2024년 브라질 전자상거래는 2000억 레알 이상을 벌어들였으며, 전년 대비 10% 이상 성장했다고 브라질 전자상거래 협회(ABComm)의 데이터가 밝혔다. 올해는 이 부문이 10%에서 15% 더 성장하고 300만 명의 신규 구매자를 유치할 것으로 예상됩니다.이 낙관적이고 기회로 가득 찬 상황에 직면하여,벤디잡가상 카탈로그 제작을 위한 전자상거래 플랫폼이 소규모 기업가들이 온라인 판매에 대한 접근을 민주화하겠다는 목표로 시장에 출시되었습니다. 이 도구는 기술 지식이나 자체 웹사이트 개발에 대한 투자 없이도 온라인 상점처럼 작동하는 직관적인 가상 카탈로그를 만들 수 있는 가능성을 제공합니다.

둘째안드레 캄포스, Vendizap CEO이 플랫폼은 WhatsApp을 통한 온라인 판매를 이미 하고 있는 소규모 사업자들의 필요를 충족시키기 위해 개발되었으며, 자원과 생산 능력의 한계에 직면해 있습니다. “우리 고객의 대부분은 이미 WhatsApp을 사용하여 제품을 판매하고 있지만, 메시지에 답변하고 사진과 설명을 보내는 데 몇 시간을 보내고 있습니다. Vendizap을 사용하면 몇 분 만에 가상 카탈로그를 만들고 매장 또는 제품 링크를 고객에게 보내어 고객이 카탈로그를 통해 직접 구매할 수 있어 판매 과정을 빠르게 진행할 수 있습니다.”라고 Campos가 설명합니다.

경제부에 따르면 브라질의 기업 중 99%는 소기업, 중소기업 및 중견기업(MPMEs)이며, 이들은 브라질 GDP의 중요한 부분을 차지하고 있습니다. 그러나 세브라에 따르면, 이들 기업의 50%는 설립 후 처음 5년 이내에 폐업한다. 이러한 비즈니스가 브라질 시장에 미치는 경제적 영향을 고려할 때, 소규모 및 중소기업가의 역량 강화는 단순히 필요할 뿐만 아니라 유리하기도 합니다. 이 분야를 강화하기 위해 Vendizap의 솔루션은 이러한 비즈니스의 전자상거래 접근을 용이하게 하는 것을 우선시합니다.

전자상거래 플랫폼을 통해 소규모 사업자들은 사진, 설명 및 가격이 포함된 맞춤형 가상 카탈로그를 쉽고 직관적으로 만들 수 있습니다. 상인들은 온라인 결제 및 배송 옵션을 제공하고 판매와 재고 관리를 한 곳에서 추적하여 비즈니스 관리를 용이하게 할 수 있습니다. 또한, Vendizap은 WhatsApp을 통한 판매 종료 가능성도 제공하여, 이 기능이 고객과의 좋은 관계를 유지하는 데 사용하는 소규모 사업자에게 중요성을 부합시킵니다.

“중소기업은 우리 경제의 대체 불가능한 부분입니다. 따라서 이들이 경쟁력을 높이고 시장에서 유지될 수 있도록 역량을 강화하는 것이 중요합니다. Vendizap은 이러한 인식과 WhatsApp과 같은 비공식적으로 여겨졌던 도구들이 고객 경험의 중요성 앞에서 비즈니스를 촉진할 수 있다는 이해에서 탄생했습니다,”라고 Campos는 덧붙입니다. 전자상거래 플랫폼은 저렴한 월간 요금제를 제공하며 상품에 대한 수수료를 부과하지 않고, CNPJ 없이도 판매를 허용하여 소규모 사업자들의 판매를 더욱 쉽게 만듭니다.

농업 산업에서 전자상거래를 간소화하여 농민에게 실용적인 판매 채널을 제공합니다. 이것은 Naterra 마켓플레이스 전략입니다www.naterra.com.br), 온라인 판매 분야에서 참고가 되고자 하는 것을 목표로 합니다.

새로운 프로젝트는 2025년에 50주년을 맞이하는 Wolf Sementes의 이니셔티브로, 하이브리드 브라키아리아 종자 분야의 선두주자로서 50개 이상의 제품 포트폴리오를 보유하고 있습니다.

