 CIO인 마테우스 미란다에게, 소매업 분야에 특화된 기술 그룹인 IRRAH 그룹은 지난 몇 년간 전 세계적으로 혁신이 진전됨에 따라 인공지능 관리자(지능형 관리자)가 이 새로운 현실에서 기업의 핵심 역할을 하게 된다. 그는 인공지능 도구를 실용적인 솔루션으로 바꾸는 책임이 있으며, 기술과 고객을 연결하여 실질적인 결과를 만들어냅니다. 그리고 물론, 이 전문가도 항상 글로벌 시장에서 일어나는 일을 주시하여 회사가 뒤처지지 않도록 한다고 강조한다.

그에 따르면, 인공지능 관리자(IA 관리자)는 머신러닝, 사물인터넷(IoT), 챗봇 및 가상 비서와 같은 인공지능 도구와 기타 기술을 숙달하고 있으며, 자연어 처리(NLP), 컴퓨터 비전, 로봇 프로세스 자동화(RPA)에 대한 지식도 갖추고 있어 금융, 인사 및 고객 서비스 부문과 같이 반복적인 작업이 많은 전문가들을 도울 수 있는 다양한 솔루션을 제공할 수 있다.

"기술 자체를 관리하는 것 이상으로, 그는 촉진자로서 AI 솔루션이 회사의 운영에 효율적으로 통합되도록 보장하지만 인간의 가치를 잃지 않도록 합니다. 그는 고객 서비스, 마케팅, 판매와 같은 핵심 분야에서 AI 적용을 조율하는 책임자가 될 것이지만, 항상 공감, 전략적 통찰력, 인간의 적응 능력을 대체하지 않도록 주의 깊게 살필 것입니다."

그는 또한 "그의 역할은 기술과 사람 간의 관계를 최적화하는 것이며, 인공지능은 운영을 지원하지만, 인간의 맥락과 시장의 미묘한 차이를 포함하는 더 중요한 결정들은 관리자들의 손에 맡기는 것"이라고 강조한다.

기원

이 직업은 미국에서 시작되었으며, 구글, 마이크로소프트, 아마존과 같은 대형 기술 기업에서 인공지능의 급속한 성장에 힘입어 발전했습니다. 전문가에 대한 수요는 이러한 기업들이 인공지능을 비즈니스 전략에 통합할 필요성을 인식하면서 생겨났으며, 더 효율적이고 맞춤화된 솔루션을 창출하고 있습니다. 오늘날, 글로벌 인공지능 시장이 2030년까지 1.8조 달러에 이를 것으로 예상되며, 연평균 성장률은 37.3%에 달할 것으로 데이터에 따르면베인앤컴퍼니e골드만 삭스

세계경제포럼 보고서에 따르면 2025년까지 글로벌 노동시장에는 인공지능 관련 신직업이 9700만 개 필요할 것으로 예상됩니다.

"자동화의 증가, 대규모 데이터 분석의 필요성, 그리고 운영 효율성 추구가 이러한 수요를 촉진하며, 머신러닝과 데이터 과학 기술에 투자하는 사람들이 유망한 전망을 찾고 있다"고 강조한다.

브라질에서는 인공지능 전문가에 대한 수요가 올해 150% 증가할 것으로 예상되며, 이는 브라질 소프트웨어 기업 협회(ABES)의 조사에 따른 것입니다. 이는 기업 내 인공지능 채택의 증가, 새로운 인공지능 기술 및 응용 프로그램 개발의 필요성, 그리고 인공지능 시스템의 복잡성 증가에 의해 촉진되고 있습니다.

브라질 전문가들이 선두에 서다

어려움에도 불구하고 브라질은 인공지능 분야에서 라틴 아메리카를 선도하고 있습니다: IDC 조사에 따르면 가장 큰 기술 소비국이며, 세계경제포럼 보고서에 따르면 글로벌 인공지능 개발 순위에서 12위를 차지하고 있습니다.

이 숫자들은 브라질 시장에서 인공지능의 중요성과 이 성장하는 분야의 수요를 충족시킬 숙련된 전문가의 필요성을 보여줍니다.

또 다른 연구에 따르면, 산업국가교육서비스(SENAI)가 수행한 연구에서 2023년 1월부터 11월까지 12,156명의 학생들이 인공지능 관련 과정을 찾았으며, 이는 이전 기간에 비해 246% 증가한 수치입니다. SENAI는 브라질이 2025년까지 산업 직종에서 960만 명을 양성해야 하며, 인공지능의 부상으로 정보기술 분야에서 47만 개 이상의 일자리가 창출될 것이라고 강조합니다.

