2024년 상반기까지 약 280만 개의 신규 CNPJ가 활동을 시작했으며, 이는 Sebrae의 데이터에 따른 것입니다. 이 새로운 기업가들을 돕기 위해, Omie의 CEO이자 공동 창립자인 Marcelo Lombardo는 전략적 제휴와 지능적인 자본 활용을 통해 체계적으로 기업을 확장하는 데 초점을 맞춘 여섯 가지 조언을 제공합니다.
롬바르도는 브라질 창업계에서 영향력 있는 인물로, 2013년에 오미를 설립했으며 이미 6억 9천만 헤알 이상의 투자를 유치했습니다. 11월에 Marcelo는 제27회 올해의 기업가상 신흥 부문에서 우승했고, 12월에는 Forbes 잡지로부터 소기업 부문에서 상을 받았습니다. 아래의 팁을 확인하세요
투자를 받고 싶다면 조언을 구하라
투자를 찾고 있는 창업자들을 위해 Omie의 CEO는 이 접근 방식을 투자자를 참여시키는 방법으로 강조하며, 실제로 자본을 요청하기 전에 이를 강조합니다. 그는 잠재적 파트너의 의견을 요청할 때 사업을 성장시키기 위한 조언을 제공하며, 마지막에는 창업자가 자금 조달 라운드를 시작할 때 연락하라고 제안할 수 있다고 설명합니다.
2 – "전략적 파트너십을 모색하세요"기업가는 인프라와 인맥 네트워크를 활용하여 자원을 최적화할 수 있습니다. 비용, 지식 및 유통 채널을 공유함으로써 효율성을 높이고 제품이나 서비스의 범위를 확장할 수 있습니다. 때때로, 당신의 가장 큰 옹호자는 고객이 아니라 그들에게 영향을 미치는 사람들입니다. Omie의 경우, 회계사와의 파트너십은 ERP Omie의 고객 수를 늘리는 데 중요했으며, 이 전문가들은 중소기업(PME)의 의사 결정에 필수적입니다라고 Lombardo는 말합니다.
항상 기회에 주의를 기울이세요
신중함이 필요하지만, 때로는 너무 많이 생각하는 것이 창업가의 시야를 방해할 수 있습니다. 경쟁이 치열하고 끊임없이 변화하는 세상에서 기회는 언제든지 찾아오며 이를 인식할 준비가 되어 있는 것이 결정적일 수 있습니다. 비밀은 직감을 믿고, 전략적 사고방식으로 상황을 분석하는 능력을 키우며, 어려움 너머를 볼 수 있는 능력을 갖추는 데 있다.
이러한 사고방식을 갖고 있다면 복잡함을 더 쉽게 받아들이고 다른 사람들이 골칫거리로 보는 것을 이점으로 바꿀 수 있다는 것을 이해할 수 있을 것이다,”라고 Lombardo는 덧붙였다.
4 – "확장 가능한 모델에 베팅하세요"이 전략에 베팅하는 것은 특히 장기적인 지속 가능한 발전을 추구하는 기업가들에게 사업의 영토 확장을 촉진할 수 있습니다. Omie 성장의 중요한 이정표 중 하나는 프랜차이즈 부문에 진출한 것으로, 이를 통해 더 빠르고 효율적으로 지리적 확장을 할 수 있었으며, 브라질 여러 지역에 130개 이상의 프랜차이즈 매장을 추가했다고 Lombardo는 말합니다.
5 – "공부하고 항상 최신 정보를 유지하세요"
강좌에 투자하고, 행사에 참여하며, 법률 변경 사항을 포함하여 최신 정보를 유지하는 것은 기본적인 행동입니다. 창업자는 재무, 인사 관리 및 신기술과 같은 다양한 분야의 학습을 지속적으로 추구해야 합니다. 역량 강화는 개인의 성장뿐만 아니라 중요합니다. 한 사람이 이기면 모두가 이긴다"고 Lombardo는 마무리합니다. 이와 같은 맥락에서, CEO는 인식이 낮은 시장에서는 먼저 교육하고 나서 판매하는 것이 최선의 방법이라고 강조합니다.
6 – "먼저 판매를 통제하라"
하나의 훌륭한 제품만으로는 시장을 장악할 수 없다는 점을 기억하는 것이 중요합니다. 성공적으로 확장하려면 강력한 문화를 가진 조직을 구축하고 판매의 과학을 마스터하는 것이 사업가에게 똑같이 중요합니다. 오미에서는 이 분야의 핵심이 고객의 니즈를 파악하고 맞춤형 접근 방식을 통해 효율적으로 거래를 성사시키는 데 있습니다.
