회사의 확장 전략 중 하나는 다른 회사의 인수 또는 합병에 있을 수 있습니다. 구매 측(buy-side)과 판매 측(sell-side)으로 나뉘는 두 측이 관련된 움직임입니다. 양측 모두에게 계획과 방법론이 필요합니다.
특히 매수 측면에서는, 결국 그 활동에서 성장을 추구하는 쪽이기 때문이다. 경영 컨설턴트 레오나르도 그리소토(Leonardo Grisotto), Zaxo의 공동 창립자이자 이사인 M&A(인수합병) 부티크는, 프로세스 양측에 맞춤형 자문을 제공하는 전문 업체로서, 시장에 나가 구매를 결정하는 것은 일부 절차에서 엄격한 요구를 따른다.
전문가는 이러한 조치를 체크리스트로 요약합니다. "잘 관찰하고 이행하면 성공적인 거래를 위한 구매 측을 강화하는 단계입니다." 컨설턴트가 강조한 포인트를 확인하세요
1 – 시장 조사, 경기 조건 평가, 전망 및 전망;
2 – 매수측의 목적과 특수성에 가장 적합한 기회를 식별하기 위한 기회 매핑;
3 – 전략적 분석: 단순히 매핑하고 식별하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 전략적 분석이 필요하며, 내부와 외부(상황, 시장, 그리고 반대편인 매도측, 판매를 위해 준비된 사업들)를 포함해야 한다.
3 – 프레임워크, 전략적 분석의 중요한 요소이지만 특정 측면에 더 초점을 맞춘 과정;
4 – 협상 실행, 상호 이익이 되는 M&A 과정이 되도록, 즉 양측 모두에게 유리하고 시장에 건강한 과정이 되도록
5 – 구매 후 통합 계획(인수 또는 합병 후). 이것은 관련 조직의 팀과 협력자의 통합부터 시스템과 절차에 이르기까지 포함합니다.
그리소토에 따르면, 이 단계 각각은 결정적인 중요성을 갖고 있다. 하지만 그는 PMI에 특별한 주의를 기울입니다합병 후 통합즉, 인수 후 통합입니다. 구매한 조직과 판매된 조직 간의 통합은 종종 가장 민감하고 중요한 지점입니다. 기업과 사람들은 항상 이러한 통합을 준비하는 것은 아니라고 그는 지적합니다.
자코 전문가들은 buy-side라는 용어가 금융 시장에서 구매자/투자자 측을 의미하며, 투자 펀드 자체, 보험 회사, 연금 기금, 자산 운용사, 그리고 물론 중대형 기업들을 가리킨다고 설명합니다. 그러나 이는 인수합병에 관심이 있는 중소기업뿐만 아니라 대기업에도 적용됩니다. "M&A 과정에는 매수측과 매도측 모두를 위한 방법론이 필요하다"고 다시 한 번 강조한다.
그리소토의 평가에 따르면, 글로벌 환경이 현재 진행 중인 전쟁(중동과 러시아-우크라이나 전쟁)에 영향을 받고 있지만, 인수합병 시장은 여전히 활기를 띠고 있습니다. 주로 미국과 중국의 기업들이 다양한 경제 활동 분야의 현지 기업들을 대상으로 여러 나라에서 구매 움직임을 보이고 있습니다.
브라질 내에서는 분석도 인수합병 움직임을 시사하고 있습니다. 올해 첫 달에만 최소 85개가 PwC 브라질에 의해 파악되었습니다. 3월에 발표된 보고서에서 컨설팅 회사는 2024년 국내 인수합병이 2023년보다 증가할 것으로 예상한다고 발표했습니다.
