전문가에 따르면 “벤더” 의 개념을 이해하는 것이 비즈니스 성공의 첫 걸음입니다

빠르게 성장하고자 하는 기업의 경우 성공은 잘 짜여진 영업 전략을 통해 이루어집니다. 그러나 이 길에는 어려움이 없습니다. 끊임없는 경쟁의 압박과 자격을 갖춘 리드를 유치하기 어려운 점은 일반적인 장애물입니다. 효과적인 비즈니스 전략이 없다면 이러한 문제는 개발 여정을 막기에 충분합니다.

연구 데이터 영업 파노라마, 2022 RD Station 은 많은 수의 회사가 여전히 상업 부문에 필요한 투자를 과소 평가하고 있음을 밝힙니다. 34% 만 데이터 분석 전담자 또는 팀을 보유하고 있으며 42% 는 판매 프로세스를 정기적으로 검토하지도 않습니다. 

에 따르면 조니 마틴스의 부사장 세락, 기업 솔루션의 허브 인 회계, 법률, 교육 및 기술 분야의 참조 외에도 판매 능력은 모든 회사의 성공에 기본입니다.“이 사고 방식은 리더십에서 시작해야합니다. 회사의 첫 번째이자 가장 중요한 판매자는 최전선에 있어야하며 비즈니스를 향상시키기 위해이 역량의 가치를 이해해야하는 소유자 자신입니다.”라고 그는 말합니다.

경영진에 따르면 기업가는 사업 초기부터 영업 중심의 사고 방식을 채택해야합니다. “SERAC 은 없습니다. 우리는 명확한 예를 가지고 있습니다. 우리 부모님은 기업가가되기 전에도 항상 훌륭한 영업 사원이었습니다. 이 개념은 모든 회사의 핵심이어야합니다.”라고 그는 평가합니다.

Jhonny 는 매출을 우선시할 때 기업의 소유주가 상업 영역을 강화하는 데 필요한 요소에 자연스럽게 투자한다고 생각합니다.“빠르게 성장하려면 한 사람이나 채널에 의존하는 것 이상의 것이 필요합니다. 이상적인 것은 숙련된 팀을 구성하여 지식을 배가하고 고객에게 가치를 더하며 비즈니스의 차별성을 강조하는 것입니다.”라고 그는 설명합니다.

임원은 회사의 설립자가 전략 수립,계약 체결,고객 관계 강화 및 새로운 시장 기회 모색에 집중해야 한다고 지적한다. “그러나 소유자가 영업 기술을 갖추고 팀에 영감을 주더라도 잘 훈련된 팀이 필요하다는 점을 기억해야 한다. 창업자가 비즈니스 성공을 위한 영업의 중요성을 이해하는 것이 필수적이다. 이를 무시하는 사람은 해당 분야에 필요한 투자를 과소평가하는 경향이 있다”고 그는 말한다.

Jhonny Martins 의 경우 영업 영역은 고객 기반 자체 내에서 소셜 네트워크,이벤트 및 표시와 같은 여러 채널에서 작동 할 수 있습니다. 그러나 그는 견고한 기반이있을 때 어떤 전술이라도 더 효과적이라는 점을 강조합니다. “이는 상업적 인식을 갖고 양질의 교육에 투자하며 잘 준비된 영업 팀을 보유하는 것과 관련이 있습니다. 이러한 노력은 회사의 소유자로부터 시작하여 전체 팀에 반영되어야합니다.”라고 그는 결론을 내립니다.

판매 중심의 사고 방식을 개발하기 위해 Jhonny Martins가 제안한 네 가지 방법을 확인하십시오:

빠르게 성장하고자 하는 기업의 경우 성공은 잘 짜여진 영업 전략을 통해 이루어집니다. 그러나 이 길에는 어려움이 없습니다. 끊임없는 경쟁의 압박과 자격을 갖춘 리드를 유치하기 어려운 점은 일반적인 장애물입니다. 효과적인 비즈니스 전략이 없다면 이러한 문제는 개발 여정을 막기에 충분합니다.