수요가 높으면 보상도 이러한 추세를 따릅니다. 옥스퍼드 대학교가 실시한 연구에 따르면, 인공지능 기술에 능숙한 전문가들은 그렇지 않은 사람들보다 최대 40% 높은 급여 제안을 받을 수 있습니다.

AI의 새로운 트렌드를 관찰하는 사람에서 구현하는 사람으로

최근 몇 년 동안 인공지능은 전 세계 여러 산업을 혁신하며 기업의 운영 방식과 고객과의 관계를 변화시키고 있습니다. 미국은 의심할 여지 없이 이 혁명의 가장 큰 추진자입니다. 그러나 그곳에서 등장하는 인공지능 솔루션들은 여기서 빠르게 힘을 얻으며, 이러한 혁신을 국내 맥락에 맞게 식별하고 적응할 수 있는 비전 있는 리더들에 의해 추진됩니다. 이러한 추세의 두드러진 예는 유명한 기업가이자 마가진 루이자의 사장인 루이자 트라자노의 활동으로, 그녀는 브라질 소매업에 새로운 기술을 도입하는 데 두드러지고 있습니다.

비록 많은 사람들이 그녀를 "시대를 앞서가는 리더"라고 생각하지만, 그녀의 성공 비결은 바로 이미 다른 시장, 예를 들어 미국에서 실천되고 있는 트렌드를 가져와 브라질에서 뛰어나게 실행하는 데 있습니다. 루이자 는 해외에서 일어나는 일에 영감을 받을 뿐만 아니라 이러한 혁신을 브라질 현실에 맞게 효과적으로 구현하여 성공적인 모델을 만들어내고 있다고 미란다가 강조했다.

이 이니셔티브는 점점 더 혁신적인 세상에서 비즈니스가 돋보이기 위해 매우 중요하며, 인공지능 관리자(Gestor de Inteligência Artificial)의 역할을 필수적으로 만듭니다. 이 전문가는 항상 시장 동향에 주의를 기울이며 혁신적인 솔루션으로 회사에 지원할 것이라고 말합니다.

그러나 AI 관리자은 최신 소식에만 국한되지 않고 더 많은 것을 갖추고 있을 것입니다. 회사에서 생성된 숫자와 스마트하게 연결되어 있기 때문에, 그는 데이터를 정확한 전략적 행동으로 전환하는 유일한 능력을 가지고 있습니다.이 시나리오에서 AI 관리자 역할은 바로 이것입니다: 데이터를 통찰력으로 전환하여 전략과 결정을 안내하고, 빠르고 효율적으로 회사가 고객의 요구에 점점 더 가까워지도록 하는 것.

루이자 헬레나 트라자노가 한국에서 표창받을 것입니다

루이자 헬레나 트라자노, 마가진 루이자 이사회 회장 및 브라질 여성 그룹 회장은 글로벌 건강을 위한 백신에 전념하는 유일한 국제기구인 국제백신연구소(IVI)와 아시아 국가의 선도적인 바이오테크 기업인 SK 바이오사이언스에 의해 국민 접종 장려에 기여한 공로로 한국에서 경의를 표받을 예정이다. 시상식은 4월 30일 서울 IVI 본사에서 열릴 예정입니다.

"우리는 2022년에 이 상을 제정하여 백신 개발에 중요한 기여를 하거나 전 세계적으로 면역 증진을 장려한 몇몇 인물들을 기리기 위해서입니다."라고 IVI의 사무총장인 제롬 킴이 설명합니다.

2025년 IVI-SK 바이오사이언스 파크 만훈상은 고(故) 박만훈 부사장의 유산을 기리며 벨기에의 피에르 반 담 교수와 미국의 아난다 산카르 반디오파디야이 의사에게 수여됩니다. 이들은 폴리오에 대한 더 안전한 경구 백신 개발을 포함하여 백신 연구 혁신을 이끌었으며, 나이지리아의 빈곤 지역 사회의 건강 결과를 개선하기 위해 뉴 인센티브의 설립자이자 CEO인 루이자 헬레나 트라자노와 스베타 자누팔리를 비롯한 혁신적 인센티브 전략인 조건부 현금 이전(CCTs)을 선도하였습니다.

루이자 헬레나와 자눔팔리 모두 각각 브라질과 나이지리아에서 혁신적인 프로그램을 통해 예방접종률을 크게 높이는 비영리 단체를 설립했습니다.

