브라질에서 TikTok 매장 가속화: 치열한 경쟁이 벌어지는 전자상거래의 새로운 시대

TikTok Shop 은 전자 상거래 환경에 혁명을 일으킬 것을 약속하면서 브라질에 공식적으로 상륙했습니다. 비디오 애플리케이션과 통합 된 쇼핑 플랫폼은 이미 혁신적인 모델로 판매자와 소비자를 끌어 들이면서 상당한 성장을 보여 주었지만 기존 거대 기업 및 신규 진입자와 강력한 경쟁에 직면해 있습니다.

가속화된 도착 및 파괴적인 잠재력

TikTok Shop 의 브라질 확장은 분석가들이 예상했던 것보다 빠르게 진행되었으며,이는 회사가 라틴 아메리카에서 가장 큰 전자 상거래 시장을 정복해야 한다는 긴급성을 나타냈습니다. 브라질은 사용자 수에서 TikTok 의 세 번째로 큰 글로벌 시장으로 플랫폼에 상당한 이점을 제공합니다.

• 급속한 성장: 2025 년 5 월 출시 후 불과 3 개월 만에 브라질 TikTok Shop 의 월간 총 상품량 (GMV) 은 US$ 1 백만에서 US$ 2570 만으로 뛰어 올라 8 월에는 US$ 4610 만이되었습니다.
• 시장 잠재력: TikTok Shop이 미국과 비슷한 시장 점유율 (전체 전자 상거래의 약 0.8%) 에 도달하면 이는 R$ 2 ~ R$ 30 억의 GMV를 나타내며 기존 플레이어에게 영향을 미치기에 충분한 양으로 추정됩니다.

비즈니스 모델 및 카테고리에 미치는 영향

전통적인 마켓플레이스와 달리 TikTok Shop은 영향력 있는 사람들과 바이럴 비디오를 중심으로 콘텐츠를 판매합니다. 이러한 접근 방식은 짧은 콘텐츠 형식과 참여 창출에 빠르게 적응하는 브랜드를 선호합니다.

이미 세계적으로 틱톡 샵이 눈에 띄는 뷰티,패션 및 전자제품 카테고리는 브라질에서 가장 먼저 그 영향을 느낄 수 있습니다. Natura,Renner 및 C&A 와 같은 기업들은 이러한 변화를 활용할 수 있는 좋은 위치에 있으며,다른 기업들은 파괴적인 모델에 적응하는 데 더 어려움을 겪을 수 있습니다.

브라질 시장의 치열한 경쟁

TikTok Shop 은 이미 역동적이고 경쟁이 치열한 시장에 진입합니다. 현재 브라질 전자 상거래의 선두 주자인 Mercado Livre 는 많은 중소 판매자가 TikTok 모델에 매력을 느낄 수 있기 때문에 독특한 도전에 직면해 있습니다. 또한 이 플랫폼은 이미 충성도 높은 사용자 기반과 공격적인 전략을 이 지역에 보유하고 있는 Amazon,Shein 및 Temu 와 같은 거대 기업과도 경쟁하고 있습니다.

• 직접 경쟁자: Shein과 Temu는 다른 시장의 규제 문제에 직면해 있음에도 불구하고 라틴 아메리카에서 강력한 입지를 확보하고 있으며 사업 확장을 모색하고 있습니다.
• 지역 자이언츠: Mercado Livre와 Shopee(이미 브라질 주문량 부문에서 선두주자)는 TikTok 매장 진입에 심각한 장벽을 나타냅니다.

미래 전략과 과제

브라질의 TikTok Shop 전략은 판매자에 대한 수수료가없는 도입 기간, 무료 배송 및 특정 수직에 중점을 둔 멕시코의 전략을 반영 할 수 있습니다. 판매자가 개인 ID로 등록 할 가능성은 공식적인 회사 등록의 필요성을 없애고 진입 장벽을 줄입니다.

그러나 TikTok Shop은 소셜 플랫폼이 여성과 어린이에게 미치는 영향과 사용자 콘텐츠에 대한 소셜 미디어 회사의 책임에 대한 논쟁으로 인해 브라질에서도 규제 조사에 직면해 있습니다.

9월에 BNPL(지금 구매, 나중에 결제) 기능을 PIX에 통합하면 전자상거래가 더욱 활성화되어 TikTok Shop을 포함한 모든 플레이어의 경쟁이 심화될 것입니다.