2017년부터 다양한 마켓플레이스와 자체 전자상거래를 이용하여 온라인 판매를 해왔으며, 항상 대형 일반 마켓플레이스만큼 직관적이면서도 농약, 규제, 품질 및 원산지 보증과 같은 업계의 기술적 특수성을 충족하는 플랫폼이 필요하다고 느꼈다고 Wolf 씨는 설명한다.

최근에 만들어진 플랫폼은 가격, 재고, 배송 및 배송 기간과 같은 정보를 구매자에게 제공하여 기존 업계와 차별화됩니다. 이는 일반적으로 가격 경매, 견적서 양식 및 리드 확보를 통해 운영되는 농업 마켓플레이스와는 다릅니다.

마이애미 대학교 허버트 비즈니스 스쿨에서 국제 금융과 마케팅을 전공했으며, 농업 분야에서 20년 이상의 영업 및 비즈니스 경험을 가진 알렉스 울프는 이 분야의 도전과 특수성을 잘 알고 있습니다.

네타라가 파악한 장애물 중 하나는 유통업체와 협동조합과 함께 일하는 데 익숙한 시장에서 판매 채널 간의 충돌입니다. 또 다른 도전은 산업계에 분할 판매의 이점을 보여주는 것이다.

우리는 수년간 온라인으로 판매해 왔으며 온라인 구매 고객의 프로필이 매장을 방문하는 고객과 다르다는 것을 알고 있습니다. 오프라인 매장에서 구매하거나 유통업체와 가격 협상할 수 있는 규모의 고객은 배송비를 지불하기 싫거나 즉시 제품을 가져가기를 선호합니다,”라고 Naterra의 창립자가 비교합니다.

현재 플랫폼의 활성 고객 기반은 5,000명의 구매자로, Wolf 자체의 고객 명단에는 50,000명 이상의 등록 고객이 있습니다. 두 개의 중요한 판매자들도 이미 프로젝트에 참여했습니다.

“우리의 경험은 온라인 고객이 딜러 고객과 매우 다르다는 것을 보여줍니다. 또한, 농업 분야의 전자상거래 규모는 산업에 중요한 수익을 더하지만 여전히 작습니다,”라고 Alex Wolf는 평가합니다.

사업자는 또한 산업체가 직접 판매하는 것을 우선시하는 것이 업계의 또 다른 특징임을 강조하며, 이는 공급업체 선별 과정의 안전성을 높이고, 판매자가 원산지를 보장하며, 농약 및 수의약품 판매에 관한 엄격한 법률을 준수하는 판매자를 선정하는 것을 보장하는 것이라고 덧붙였다.

씨앗의 경우, 생물이고 Wolf의 전문성에 속하는 제품이기 때문에 저장 품질과 유효기간이 매우 중요하다고 지적한다.

최고의 배송을 보장하고 새로운 산업들이 분할 판매를 시작하도록 장려하기 위해, Naterra는 Wolf의 노하우를 활용하여 전체 물류를 담당했습니다.

플랫폼을 선택하는 사람은 월 이용료나 연회비를 지불하지 않으며, 설치 비용이 무료이고, 특히 전자상거래 경험이 없는 기업을 위한 지원과 컨설팅을 받게 됩니다. 자세히 알아보려면www.naterra.com.br.

금융 또는 교통 앱과 같은 다양한 서비스에서 신원 확인 절차를 반복하는 것은 사용자가 관심을 잃거나 접속을 포기하게 만드는 요인 중 하나입니다. 이 문제를 해결하기 위해,섬섭최종 검증 글로벌 플랫폼이 그들의 패키지 출시를 발표했습니다재사용 가능한 디지털 신원기업과 사용자들을 위해 개발됨. 이 솔루션은 고객 알기(KYC) 단계의 최적화를 통해 사기 및 불법 활동 예방을 지원하며, 이미 플랫폼에서 검증된 문서를 회수하여 동일한 업로드의 반복을 줄입니다.