연구 데이터 영업 파노라마, 2022 RD Station 은 많은 수의 회사가 여전히 상업 부문에 필요한 투자를 과소 평가하고 있음을 밝힙니다. 34% 만 데이터 분석 전담자 또는 팀을 보유하고 있으며 42% 는 판매 프로세스를 정기적으로 검토하지도 않습니다. 

에 따르면 조니 마틴스의 부사장 세락, 기업 솔루션의 허브 인 회계, 법률, 교육 및 기술 분야의 참조 외에도 판매 능력은 모든 회사의 성공에 기본입니다.“이 사고 방식은 리더십에서 시작해야합니다. 회사의 첫 번째이자 가장 중요한 판매자는 최전선에 있어야하며 비즈니스를 향상시키기 위해이 역량의 가치를 이해해야하는 소유자 자신입니다.”라고 그는 말합니다.

경영진에 따르면 기업가는 사업 초기부터 영업 중심의 사고 방식을 채택해야합니다. “SERAC 은 없습니다. 우리는 명확한 예를 가지고 있습니다. 우리 부모님은 기업가가되기 전에도 항상 훌륭한 영업 사원이었습니다. 이 개념은 모든 회사의 핵심이어야합니다.”라고 그는 평가합니다.

Jhonny 는 매출을 우선시할 때 기업의 소유주가 상업 영역을 강화하는 데 필요한 요소에 자연스럽게 투자한다고 생각합니다.“빠르게 성장하려면 한 사람이나 채널에 의존하는 것 이상의 것이 필요합니다. 이상적인 것은 숙련된 팀을 구성하여 지식을 배가하고 고객에게 가치를 더하며 비즈니스의 차별성을 강조하는 것입니다.”라고 그는 설명합니다.

임원은 회사의 설립자가 전략 수립,계약 체결,고객 관계 강화 및 새로운 시장 기회 모색에 집중해야 한다고 지적한다. “그러나 소유자가 영업 기술을 갖추고 팀에 영감을 주더라도 잘 훈련된 팀이 필요하다는 점을 기억해야 한다. 창업자가 비즈니스 성공을 위한 영업의 중요성을 이해하는 것이 필수적이다. 이를 무시하는 사람은 해당 분야에 필요한 투자를 과소평가하는 경향이 있다”고 그는 말한다.

Jhonny Martins 의 경우 영업 영역은 고객 기반 자체 내에서 소셜 네트워크,이벤트 및 표시와 같은 여러 채널에서 작동 할 수 있습니다. 그러나 그는 견고한 기반이있을 때 어떤 전술이라도 더 효과적이라는 점을 강조합니다. “이는 상업적 인식을 갖고 양질의 교육에 투자하며 잘 준비된 영업 팀을 보유하는 것과 관련이 있습니다. 이러한 노력은 회사의 소유자로부터 시작하여 전체 팀에 반영되어야합니다.”라고 그는 결론을 내립니다.

판매 중심의 사고 방식을 개발하기 위해 Jhonny Martins가 제안한 네 가지 방법을 확인하십시오:

• 잘 정의된 목표를 설정한다: 회사는 단기 및 장기적으로 구체적이고 측정 가능하며 달성 가능한 목표를 가지고 있어야 합니다.
• 역량 강화에 투자하세요: 판매는 시간이 지남에 따라 배울 수있는 것이므로 지속적인 교육은 어려움을 극복하는 열쇠입니다.
• 고객의 요구에 귀 기울이십시오: 좋은 판매원은 보통 좋은 청취자입니다. 결국,고객의 고통을 이해함으로써,당신은 그것을 해결하기 위해 맞춤형 솔루션을 제공 할 수 있습니다.
• 기술을 사용하여 자동화하고 분석합니다: 소셜 네트워크부터 CRM(고객 관계 관리)과 같은 도구에 이르기까지 상호 작용을 분석하고 맞춤형 솔루션을 제공할 수 있는 가능성이 많습니다.