2025년 브라질에 TikTok Shop이 도입되면서 전통적인 전자상거래 모델에 변화가 생기고, 콘텐츠 제작자와 디지털 제작자를 위한 새로운 활동 분야가 열립니다. 이 도구는 플랫폼 내 동영상에서 직접 제품을 구매할 수 있게 해주며, 이미 미국과 동남아시아와 같은 시장에서 수십억 달러의 거래를 이끌어내고 있으며, 이제는 편리함과 사용자 즉각적인 관심에 기반한 제안을 통해 브라질 고객을 목표로 하고 있습니다.
위해티아고 핀치홀딩 비론의 창립자인 그는 브라질과 해외에서 기술을 활용한 마케팅 프로젝트를 이끄는 그룹으로, 이 기능의 도입은 정보 제품을 다루는 사람들에게 새로운 단계임을 의미합니다. 이제 논리는 실시간 판매로 바뀌었습니다. 영상은 더 이상 단순한 콘텐츠가 아니며, 진열장, 퍼널, 결제까지 한 곳에서 이루어집니다. 이 생태계를 장악한 사람은 24시간 활성화된 전환 채널을 갖추고 있다고 전문가가 말합니다.
맥킨지 컨설팅의 조사에 따르면, 71%의 소비자가 맞춤형 상호작용을 기대하고 있습니다. TikTok Shop 모델은 제품을 크리에이터의 커뮤니케이션 스타일과 소비되는 콘텐츠의 맥락에 통합하여 이러한 수요에 대응합니다. 이 새로운 환경에서 인포프로듀서는 특정 출시와 긴 판매 페이지에 의존하는 것을 멈추고, 짧은 영상, 라이브 방송, 알고리즘에 의해 안내되는 추천을 통해 지속적인 관계를 구축합니다.
콘텐츠를 판매 지점으로 전환하는 것을 목표로 하는 TikTok Shop은 전통적인 구매 퍼널의 단계를 제거하고 전체 소비 여정을 플랫폼 내에 집중시킵니다. 핀치에게 이 변화는 기존 광고의 논리에서 벗어나는 것이라고 한다: "전략의 전환입니다. 기존 광고처럼 사용자를 플랫폼 밖으로 유도하는 대신, 이제는 그가 이미 소비하고 있는 경험 내에서 판매합니다. 이는 마찰을 줄이고 즉각적인 전환 가능성을 높입니다."
경향은 피니치가 행동 데이터를 기반으로 한 판매 자동화에 초점을 맞춘 Funnel Builder와 같은 과정에서 옹호하는 직선형 퍼널이라고 불리는 방식을 지지합니다. 누구든 뒤에서 통제하는 사람, 자동화, 카피, 세분화는 매우 빠르게 성장할 것이다. 영상이 끌고, 퍼널이 전환된다"고 요약한다.
그랜드 뷰 리서치 컨설팅의 두 번째 전망에 따르면, 글로벌 마케팅 자동화 시장은 2030년까지 연평균 12.8% 성장할 것으로 예상되며, 이는 엔터테인먼트와 거래를 통합하는 기술에 의해 촉진됩니다. 인공지능의 발전으로 TikTok Shop은 더욱 개인화되어, 사용자들의 소비 패턴과 개인 취향에 따라 제품을 추천하는 것으로 기대됩니다.
핀치에게 있어 앞으로 몇 달은 이 새로운 디지털 영역을 차지하려는 인포프로듀서들에게 결정적인 시기가 될 것이다. 지금 빠른 사람은 진열장이 아직 조립되고 있는 동안 청중과 권위를 구축할 것이다. 판매보다 공간을 차지하고 포지셔닝을 공고히 할 기회라고 사업가는 말한다.
이 이니셔티브는 창작자를 판매자로 전환하는 플랫폼의 글로벌 움직임을 따르고 있습니다. 커미션 프로그램, 제휴사와의 파트너십, 물류 통합은 2025년 브라질에서 소셜 커머스를 활성화할 전략의 일부입니다.