재사용 가능한 디지털 신원 패키지는 두 가지 주요 기능을 갖추고 있습니다. 오섬섭 ID사용자가 4,000개 이상의 기업이 있는 Sumsub 생태계 내에서 새로운 접근을 위해 검증 문서를 저장하고 재사용할 수 있도록 허용합니다. 이미재사용 가능한 KYC사용자의 동의를 통해 기업들이 서로 사용자 인증 정보를 공유할 가능성. Sumsub 데이터에 따르면, 검증 과정을 거치는 사람들 중 3명 중 1명은 이미 회사에 의해 이전에 인증된 적이 있습니다.  

이 편리함은 온보딩 평균 시간을 50% 단축시켜 사용자 경험을 향상시킬 수 있습니다. 기업에게 있어 자원에 대한 참여는 새로운 접속에서 전환율을 30% 증가시키며, 동시에 모든 필요한 규정 준수 검사를 수행합니다. 또한, 저장되거나 제3자와 공유된 개인 데이터는 완전히 보호되며 LGPD 규정에 적합합니다.

더 통합되고 안전한 식별을 위한 기술 채택이 브라질에서 점점 더 강해지고 있으며, 이는 새로운 국가 신분증(CIN)의 광범위한 발급으로 입증됩니다. 현재까지 이미 발행된 것은2,15백만 개의 문서이러한 유형은 얼굴 인식과 지문을 통합하여 신원 확인 과정을 현대화하며, 즉각적인 검증을 위한 QR 코드를 추가로 제공합니다.gov.br. 

세라사 익스피리언의 연구에 따르면 CIN은 사기에 사용될 비율이 단 0.08%에 불과하며, 이는 이전의 신분증(RG)과 운전면허증(CNH)에 비해 거의 98% 낮은 수치입니다. 새로운 Sumsub 기반 교차 문서화로 브라질 사용자들은 더욱 안전하고 사기 방지와 사용자 경험 향상을 보장받고 있습니다.

"시장 경험 10년을 바탕으로 우리의 비전은 여전히 명확합니다: 글로벌 기업을 위한 디지털 신원 확인을 결제만큼 빠르고 편리하게 제공하되, 규정 준수와 안전성을 저해하지 않는 것,"라고 Sumsub의 CTO이자 공동 창립자인 Vyacheslav Zholudev가 말했습니다. Sumsub ID와 Reusable KYC를 통해 우리는 디지털 신원 확인 방식을 재정의하고 있으며, 기업들이 온보딩 과정을 더 효율적으로 만들도록 돕고 동시에 사용자에게 자신의 문서와 데이터에 대한 완전한 통제권을 부여하고 있습니다. 이는 모두를 위한 신원 확인을 더 빠르고 안전하며 신뢰할 수 있게 만들겠다는 우리의 사명에서 중요한 이정표입니다.

취업 시장의 도전, 출산, 그리고 자신의 몸에 대한 결정권을 위한 투쟁: 오늘날의 여성을 정의하는 것은 무엇인가? 무슨 답이든 간에 한 가지는 확실하다 – 금기를 깨야 한다. 패러다임을 깨고 편견을 해체하며, 포르투 알레그레(RS)의 두 명의 전문가인 골반 물리치료사와 마케팅 전문가가 성교육과 전자상거래를 결합하여 여성 전용 성인용품과 자기관리 제품을 판매하는 온라인 상점 VagiShop을 열었습니다.

사업의 역사는 창립자 중 한 명인 아나 게링의 여성 성에 대한 관심에서 시작되었습니다. PUCRS에서 골반 물리치료를 전공했으며, 이 분야에 전문성을 갖추고 여성들을 대상으로 상담을 시작했으며, 질 근육을 강화하는 골반 체조의 일종인 폼포아리즘 기술을 가르치며 성적 쾌감 증진과 요실금 치료 및 예방에 도움을 주는 혜택을 제공하고 있습니다. 환자들의 반복되는 의문을 인지한 아나는 가볍고 구어체로 여성의 은밀한 건강에 대해 교육하고 알리기 위해 인스타그램 계정을 만들기로 결정했다. 그래서 2016년에 페이지가 태어났습니다@질점막오늘은 87만 팔로워를 기록하고 있습니다.

