브라질 전자상거래는 엔터테인먼트와 소비의 통합이라는 새로운 국면에 접어들고 있습니다. TikTok Shop과 YouTube Shopping과 같은 도구의 발전은 소비자가 제품을 탐색하고 구매 결정을 내리는 방식을 변화시키고 있으며, 2025년 블랙 프라이데이는 이 새로운 판매 모델의 궁극적인 시험대가 될 것으로 예상됩니다.
YouTube 쇼핑을 통해 사용자는 플랫폼을 벗어나지 않고도 동영상, 실시간 스트림, Shorts 동영상에서 바로 제품을 구매할 수 있습니다. 핵심은 관심과 전환 사이의 장벽을 낮추고 유동적이고 즉각적인 쇼핑 경험을 제공하는 것입니다. 이는 지난 5월 브라질에서 출시된 중국 소셜 네트워크 유튜브의 선구적인 트렌드를 따른 것으로, 즉흥적인 콘텐츠의 논리와 즉각적인 구매의 편의성을 결합하여 소셜 커머스
이러한 플랫폼과 기존 전자상거래의 주요 차이점은 발견 모델에 있습니다. 소비자는 제품을 적극적으로 검색하는 대신, 공감을 불러일으키는 내러티브 속에서 자연스럽게 제품을 발견합니다. 결과적으로 콘텐츠 제작자에 대한 신뢰를 바탕으로 더욱 감성적인 소비가 이루어지며, 이는 국내 디지털 마케팅과 소매 전략을 새롭게 정의하는 요소입니다.
이러한 움직임은 소비자들의 높은 기대감 속에서 나타납니다. Tray, Bling, Octadesk, Vindi가 실시한 '2025년 블랙 프라이데이 구매 의도 조사'에 따르면, 브라질인의 70%가 이미 블랙 프라이데이를 위한 재정 계획을 세우고 있으며, 60%는 500헤알(약 60만 원) 이상을 지출할 계획인 반면, 32%는 마지막 순간까지 결정을 미루고 있는 것으로 나타났습니다. 이러한 데이터는 소셜 플랫폼이 시각적 자극과 간소화된 쇼핑 경험을 제공함으로써 이러한 미결정적인 소비자층을 사로잡을 수 있는 잠재력을 보여줍니다.
디비뱅크(Divibank )의 공동 창립자 이자 최고전략책임자 ( CSO 인 레베카 피셔 ( 국제 무역과 소비자 심리에 있어 엄청난 변화에 직면해 있다고 말합니다. "공장은 영향력 있는 존재가 되었고, 콘텐츠는 판매 채널이 되었습니다. 그리고 점점 더 의식이 높아지고 디지털화되는 소비자들은 브랜드에 대해 알고 있던 모든 것을 다시 생각해 보는 것을 의미하더라도 기꺼이 실험하고 싶어 합니다."라고 그녀는 말합니다.
엔터테인먼트, 영향력, 편의성을 결합한 소셜 커머스는 브라질 디지털 리테일의 새로운 동력으로 부상하고 있습니다. 이번 블랙 프라이데이를 맞아 유튜브와 틱톡은 단순한 상호작용 공간이 아닌 진정한 전환 채널로 자리매김할 것으로 예상됩니다. 콘텐츠가 단순한 쇼케이스를 넘어 쇼핑 카트 그 자체가 되는 것입니다.
