자본을 유치하는 것은 혁신적인 아이디어를 갖는 것 이상이다. 자금을 찾는 스타트업은 구체적인 지표를 보여줘야 한다, 잘 구조화된 비즈니스 모델과 점점 더 선택적인 투자자들을 설득할 수 있는 명확한 성장 계획
초마리루시아 실바 페르틸레, 공동 창립자시작 성장스타트업 멘토, 투자 유치를 위한 준비는 투자자와의 첫 회의보다 훨씬 이전에 시작된다. 벤처 캐피탈 펀드는 목표가 분명하고 자원을 어떻게 활용할 것인지 아는 스타트업을 원한다. 잘 준비된 피치는 그 뒤에 탄탄한 계획이 있을 때만 효과가 있다, 설명해줘
스타트업을 투자자에게 매력적으로 만드는 요소
재정 지원을 확보하기 위해, 로서스타트업끌어당김과 성장 잠재력을 보여줘야 한다. CB 인사이트의 조사에 따르면, 35%의 스타트업이 투자를 유치하지 못해 실패한다, 종종 비즈니스 모델이나 실행의 명확성 부족으로 인해
마릴루시아는 투자자를 유치할 때 차이를 만드는 몇 가지 측면을 강조합니다
- 시장과 명확한 문제시장에서 실제로 중요하고 관련된 문제를 보여주고 스타트업이 경쟁사보다 어떻게 이 문제를 더 잘 해결하는지를 설명하는 것이 필수적이다
- 지속 가능한 비즈니스 모델스타트업은 그들의 제품이나 서비스가 예측 가능한 수익을 창출하고 확장 가능성이 있음을 증명해야 한다
- 재무 및 운영 지표CAC (고객 획득 비용), LTV (생애 가치), MRR(월간 반복 수익)과 이탈률은 회사의 성과를 보여주는 중요한 지표입니다
- 준비되고 헌신적인 팀투자자들은 제품뿐만 아니라 평가합니다, 그 뒤에 있는 팀도 마찬가지다. 실행 능력은 스타트업에 투자할 때 결정적인 요소이다
잘 구성된 피치의 힘
피치는 투자자들의 주목을 끌 수 있는 첫 번째 큰 기회이며, 직접적이고 임팩트 있어야 한다. 잘 구성되지 않은 피치는 유망한 스타트업조차도 위태롭게 할 수 있다, 마릴루시아 경고
성공 확률을 높이기 위해, 효과적인 피치는 다음을 포함해야 합니다
- 가치 제안: 스타트업이 하는 일과 해결하는 문제
- 시장 규모: 성장 기회와 수익 잠재력
- 비즈니스 모델: 회사가 돈을 버는 방법
- 경쟁 우위: 스타트업을 독특하게 만드는 요소
- 지표와 성장: 이미 달성한 결과, 고객 및 전망
- 팀: 창립자는 누구이며 그들이 이 사업을 실행하는 데 가장 적합한 이유는 무엇인가요
- 투자 사용: 자금이 어떻게 성장 생성에 적용될 것인가
구조화된 재무 계획
재정 관리 부족은 스타트업이 투자를 잃는 주요 이유 중 하나입니다. CB 인사이트의 데이터에 따르면, 38%의 스타트업이 자금 관리 부족으로 폐업한다
투자 라운드를 준비하기 위해, 스타트업은 다음과 같아야 한다
- 수입과 지출에 대한 명확한 전망을 갖는 것
- 소비율(현금 소진율)을 관리하다
- 투자가 어떻게 성장으로 전환될 것인지 보여주기
- 투자자들이 자금을 투입하기 전에 수행하는 재무 및 법적 감사인 실사(due diligence)를 위해 문서를 정리된 상태로 유지하기
투자자는 스타트업이 자원을 관리할 줄 알고 지속 가능한 성장 계획이 명확하다는 것을 알아야 한다, 마리루시아를 설명해줘
네트워킹 및 전략적 파트너십
내부 준비 외에도, 전략적 연결을 만드는 것은 투자를 유치하려는 스타트업에 필수적이다. 가속 프로그램, 업계 이벤트와 멘토링은 네트워크를 확장하고 투자자의 관심을 끌 수 있는 귀중한 기회입니다
투자 유치는 펀드와의 회의보다 훨씬 이전에 시작된다. 투자자와의 관계를 구축하고 생태계에 존재하는 것은 적절한 시기에 자금을 확보할 가능성을 높인다, 마릴루시아를 강화하다
투자자들은 준비된 스타트업을 찾고 있다
벤처 캐피탈 시장은 점점 더 선택적이 되고 있다. 2023년 글로벌 벤처 캐피탈 상태 보고서에 따르면, 전 세계적으로 기여가 감소했다, 투자자들이 더 신중해지고 있다. 이는 전략적으로 준비하는 스타트업이 더 두드러질 가능성이 훨씬 높다는 것을 의미합니다
유망한 아이디어만으로는 충분하지 않다. 시장은 자신의 가치를 증명하고 성장할 준비가 되어 있음을 보여줄 수 있는 기업가에게 보상을 준다, 마릴루시아가 결론을 내렸다
올바른 준비로, 스타트업은 투자 유치 가능성을 높일 뿐만 아니라, 또한 수령한 자원이 효율적으로 사용되어 사업의 성장과 통합을 촉진할 것임을 보장합니다