이 영예에 매우 기쁘며, 이 인정을 코로나19 팬데믹 동안 브라질의 가장 외딴 곳까지 백신을 전달하는 데 도움을 준 모든 시민 사회와 함께 나눕니다. 이는 국민이 조직되었을 때 놀라운 결과를 얻을 수 있다는 증거입니다, 라고 루이자 헬레나 트라자노가 말합니다.

브라질은 금융, 미디어, 통신 부문의 수요 증가로 RCS 사용이 371% 증가했습니다.

기업과 소비자 간의 메시지 교환은 RCS의 도입으로 진화했으며, 이는 SMS에서 지원되지 않는 더 많은 멀티미디어 기능을 가능하게 하여 브랜드가 더 많이 참여시키고 더 많은 소비자를 유치할 수 있도록 합니다. 이것은 보고서에 따르면 브라질에서 성공하고 있습니다.메시징 트렌드 2025매년 인포빕(Infobip)이 수행하는 이 기술은 작년 한 해 동안 371%의 성장을 기록한 글로벌 클라우드 커뮤니케이션 플랫폼입니다. RCS와 WhatsApp, 챗봇, SMS, 이메일과 같은 기타 도구들 사이에서 미디어 및 엔터테인먼트 기업들은 이러한 자원의 사용을 14배 증가시켰으며, 이는 브랜드 광고를 보여주거나 고객에게 캠페인을 판매하는 데 사용됩니다.

이 연구는 전 세계 Infobip 플랫폼에서 모바일 채널의 5300억 건 이상의 상호작용을 기반으로 하였으며, 브라질이 라틴 아메리카 전역의 모든 플랫폼에서 메시지 교환이 가장 많이 증가한 국가 중 하나임을 보여주었으며, 그중 RCS가 가장 큰 증가를 보였습니다. 디지털 채널을 통한 고객 커뮤니케이션은 미디어 및 엔터테인먼트 부문이 14배 증가했고, 금융 및 핀테크 부문이 22% 상승했으며, 통신 부문이 76% 성장하는 등 여러 부문에서 촉진되었습니다.

전 세계적으로 RCS의 증가는 주로 2024년 9월 이후에 발생했으며, 그때 애플이 iOS 18 출시와 함께 이 도구에 대한 지원을 시작했습니다. 이것은 전 세계적인 추세였으며, 애플의 참여 덕분에 글로벌 트래픽이 500% 증가했습니다. 이 도구는 사진과 비디오와 같은 멀티미디어 기능을 제공하는 신뢰할 수 있는 기업과 고객 간의 커뮤니케이션 플랫폼으로서 다양한 유형의 기업에 유망한 것으로 나타났으며, 브랜드의 진정성을 보여줘 소비자가 받는 정보에 대해 더 안전하다고 느끼게 합니다.라고 Caio Borges, Infobip의 국가 매니저가 설명했습니다. 브라질에서는 애플 기기를 위한 RCS가 올해 안에 제공될 예정이며, 이는 이미 2024년에 급증했던 도구의 더욱 두드러진 증가에 기여할 것으로 보입니다.

많은 브랜드들이 고객이 메시지를 받거나 연락하는 추가 채널로서 RCS를 단순한 실험을 넘어서는 방향으로 나아가고 있습니다. 이제 이 도구는 기업의 커뮤니케이션 전략에 완전히 통합되고 있습니다. “재무 부서는 예를 들어, 이 채널을 통한 청구 성공을 보고 있는데, 이는 더 효과적인 수익과 더 시각적이고 신뢰할 수 있는 자원으로 부채의 세부 사항을 더 잘 탐구할 수 있기 때문입니다,”라고 카이오가 설명합니다.

WhatsApp도 브라질에서 고객과 기업 간 메시지 교환 채널로서 계속 성장하는 도구입니다. Vai de Bus는 다양한 도시에서 교통 충전 서비스를 제공하는 회사로, WhatsApp을 통한 PIX 결제 경험을 만들었습니다. 이 새로운 기능으로 98%의 승객이 이 결제 방식을 선택했으며, 앱 내 구매 결제 전환율은 85%입니다.

유명한 채팅 애플리케이션 외에도 최근 몇 년 동안 대화형 상거래에서 두드러진 또 다른 신기술은 인공지능입니다. 이 기술의 향상 덕분에 더 이상 도전 과제는 이를 사용하는 것이 아니라, 예를 들어 많은 기업들이 채팅봇을 도입했기 때문에, 다양한 커뮤니케이션 채널에 통합하여 일관된 구매 여정을 만드는 것이라고 Caio는 설명합니다.

