자본을 유치하는 것은 혁신적인 아이디어를 갖는 것 이상입니다. 자원을 찾는 스타트업은 구체적인 지표, 잘 구성된 비즈니스 모델, 명확한 성장 계획을 보여줘야 점점 더 까다로운 투자자들을 설득할 수 있습니다.
초마리루시아 실바 페르틸레공동 창립자시작 성장스타트업 멘토로서, 투자 유치를 위한 준비는 투자자와의 첫 만남보다 훨씬 이전에 시작됩니다. 벤처 캐피탈 펀드들은 어디에 도달하고 싶은지, 자원을 어떻게 활용할지 아는 스타트업을 원한다. 잘 준비된 피치는 탄탄한 계획이 뒷받침될 때만 효과가 있다”고 설명한다.
스타트업을 투자자에게 매력적으로 만드는 것은 무엇입니까?
재정 지원을 얻기 위해,스타트업견인력과 성장 잠재력을 입증해야 합니다. CB Insights의 조사에 따르면, 스타트업의 35%는 투자 유치에 실패하여 실패하는데, 이는 종종 비즈니스 모델이나 실행의 명확성 부족 때문입니다.
마릴루시아는 투자자를 유치할 때 차이를 만드는 몇 가지 측면을 강조합니다
- 시장과 명확한 문제시장에 실제적이고 관련된 문제를 보여주고, 스타트업이 경쟁사보다 어떻게 더 잘 해결하는지 보여주는 것이 필수적입니다.
- 지속 가능한 비즈니스 모델스타트업은 자사 제품 또는 서비스가 예측 가능한 수익을 창출하며 확장 가능성이 있음을 입증해야 합니다.
- 재무 및 운영 지표CAC(고객 획득 비용), LTV(평생 가치), MRR(월간 반복 수익) 및 이탈률은 회사의 성과를 보여주는 핵심 지표입니다.
- 준비되고 헌신적인 팀투자자들은 제품뿐만 아니라 그 뒤에 있는 팀도 평가합니다. 실행 능력은 스타트업에 투자할 때 결정적인 요소입니다.
잘 구성된 피치의 힘
피치는 투자자의 관심을 끌 수 있는 첫 번째 중요한 기회이며, 직설적이고 강렬해야 합니다. 잘 구조화되지 않은 피치는 유망한 스타트업조차 위태롭게 할 수 있다고 마릴루시아가 경고합니다.
성공 가능성을 높이기 위해 효과적인 피치는 다음을 포함해야 합니다:
- 가치 제안: 스타트업이 하는 일과 해결하는 문제.
- 시장 규모: 성장 기회와 수익 잠재력
- 비즈니스 모델: 회사가 돈을 버는 방법.
- 경쟁 우위: 스타트업을 독특하게 만드는 것
- 지표 및 성장: 이미 달성한 결과, 고객 및 전망
- Equipe: Quem são os fundadores e por que são os melhores para executar o negócio.
- 투자 사용: 자금이 어떻게 배치되어 성장을 이끌어낼지.
구조화된 재무 계획
재무 조직 부족은 스타트업이 투자를 잃는 주요 원인 중 하나입니다. CB 인사이트 데이터에 따르면, 스타트업의 38%는 현금 흐름 관리 부족으로 폐업합니다.
투자 라운드를 준비하기 위해 스타트업은:
- 수입과 지출에 대한 명확한 예측을 갖추기.
- 소진율(현금 소모율)을 제어하다.
- 투자가 어떻게 성장으로 전환될지 보여줍니다.
- 투자 전에 투자자들이 수행하는 재무 및 법률 감사인 실사(실사)를 위해 문서를 체계적으로 정리하십시오.
투자자는 스타트업이 자원을 관리하는 능력이 있고 지속 가능한 성장 계획이 명확하다는 것을 봐야 한다고 마릴루시아가 설명한다.
네트워킹 및 전략적 파트너십
내부 준비 외에도 전략적 연결을 구축하는 것은 투자를 유치하려는 스타트업에게 매우 중요합니다. 가속화 프로그램, 업계 이벤트 및 멘토링은 네트워크를 확장하고 투자자의 관심을 끌 수 있는 소중한 기회입니다.
투자 유치는 펀드와의 만남 훨씬 이전부터 시작됩니다. 투자자와의 관계를 구축하고 생태계에 참여하는 것이 적절한 시기에 투자를 받을 가능성을 높인다고 마릴루시아는 강조합니다.
투자자들은 준비된 스타트업을 찾고 있다
벤처 캐피탈 시장은 점점 더 선택적이 되고 있습니다. 2023년 글로벌 벤처 캐피탈 현황 보고서에 따르면, 글로벌 투자가 감소하여 투자자들이 더 신중해지고 있습니다. 전략적으로 준비하는 스타트업이 더 돋보일 가능성이 훨씬 높다는 의미입니다.
유망한 아이디어를 갖는 것만으로는 충분하지 않습니다. 시장은 자신의 가치를 증명하고 성장할 준비가 되었음을 보여줄 수 있는 창업가들을 보상합니다,”라고 마릴루시아는 결론지었습니다.
적절한 준비를 통해 스타트업은 투자 유치 가능성을 높일 뿐만 아니라, 받은 자원이 성장과 사업의 확고한 기반을 위해 효율적으로 활용되도록 보장합니다.
