B2B 마케팅의 변화: 기업을 위한 중요한 전략으로서의 기술

다른 회사에 판매하는 기업의 전략에 중점을 둔 B2B 마케팅은 심오한 변화를 겪고 있습니다. 시장이 발전함에 따라 경쟁력과 관련성을 유지하기 위해 새로운 관행에 적응하는 것이 필수적이 되었습니다. B2B 기업을 위한 종단 간 영업 참여 및 영업 참여 솔루션을 제공하는 신생 기업인 Meetz의 Juliano Dias CEO에 따르면, 이 양식은 돋보이게 하기 위해 전략적이고 상세한 접근이 필요한 장기간의 복잡한 판매 주기와 같은 고유한 문제에 직면해 있습니다.“

이 부문은 각 거래에 여러 의사 결정권자를 참여시킬 필요가 있는 것이 특징입니다. 충동구매가 일반적인 B2C 시장과 달리 B2B 투자결정에서 다양한 이해관계자의 신중한 분석과 고려가 필요하다. 이러한 문제에 직면하기 위해 기업은 개인화 및 기술의 전략적 사용에 있어 눈에 띄는 고급 관행을 채택하고 있습니다.

개인화는 전환율에 긍정적인 영향을 미치는 증거가 있는 핵심 전략입니다. 에서 발표한 보고서에 따르면 에버리지, 88% 마케터는 콘텐츠를 조정하여 전환율의 증가를 확인했습니다. 이를 통해 각 고객의 특정 요구에 맞게 캠페인을 조정하면 보다 견고한 관계를 구축할 수 있으며 브랜드를 해당 부문의 권위자로 포지셔닝할 수 있습니다.

또한 마케팅 자동화가 핵심 기둥이 되고 있습니다. 이 접근 방식은 프로세스를 최적화하고 청중을 보다 정확하게 타겟팅할 뿐만 아니라 투자 수익(ROI)을 보다 효과적으로 측정할 수 있습니다. 의 연구 맥킨지 이른바 인더스트리 4.0의 기술 구현은 생산성을 최대 30%까지 증가시켜 팀이 보다 창의적이고 복잡한 전략에 집중할 수 있음을 보여줍니다.

Ascension의 또 다른 기술은 수익 잠재력이 높은 계정에 중점을 둔 ABM(Account-Based Marketing)입니다. 이 접근 방식은 캠페인 효율성을 개선하고 판매 주기를 줄입니다. 데이터 분석은 이러한 관행을 보완하여 전략을 조정하고 결과를 개선하기 위한 귀중한 통찰력을 제공합니다. 빅데이터 사용이 증가함에 따라 기업은 상세한 분석을 수행하고 지속적으로 자신의 행동을 조정할 수 있습니다.

B2B 마케팅은 브랜드의 범위를 확장하는 것보다 더 많은 기능을 가지고 있으며 관계 구축, 고객 교육 및 리드 자격을 구축하는 데 중요한 역할을 합니다. Juliano Dias는 “잘 설계된 전략은 영업 팀의 부담을 끌어들이고 참여를 유도하여 핏 프로필만 닫을 수 있도록 합니다.”라고 말합니다. 이 접근 방식의 이점 중 하나는 잠재 소비자의 증가, 연락처 자격 및 사용자 획득 비용 절감입니다. DIAS는 효과적인 전략의 구현이 더 큰 소비자 유지와 더 큰 투자 수익으로 이어질 수 있다고 강조합니다.

B2B 마케팅의 미래는 인공 지능 및 빅 데이터와 같은 첨단 기술의 채택이 증가함에 따라 형성되고 있습니다. Dias는 “이러한 솔루션의 사용은 전략의 심층 분석과 지속적인 적응에 매우 중요합니다.”라고 결론지었습니다. 이러한 혁신은 몰입형 경험을 만들고 행동을 보다 효과적으로 예측할 수 있는 새로운 기회를 제공하여 시나리오를 더욱 변화시킬 것을 약속합니다.

B2B 마케팅이 계속 발전함에 따라 개인화와 기술은 성공을 위해 필수적입니다. 이러한 관행을 채택하면 기업이 시장 동향을 추적하고 혁신과 효율성을 주도할 수 있습니다.