Start Growth는 초기 단계의 스타트업을 가속화하기 위해 디지털 마케팅 셀을 만듭니다

2014 년에 설립된 벤처 캐피탈 매니저인 Start Growth 는 초기 단계의 스타트업을 지원하기 위해 새로운 전선을 시작합니다: 가속화 프로그램에 통합된 자체 디지털 마케팅 운영. 목표는 이미 제품을 검증했지만 아직 판매 전략을 구성하고 고객을 유치하지 못한 기업의 반복되는 병목 현상을 해결하는 것입니다.

CB Insights 의 조사에 따르면,42% 의 신생 기업은 시장 부족으로 활동을 종료하고 29% 는 자본 문제로 인해 브라질에서,브라질 신생 기업 협회 (Abstartups) 의 데이터에 따르면 신흥 기업의 74% 는 초기 단계,정확히 현금 측면에서 가장 취약한 단계에 있습니다. Start Growth 가 자체 팀을 구성하는 것보다 저렴한 비용으로 이미 준비된 마케팅 및 커뮤니케이션 구조를 제공하여 행동하려는 시나리오입니다.

두번째 마릴루시아 실바 비옥한의 공동창업자 성장을 시작하세요 그리고 스타트업의 멘토인 그는 포트폴리오에서 반복되는 어려움을 관찰한 후 결정을 내렸다. “우리가 서비스를 제공하는 대부분의 스타트업,특히 이니셜은 제품을 준비하고 최소한의 검증은 했지만 판매 및 성장을 위한 기본 구조에 투자할 수는 없다는 것을 깨달았다”고 말한다.

임원은 이 제안이 선택된 기업 내에서 보다 적극적인 역할을 맡는 것이라고 설명한다. “우리는 스타트 성장 내에서 우리에게 모자 테이블을 열어주는 스타트업들에게 디지털 마케팅 운영을 제공하고 있으며,이를 더 빠르게 가속화하기 위해 스타트업은 자체 구조보다 월 사용료를 훨씬 낮게 지불하고 동시에 우리와 함께 전략을 수립하고 실행하는 데 전념하는 팀을 갖게 될 것”이라고 말한다.

실제로 관리자는 내부적으로 주도되는 미디어,디지털 마케팅 및 커뮤니케이션 전문 팀을 구성 할 것입니다. Start Growth 가 캡 테이블의 일부가되어 비즈니스의 위험과 수익을 공유하기 때문에 모델은 기존 에이전시와 다릅니다. “우리는 에이전시와 비교되기를 원하지 않습니다. 에이전시는 모든 사람에게 동일하게 포장 된 모든 것을하기 때문입니다. 캡 테이블에 있기 때문에 결과를 위해 싸우는 것이 훨씬 더 합리적입니다. 실제로 성장하기 위해서”라고 Marilucia 는 말합니다.

그녀는 또한 이 솔루션이 내부적으로 마케팅을 구조화하려는 스타트업의 일반적인 지연을 줄이려고 한다고 지적한다. “최근 우리는 스타트업이 분석가를 고용하고 훈련시키거나 기본 캠페인을 치는 데 몇 달이 걸리는 사례를 보았다. 당시 깔때기의 입구는 비어 있었다. 우리 팀과 함께라면 이미 6 개월 안에 가설을 검증하고 가속화하고 자격을 갖춘 리드를 가져올 것”이라고 강조한다.

구조 자체의 재정적 무게

브라질의 평균 급여를 기반으로 한 설문 조사에 따르면 최소 내부 디지털 마케팅 팀을 구성하는 데 드는 비용은 월 R$ 25 천 (R$ 6 천), 성과 관리자 (R$ 10 천), 디자이너 (R$ 5 천) 및 자동화 도구, 유료 미디어 및 다른 R$ 4 천 월까지 합산되는 CRM입니다. 이 값에는 인건비,교육 시간 및 학습 곡선이 포함되지 않습니다.

Start Growth 가 발표 한 모델에서 선택된 신생 기업은 이미 구조화되고 헌신적 인 팀에 액세스 할 수 있도록 월 사용료를 상당히 낮 춥니 다. 관리자에 따르면 차등은 관심사의 정렬에 있습니다: Start Growth 가 캡 테이블을 구성하기 시작하면 수익은 신생 기업의 상업적 성공에 직접적으로 달려 있습니다.

글로벌 가속화 추세 “실습”

스타트 성장 전략은 국제 가속 프로그램에서 관찰되는 추세를 따릅니다. 실리콘 밸리의 Y Combinator는 투자 회사에서 직접 일하는 성장, 제품 및 기술 전문가 팀을 구성하여 학습 시간을 단축했습니다. 브라질에서는 ACE 및 Darwin Startups와 같은 액셀러레이터도 수표를 넘어 영업, 인력 관리 및 기술 지원을 제공하는 등 내부 서비스 제공을 확대했습니다.

이러한 움직임은 초기 단계 투자자의 프로필 변화를 반영합니다. 금융 자본은 여전히 필수적이지만 더 이상 프로그램을 차별화하기에 충분하지 않습니다. Global Accelerator Report 2023 에 따르면 60% 이상의 글로벌 액셀러레이터가 투자 된 신생 기업의 생존 가능성을 높이기 위해 마케팅,법률 및 운영과 같은 보완 서비스를 제공하기 시작했습니다.

새로운 디지털 마케팅 셀을 통해 Start Growth는 브라질 현실에 맞는 제안을 통해 동일한 방식으로 포지셔닝됩니다: 현금이 더 짧고 사망 위험이 높은 초기 단계에서 비용을 절감하고 스타트업의 상업적 결과를 가속화합니다. 더 높은.

관리자는 이 모델이 현재 등록이 9월 18일까지 연장된 가속 배치의 매력을 높이고, 제품의 초기 검증 직후 스타트업이 수익을 창출할 수 있는 능력을 강화할 것으로 기대하고 있습니다.