RCS, 챗봇, AI 및 WhatsApp과 같은 메시징 앱의 대중화로 인해 대화형 경험 시장이 지속적으로 성장하고 있습니다. 기술 응용이 점점 더 정교해지고 있으며, 기업들은 이를 모든 사용 채널에 통합하려고 노력하고 있습니다. "고객에게 여러 채널이 제공되는 것은 이미 많은 브랜드에서 현실이 되었지만, 가장 두드러지는 브랜드들은 바로 이러한 채널들이 전략적으로 동기화되어 연속적이고 일관되며 고품질의 경험을 제공하는 것"이라고 마무리한다.

파나마가 라틴 아메리카 블록체인 중심지로 부상하는 이유

파나마는 라틴 아메리카에서 블록체인과 핀테크 분야의 중요한 리더로 자리매김하고 있으며, 이 야망은 2025년 파나마 블록체인 위크(Panama Blockchain Week 2025) 동안 더욱 두드러집니다. 이 행사는 세계 최고의 혁신가, 투자자 및 정책 입안자들을 모으는 대표적인 행사입니다. 4월 22일부터 24일까지 파나마 컨벤션 센터에서 열리는 이 행사에는 조제 라울 몰리노 대통령, 창업가이자 엔젤 투자자인 에반 루트라, 블록체인 리오의 창립자인 프란시스코 카르발류를 비롯한 업계 리더들이 참여하는 고위 연사들이 참석할 예정입니다.

이 기대하던 행사는 디지털 금융과 Web3 분야에서 국가의 명성을 강화하며, 블록체인 혁신을 장려하기 위해 정부의 지원을 받고 있습니다. 행사는 다음과 같이 나뉘어질 것입니다삼일

  • 4월 22일: 금융 정상회담 – 이 행사는 자금세탁 방지 및 규제에 관한 정상회담으로 시작되며, 글로벌 당국과 전문가들이 모여 블록체인 분야의 준수, 보안 및 규제 발전에 대해 논의합니다.
  • 4월 23일: 투자자 밤 – 네트워킹과 투자 유치를 위한 공간으로, 블록체인 스타트업들이 주요 투자자들에게 잠재력을 선보입니다. 밤에는 하드웨어, 소프트웨어 및 블록체인 서비스의 최신 혁신을 조명하며 전략적 파트너십을 맺을 기회를 제공할 것입니다.
  • 4월 24일: 블록체인 인사이트 – 마지막 날은 트렌드, 혁신적인 응용 분야, 규제 및 탈중앙화 탐색에 할애됩니다. 폐회식에는 전통적인 파나마 음악과 맛이 함께할 것입니다.

파나마는 글로벌 금융 및 디지털 혁신의 중심지

450만 명의 인구와 전략적인 지리적 위치를 가진 파나마는 이미 국제 무역과 금융의 중심지입니다. 이제 그 나라에서는 블록체인 분야의 투자와 혁신을 유치하기 위해 특별경제구역(ZEE)을 활용하고 있습니다.

파나마 정부는 2023년 6월에 개장된 파나마 디지털 게이트웨이 데이터 센터에 1150만 달러를 투자하는 등 디지털 경제의 선두주자로서 국가를 자리매김하기 위한 중요한 조치를 취하고 있습니다. 테크 밸리 프리 존과 함께 목표는 620개의 새로운 기술 기업을 유치하는 것으로, 이는 전국의 20개 이상의 자유무역지역에 분포된 2,000개 이상의 기업에 더해집니다.

규제 발전도 라틴 아메리카 암호화폐 시장 성장의 주요 동인 중 하나입니다.관찰하세요, 프란시스코 카르발류, 블록체인 리오의 창립자이자 행사에서 확정된 연사입니다.파나마 블록체인 위크에 공공 당국이 참석하는 것은 업계에 매우 긍정적인 신호를 보냅니다. 민간 부문과의 더 긴밀한 협력은 모두에게 이익이 됩니다..

이벤트 정보

Data: 22, 23 e 24 de abril 

Local: Centro de Convenções do Panamá – Calle Gral. 후안 D. 페론, 파나마시티

Ingressos: de US$ 35 a US$ 8,000

자세히 알아보려면파나마블록체인위크.com

AI와 판매: 판매원이 대체될까?