나는 여성의 성에 항상 관심이 많았으며, 특히 그것이 금기시되는 주제이기 때문에 더욱 그렇다. 대학 시절에는 이것이 내가 가고 싶은 길임을 이미 알고 있었다. 페이지를 통해 이 주제에 대한 오해를 풀고, 상담실에 갈 여유가 없는 많은 여성들에게 지식을 전달할 수 있었다. 편견은 오직 지식을 통해서만 깨질 수 있다”고 말한 아나는 “오늘날에도 우리 콘텐츠를 보는 많은 팔로워들이 있지만, 부끄러움이나 @Vaginasemneura라는 이름이 그들의 프로필에 보일까 두려워 팔로우하지 않는 경우도 있다”고 덧붙였다.

전자상거래 플랫폼이 사업을 촉진합니다

2019년에 페이지의 성공으로 아나는 디지털 마케팅 전문가 나루 도르셰이드와 함께하게 되었다. 나루는 온라인 거래 경험이 이미 있었기 때문에 아나의 누적된 수익 창출 가능성을 보았다.프로그램은 우리 학생들도 보완 제품 추천을 찾고 있다는 것을 보여주었습니다. 그래서 우리는 첫 번째 제품인 VagiFit을 출시했습니다. 출시할 때 이렇게 많은 수요가 있을 줄은 몰랐고, 수요에 맞춰 준비해야 했습니다,라고 회상합니다.

판매 증가와 함께, 창업자들은 웹사이트 트래픽 증가를 지원하기 위해 기술을 찾아야 했습니다. 그러자 이들은 전자상거래 플랫폼을 채택했다쟁반LWSA에 속한 VagiShop은 디지털 채널과 통합된 온라인 상점을 만들 수 있게 하며, 마케팅과 판매 활동을 용이하게 하여 여성의 건강과 쾌락에 전념하는 온라인 상점으로, 전통적인 섹스숍과 차별화됩니다.

"디지털 상거래의 성장과 함께 온라인 창업자는 안전하고 잘 구성된 사이트를 제공하는 솔루션이 필요하며, 여기에는 물류, 결제 및 마케팅 서비스가 포함됩니다."라고 설명합니다.티아고 마제투트레이의 이사.

트레이와의 파트너십은 창업자들이 다른 채널에서 판매 전략을 재검토할 수 있게 하여 2023년 블랙 프라이데이에서 매출 기록을 달성하는 데 도움을 주었습니다. "우리는 이전 전략이 성과를 내지 못했음을 알았고, 월간 분석에서 매출이 매우 낮았어요. 우리는 Tray와 함께 매장을 만들었고, 블랙 프라이데이 직전에 온라인 매장으로 그 해 매출 기록을 경신했습니다."

오늘의 제품 포트폴리오에는 사생활 위생용품, 화장품, 포모파리즘, 진동기가 포함되어 있습니다. 가장 인기 있는 품목에는 비누, 보습제, 성인용 윤활제 및 기타 액세서리가 포함됩니다.

금기에 맞서다

처음부터 VagiShop의 목적은 여성 자기관리를 위한 교육과 서비스 제공을 결합하는 것이었습니다. 그러나 여전히 편견과 고유한 도전으로 가득 찬 시장에서, 나루는 사업 확장에 대한 장애물을 강조합니다.

장애물 중에는 플랫폼의 제한이 있으며, 이는 종종 콘텐츠를 부적절하다고 분류합니다. 2023년에는 인스타그램 프로필이 플랫폼 가이드라인 위반 혐의로 비활성화되기도 했습니다. 2024년에는 유튜브에서도 같은 문제가 발생하여, 계정을 회복하기 위해 법적 조치를 취해야 했습니다,”라고 마케팅 전문가가 말했습니다.

금기는 파트너십 관계에도 확장되어 일부 인플루언서들이 민감한 주제에 노출되는 것에 대한 두려움과 수치심으로 인해 브랜드와의 협업을 거부하는 것으로 나타납니다. 소비자들도 제품을 구매할 때 은밀함을 추구합니다. 우리는 은밀한 포장을 사용하며, 카드 명세서에는 상점 이름이 약어로 표시됩니다. 비밀 유지가 필수적이며, 고객들은 위축감을 느끼기 때문에 대부분의 상담 전화는 우리의 배송이 얼마나 은밀한지에 대해 문의하는 경우가 많습니다.라고 나루가 설명합니다.

