B2B 마케팅, 다른 기업에 판매하는 기업을 위한 전략에 집중, 깊은 변화를 겪고 있다. 시장이 발전함에 따라, 새로운 관행에 적응하는 것은 경쟁력과 관련성을 유지하는 데 필수적이 되었다. 줄리아노 디아스에 따르면, 미츠의 CEO, B2B 비즈니스를 위한 종합적인 발굴 및 세일즈 참여 솔루션을 제공하는 스타트업, 이 모달리티는 독특한 도전에 직면해 있다, 복잡하고 긴 판매 주기, 전략적이고 세부적인 접근이 필요하여 두드러지게 만들다.”
이 분야는 각 거래에 여러 의사결정자를 포함해야 하는 필요성으로 특징지어집니다. B2C 시장과는 달리, 충동 구매가 흔한 경우, B2B에서는 투자 결정이 신중한 분석과 여러 이해관계자의 고려를 요구합니다. 이러한 도전에 맞서기 위해, 기업들은 개인화와 기술의 전략적 사용으로 두드러지는 고급 관행을 채택하고 있다
개인화는 핵심 전략이다, 전환율에 긍정적인 영향을 미친다는 증거가 있습니다. 발표된 보고서에 따르면에버리지, 88%의 마케팅 전문가들이 콘텐츠를 조정함에 따라 전환율이 증가했다고 확인했습니다. 그것으로, 각 고객의 특정 요구에 맞게 캠페인을 조정하는 것은 더 강한 관계를 구축할 수 있게 해준다, 브랜드를 업계의 권위자로 자리매김하기
더불어, 마케팅 자동화는 기본적인 기둥이 되고 있다. 이 접근법은 프로세스를 최적화하고 청중을 더 정확하게 세분화할 뿐만 아니라, 또한 투자 수익률(ROI)을 보다 효과적으로 측정할 수 있게 해줍니다. 연구에 따르면맥킨지산업 4.0이라고 불리는 기술의 구현을 드러낸다.0은 생산성을 최대 30%까지 높일 수 있습니다, 팀이 더 창의적이고 복잡한 전략에 집중할 수 있도록 해방시키기
또 다른 떠오르는 기술은 계정 기반 마케팅(ABM)이다, 높은 수익 잠재력을 가진 계좌에 집중하는. 이 접근법은 캠페인의 효율성을 높이고 판매 주기를 줄입니다. 데이터 분석은 이러한 관행을 보완합니다, 전략을 조정하고 결과를 개선하기 위한 귀중한 통찰력을 제공하는. 빅데이터의 사용이 증가함에 따라, 기업들은 상세한 분석을 수행하고 지속적으로 그들의 행동을 조정할 수 있다
B2B 마케팅은 브랜드의 범위를 확장하는 것 외에도 더 많은 기능을 가지고 있다, 그는 관계 구축에서 중요한 역할을 한다, 고객 교육 및 리드 자격 부여. 잘 구성된 전략은 단순히 끌어들이고 참여시키는 것이 아니다, 또한 영업팀의 부담을 덜어줍니다, 적합한 프로필만이 마감으로 안내되도록 보장합니다, 줄리아노 디아스가 주장한다. 이 접근 방식의 이점 중 하나는 잠재 소비자의 증가된 생성입니다, 연락처의 자격 부여와 사용자 획득 비용 절감. 디아스는 효과적인 전략의 구현이 소비자 유지율을 높이고 더 큰 투자 수익을 가져올 수 있다고 강조합니다
B2B 마케팅의 미래는 고급 기술의 증가하는 채택에 의해 형성되고 있다, 인공지능과 빅데이터. “이러한 솔루션의 사용은 심층 분석과 전략의 지속적인 적응에 필수적이다”, 다이아스를 마무리하다. 이러한 혁신은 상황을 더욱 변화시킬 것을 약속합니다, 몰입형 경험을 창출하고 행동을 보다 효과적으로 예측할 수 있는 새로운 기회를 제공하는
B2B 마케팅이 계속 발전함에 따라, 개인화와 기술은 성공을 위한 필수 기둥으로 자리 잡고 있다. 이러한 관행을 채택하면 기업이 시장 동향을 파악하고 혁신과 효율성으로 선도할 수 있습니다