인공지능(AI)은 판매 부문을 혁신하고 있으며, 자동화, 예측 분석 및 챗봇을 도입하여 프로세스를 더 빠르고 전략적으로 만들고 있습니다. 그러나 가장 큰 문제는: 기술이 판매원을 완전히 대체할 수 있는가? 사랑 선물 프랜차이즈 네트워크의 CEO이자 비즈니스 가속화 전문가인 파비오 파리아스에게 답은 명확하다. AI는 강력한 도구이지만 결코 판매의 예술에서 인간의 요소를 대체할 수 없다. "기술은 편리하게 하고, 최적화하며, 신속하게 하지만, 고객을 진정으로 충성시키는 것은 공감, 차별화된 서비스, 그리고 진정한 연결입니다."라고 그는 말한다.

최근 중앙 소매업이 2024년 4월부터 6월까지 실시한 연구에 따르면, 브라질 소매업체의 47%가 이미 인공지능을 사용하고 있으며, 53%는 아직 이 기술을 도입하지 않았지만 그 가능성에 주목하고 있습니다. 수치는 혁신이 업계에서 활발히 진행되고 있음을 보여주지만, 여전히 구매 경험에서 인간의 역할이 필요하다는 점도 강조하고 있습니다. 결국, 판매는 무엇보다도 감정적입니다.

그에게 고객을 확보하는 것은 좋은 가격을 제공하는 것 이상으로 많은 노력이 필요하다. 인간은 누군가에 대해 의견을 형성하는 데 3초에서 10초가 걸립니다. 호감과 예의는 성공적인 판매를 위한 첫걸음입니다. 또한, 의사소통은 단어에만 국한되지 않습니다: 영향력의 7%만이 우리가 말하는 것에서 나오며, 목소리 톤이 38%, 몸짓 언어가 55%를 차지합니다. 즉, 자세, 시선, 제스처가 어떤 주장보다 더 많은 말을 합니다.

기억에 남는 경험을 만들기 위해 파비오는 디즈니의 예를 강조합니다. 공원에는 직원들이 캐릭터에 들어가 방문객들에게 완벽한 경험을 제공해야 하는 정확한 순간을 표시하는 노란색 선이 바닥에 있습니다. 러브 기프트에서도 이 개념이 또한 존재합니다. 우리 팀은 매장에 들어갈 때 최선을 다해야 한다는 것을 알고 있습니다. 여기서는 응대하는 것이 아니라 환영하는 것입니다. 고객은 단순한 제품만 원하지 않기 때문에 경험을 찾고 있기 때문입니다.

준비와 회복력은 또한 차이를 만드는 요소입니다. 전문가에게 모든 것은 훈련의 문제이며, 판매에서도 다르지 않습니다. 당신이 더 헌신할수록 더 좋아집니다. 고객의 충성도는 더 나은 것이 없는 것에 달려 있습니다. 경쟁자가 더 우수한 경험을 제공한다면 고객은 주저하지 않고 교체할 것입니다. 그렇기 때문에 우리는 끊임없이 발전해야 합니다.

또 다른 중요한 점은 판매자가 의사소통하는 방식입니다. 작은 어휘 조정이 고객의 인식을 변화시키고 더 긍정적인 환경을 조성할 수 있습니다. 간단한 표현들, 예를 들어 "늦어서 미안하다"를 "기다려줘서 고마워"로 바꾸거나 "할인" 대신 "독점 조건"으로 교체하는 것은 구매 경험에 큰 차이를 만듭니다. 또한 전문가에 따르면, 더 많이 교류하는 사람이 더 많이 판매한다. 단순히 제품을 제공하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 고객의 니즈를 이해하고 기대 이상을 제공하는 것이 필요합니다. 더 많은 가치를 더할수록 판매 성사 가능성은 높아집니다.

비록 인공지능이 트렌드를 예측하고 데이터를 분석하며 맞춤형 제안을 할 수 있지만, 진정한 판매원의 카리스마, 적극적인 경청, 창의성을 결코 대체할 수 없습니다. 결국, 실제로 판매되는 것은 알고리즘이 아니라 고객이 응대받을 때 느끼는 방식입니다. 오늘날 판매자는 전략적이어야 하지만 무엇보다도 인간적이어야 합니다.

NeoSpace는 금융 서비스 산업을 위한 맞춤형 AI 모델 개발을 위해 Oracle Cloud Infrastructure를 선택했습니다

네오스페이스는 금융 서비스 기업을 위한 생성 AI에 특화된 브라질 스타트업입니다.오라클 클라우드 인프라스트럭처 (OCI)최종 사용자 경험을 혁신할 인공지능 기초 모델을 개발하고 훈련시키기 위해. 제안은 고객의 삶의 순간에 맞는 이상적인 제안과 혜택을 제공하는 것뿐만 아니라 맞춤형 신용 제안을 위한 더 정밀한 인텔리전스를 제공하는 것입니다.