어려움에도 불구하고, 여성 창업가들은 성공의 길을 계속 걷고 있습니다. 다음 계획에는 개인용 제품 라인과 구독 기반 앱이 포함되어 있으며, 이 앱에는 건강, 성교육 및 여성 웰빙 콘텐츠의 다양한 전문가들이 참여할 예정입니다.

Filtrify는 제휴사를 위한 도구 전문 플랫폼으로, 외부 투자 없이 200만 레알의 매출을 달성했으며, 이를 부트스트래핑이라고 하는 모델입니다. 가속화된 성장은 인터넷에서 돈을 버는 새로운 방법에 대한 수요 증가를 반영합니다. 리얼 타임 빅 데이터 연구에 따르면, 브라질인들의 48%가 월별 지출을 감당하기 위해 추가 수입을 찾고 있으며, 이는 제휴 마케팅 시장과 이 대상 고객을 위한 솔루션을 촉진하고 있습니다.

14,000명의 활성 고객을 보유한 Filtrify는 온라인에서 인포제품과 물리적 제품을 판매하는 전문가들에게 핵심 역할을 하게 되었습니다. 당신의 성장은 연간 수백만을 벌어들이는 전문 제휴사들의 추천으로 촉진되었으며, 그들은 회사의 솔루션에서 큰 경쟁 우위를 발견했습니다. 이 접근법은 소수의 스타트업이 채택하고 있으며, 기술 기업 세계에서 점점 더 흔해지고 있으며, 이는 재무 책임을 갖춘 성장을 향한 글로벌 움직임을 반영하고 있습니다. 우리의 성장은 자연스럽게 이루어졌습니다. 주요 제휴사들이 우리의 도구를 테스트하고 그 잠재력을 인식했을 때, 그들은 이를 자신의 청중에게 추천하기 시작했으며, 이들은 약 300만 명에 달합니다,”라고 Filtrify의 CEO인 파울로 실바가 설명합니다.

이 성장 뒤에는 20년 이상의 경력을 가진 기술 분야 전문가인 파울로 실바의 경력이 있습니다. 회사를 설립하기 전에 그는 게임과 핀테크 분야의 스타트업 창업에 참여했으며, B3, Natura, JBS와 같은 대기업에서 근무한 경험도 있습니다. 또한 Willbank의 CTO였으며, 이 경험은 기술과 지속 가능한 성장에 대한 그의 전략적 비전을 강화시켰습니다.

Filtrify를 추진한 전략은 디지털 마케팅 인플루언서와의 협상 능력이었습니다. 이 업계의 주요 인물 중 한 명이 도구를 채택하고 홍보하기 시작하면서, 다른 영향력 있는 인물들도 이를 홍보하게 되었고, 지속적인 추진 효과를 만들어냈습니다. 이 유기적 접근 방식은 회사가 외부 투자를 받지 않고도 사용자 기반을 확장할 수 있게 해주었습니다.

회사를 시장에서 차별화시키는 것은 제휴사를 위한 완전한 솔루션 세트를 제공하는 것입니다. 현재 이 분야에서 활동하려는 사람들은 판매 과정의 각 단계마다 별도의 여러 도구를 구매해야 하며, 이는 비용이 많이 들고 복잡할 수 있습니다. 필트리파이는 통합 솔루션 세트를 제공하여 리드 확보부터 최종 전환까지 모두 용이하게 해결합니다. “우리의 목표는 항상 제휴사의 여정을 단순화하는 것이었으며, 그에게 첫 판매를 하고 수익을 더 쉽게 확장할 수 있는 모든 도구를 제공하는 것”이라고 실바는 강조했다.

활기찬 시장과 증가하는 고객 기반을 바탕으로, Filtrify는 부수입을 위한 검색을 수익성 있는 사업으로 전환하고자 하는 제휴사들의 주요 선택지로 자리매김하고 있습니다.기술, 전략 및 참여하는 커뮤니티의 결합은 회사의 확장을 지속시키고 업계에서의 위치를 강화하고 있습니다.

미래를 위해, 스타트업은 향후 자금 조달을 배제하지 않지만, MVP(최소 제품 가능)의 확립과 초기 트랙션을 고려할 때 더 높은 목표를 이미 고려하고 있습니다.