2023년에 설립된 NeoSpace는 개발합니다AI의 기초 모델— 비대리 — 고객 서비스 전 과정에 초점을 맞춘 대형 모델 개발 및 훈련에 집중합니다. 이에는 금융에 특화된 수직형 LLM인 NeoLang의 사용이 포함되며, 고객과 상호작용하여 맞춤형 추천을 제공합니다. 또한, 회사는 고객의 상세 데이터를 기반으로 훈련된 NeoCustomer 모델을 갖추고 있으며, 이는 매우 맥락적이고 맞춤화된 제안과 제품을 제공하는 것을 목표로 하며, 즉 각 고객에게 독특한 모델입니다.

AI 모델을 추진하기 위해 NeoSpace는 다음을 사용할 것입니다OCI 슈퍼클러스터NVIDIA GB200 NVL72 랙 스케일 수냉 시스템으로 최대 72개의 Blackwell GPU가 통신할 수 있습니다. OCI 슈퍼클러스터를 통해 NeoSpace는 대량의 데이터를 빠르고 정밀하게 처리할 수 있습니다.

우리 모델을 위한 복잡한 훈련 세션을 수행하려면 극도의 처리 능력이 필요합니다,라고 NeoSpace의 CEO이자 공동 창립자인 Bruno Pierobon이 말했습니다. OCI와 NVIDIA GB200 NVL72를 통해 우리는 새로운 수준의 성능, 확장성 및 비용 효율성으로 AI를 개발, 맞춤화 및 배포할 수 있습니다.

네오스페이스는 기술 투자와 전략적 파트너십을 통해 금융 서비스 분야에서 혁신과 맞춤화에 중점을 둔 솔루션을 제공하는 인공지능 분야의 선도 기업이 되었습니다. 성공을 확대하기 위해 NeoSpace는 통신을 포함한 다른 부문으로 확장할 계획입니다.

오라클은 모든 AI 작업 부하에 대해 최고의 성능과 가치를 제공하는 데 전념하고 있다고 오라클 라틴 아메리카의 AI 및 클라우드 인프라 부사장인 레안드로 비에이라가 말했습니다. 네오스페이와의 우리의 협력은 강력한 인공지능 인프라가 생성형 인공지능을 확장 가능하고 안전하게 배치할 수 있게 하여 브라질 경제의 다양한 부문에서 중요한 변화를 촉진하는 방법을 보여줍니다.

오라클과 네오스페이의 전략적 협력은 NVIDIA의 솔루션 활용과 함께 운영 효율성을 향상시키는 데 필수적일 것이라고 마르시오 아기아(NVIDIA 라틴아메리카 엔터프라이즈 부서 이사)는 강조했다. 최첨단 기술로 우리는 프로세스를 최적화하고, 데이터 분석을 가속화하며, 비즈니스에 더 나은 결과를 창출할 수 있습니다.

오라클이 혁신 허브와 AI로 비즈니스 미래를 혁신합니다

오라클은 오늘 개막을 발표했습니다오라클 혁신 센터상파울루에 위치한 본사의 전체 층을 차지하는 750평방미터의 공간입니다. 센터는 사람들, 산업, 기술을 연결하고, 비즈니스 모델을 재고하며, 혁신적인 솔루션을 개발하기 위해 만들어졌습니다. 오라클 솔루션의 기술과 30개 이상의 전략적 파트너로 구성된 생태계의 지원을 통합하여, 새로운 공간은 높은 성능과 미래에 대한 스마트하고 통합된 비전을 제공합니다.

오라클 혁신 센터인간의 재능과 기술이 결합되어 새로운 지평을 여는 살아있는 실험실처럼 작동합니다. 오라클 최초의 이와 같은 공간으로서, 그것은 자연스러운 진화의 결과를 나타냅니다.컨셉 스토어그리고 미국, 영국, 호주와 같은 나라에서 확립된 이니셔티브에서 영감을 받습니다.

제안은 최첨단 기술이 인공지능과 인간의 창의성에 의해 강화되어 새로운 혁신의 길을 열 수 있음을 보여줌으로써 디지털 전환을 촉진하는 것입니다. 몰입형 및 인터랙티브한 경험을 통해 이 공간은 소매, 호텔, 식음료, 에너지 및 수도, 엔지니어링 및 건설, 의료, 제조, 금융, 통신, 농업 및 물류를 포함한 10개 이상의 산업에 적용된 솔루션을 선보입니다.

이 센터는 더 연결되고 효율적이며 혁신적인 미래 개발을 고무하려는 오라클의 약속을 나타내며, 항상 인공지능과 협력에 초점을 맞추고 있다고 브라질 오라클 사장 Alexandre Maioral이 말했습니다. 아니요오라클 혁신 센터우리는 각 기술적 결정이 비즈니스의 미래를 어떻게 형성할 수 있는지 보여주고자 하며, 고객과 파트너가 함께 창조하고 새로운 차원에서 솔루션을 경험할 수 있는 환경을 제공합니다.

오라클 혁신 센터구체적이고 혁신적인 솔루션의 데모를 제공하여 실제 문제에 대응하고, 프로세스를 최적화하며, 새로운 기회를 창출하여 다양한 산업과 규모의 기업 및 고객의 성장을 촉진합니다. 공간은 증강 현실, 로봇 공학, 오라클 레드불 레이싱의 시뮬레이터와 같은 몰입형 경험을 제공합니다. 강연, 이벤트를 위한 전용 공간, 녹음 스튜디오, 오프라인 장소를 위한 데이터 저장 및 컴퓨팅 서비스 시연 공간이 여전히 있습니다.로빙 엣지 인프라스트럭처RevOPS 솔루션 센터에서 지원됩니다.

"큰 차별점은"오라클 혁신 센터"사람과 인공지능이 만나는 지점으로, 기술이 인간의 재능을 강화하여 더 스마트하고 협력적인 미래를 만들어가는 것"이라고 마이오랄은 덧붙였다. 우리는 복잡한 문제들이 기회로 전환되는 비전을 장려하고자 하며, 혁신과 성장이 데이터, 창의성, 전략의 결합에서 비롯될 수 있음을 보여주고자 합니다.

오라클 혁신 센터단순한 물리적 공간에 국한되지 않고, 끊임없이 진화하고 적응하는 공동 창조의 진정한 생태계입니다. 네레, 고객과 파트너는 인공지능이 가져오는 혁신의 속도에 맞춰 맞춤형, 통합적이며 파괴적인 경험을 개발합니다.

기업 경영의 새로운 시대 지능형 가상 비서가 내부 프로세스를 최적화하는 방법

지능형 가상 비서(AVI)의 도입은 기업 환경에서 기업이 운영되고 직원 및 고객과 상호 작용하는 방식을 변화시키고 있습니다. 이전에는 고객 서비스에 국한된 해결책으로 여겨졌던 것이 오늘날에는 내부 프로세스를 최적화하고, 커뮤니케이션을 향상시키며, 운영 효율성을 높이기 위해 확장되고 있습니다. 인공지능(AI)과 자연어 처리의 발전으로 가상 비서들은 비즈니스의 자동화와 디지털화에서 전략적 역할을 수행하며, 더 민첩하고 생산적인 작업 환경을 조성하고 있습니다.

처음에 기업들은 고객 서비스를 최적화하기 위해 지능형 가상 비서에 대규모로 투자하여 응답 시간을 단축하고 연중무휴 24시간 지원을 보장했습니다. 이전에는 전적으로 인간 팀에 의존하던 상호작용이 맥락, 사용자 이력 및 의도를 이해하는 지능형 봇에 의해 수행되기 시작했으며, 정확하고 맞춤화된 응답을 제공합니다. 고객 경험을 향상시키는 것뿐만 아니라 팀이 더 복잡한 요구에 대응할 수 있도록 해줌으로써 서비스에 더 큰 가치를 더하고 있습니다. 또한, CRM 및 기타 시스템과의 통합을 통해 가상 도우미는 실시간 데이터를 액세스하여 맞춤형 추천과 솔루션을 제공할 수 있습니다.

오늘날, AVI는 내부 범위 내에서 더 많이 사용되기 시작했으며, 소비자 서비스에만 국한되지 않습니다. 지능형 가상 비서들은 인사 관리 방식을 혁신하고 있으며, 신입 사원 온보딩, 행정 요청, 복리후생 관리와 같은 업무를 간소화하고 있습니다. 직원들은 정책에 대한 문의를 해결하거나 휴가를 요청하거나 급여 명세서를 확인하거나 심지어 성과에 대한 인사이트를 얻기 위해 어시스턴트와 상호작용할 수 있습니다. 이 자동화는 운영 업무에 소요되는 시간을 크게 줄여 인사 전문가들이 인재 참여와 유지에 초점을 맞춘 전략적 이니셔티브에 집중할 수 있도록 합니다.

IT 분야도 기술 지원을 위한 가상 비서 도입의 혜택을 받고 있습니다. 기업들은 지능형 봇을 활용하여 비밀번호 재설정, 시스템 접속, 소프트웨어 오류 해결과 같은 일반적인 문제를 진단하고 해결하고 있습니다. 이것은 지원 팀의 부담을 줄이고, 직원들의 생산성을 향상시키며, 기술적 문제로 인한 가동 중지 시간을 최소화합니다. 또한, 인공지능 기반 자동화는 고장 예측을 가능하게 하여 문제를 기업 운영에 영향을 미치기 전에 해결할 수 있도록 합니다.

또 다른 변화의 전선은 데이터 및 분석 프로세스 관리에 있다. AVIs는 대량의 정보를 분석하여 실시간 분석을 제공하고 전략적 의사 결정을 지원하는 데 사용되고 있습니다. 임원들은 인공지능 비서와 상호작용하여 재무 보고서, 성과 지표 및 시장 전망을 즉시 얻을 수 있으며, 여러 시스템에 접속하거나 수작업 분석에 의존할 필요가 없습니다. 이 스마트 데이터 처리 능력은 비즈니스 도전과 기회에 대한 대응 속도를 향상시킵니다.

기업 환경에서 지능형 가상 비서의 발전은 여러 플랫폼과 시스템과의 통합 능력과 직접적으로 관련되어 있습니다. 고급 API와 ERP, CRM, 커뮤니케이션 플랫폼 및 협업 도구와의 연결성을 통해 AVIs는 운영을 중앙 집중화하고 사용자에게 원활한 경험을 제공할 수 있습니다. 이 접근 방식을 채택하는 기업은 정보의 사일로를 제거하고 다양한 부서 간의 시너지를 높임으로써 경쟁 우위를 확보합니다.

인공지능과 기계 학습이 지속적으로 발전함에 따라, 스마트 가상 비서의 미래는 더욱 정교함과 비즈니스에 미치는 영향이 기대됩니다. 사용자 행동에 대한 적응 능력, 자연어 이해의 진화, 점점 더 발전하는 자동화는 가상 비서가 기업의 디지털 전환에서 필수적인 동반자로 자리 잡도록 합니다. 이 기술에 투자하는 것은 더 이상 혁신의 문제가 아니라, 효율성, 확장성 및 운영 우수성을 추구하는 조직에게 전략적 필요입니다.

인간적인 채권 추심은 결과와 명성을 향상시킨다

클라이언트 S/A 포털이 지적했듯이, 브라질인 중 39%는 인간 상담을 선호합니다. 실제로 고객이 찾는 것은 그들을 이해하고 공감하며 문제를 해결해주는 사람의 서비스를 받는 것이다. 인간 중심의 접근 방식을 채택하는 채권 추심 회사는 고객 경험을 향상시킬 뿐만 아니라 평판을 강화하고 협상 효율성을 높입니다.

채권에 관해서는 고객이 불쾌한 상황인 채무에 민감하다는 것을 이해해야 합니다. 고객과의 접촉에서 공감과 적극적인 경청을 우선시함으로써, 회사는 시장에서 긍정적인 이미지를 갖게 되며, 채권 회수 팀의 악당 이미지 를 피할 수 있습니다.

에데밀손 코지 모토다 는 KSL 그룹의 이사로, 우호적 및 법적 채권 추심 전문가입니다. 그는 이 고객 서비스의 인간화가 협상에 긍정적인 결과를 가져온다고 언급합니다: "평판뿐만 아니라, 채권 추심 성공률도 이러한 접근 방식에 영향을 받습니다. 존중받고 이해받는다고 느끼는 고객들은 미결 문제를 협상하고 실현 가능한 해결책을 찾는 데 더 개방적입니다. 각 고객의 현실을 고려한 서비스는 적절한 언어와 유연성을 갖추어 신용 회복에 차이를 만들 수 있습니다."

이 수준의 서비스를 제공하기 위해서는 팀의 인식 제고가 필요하며, 교육, 강연 및 내부 활동을 통해 각 상호작용이 존중되고 효과적으로 이루어지도록 하여 고객과 채권자 모두에게 긍정적인 결과를 창출해야 합니다.

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