빠르게 성장하고자 하는 기업에게 성공은 잘 구조화된 판매 전략을 통해 이루어진다. 이 길은 그러나 도전에서 자유롭지 않다. 경쟁의 지속적인 압력과 자격 있는 잠재 고객을 유치하는 데 어려움은 일반적인 장애물입니다. 효과적인 영업 전략이 없으면 이러한 문제들이 개발 여정을 차단하기에 충분합니다.
조사 데이터판매 개요2022년에 RD Station이 수행한 조사에 따르면, 많은 기업들이 여전히 영업 부문에 필요한 투자를 과소평가하고 있습니다. 단지 34%만이 데이터 분석을 전담하는 인력이나 팀을 보유하고 있으며, 42%는 정기적으로 판매 프로세스를 검토하지 않습니다.
에 따르면존니 마르틴스부회장세락기업 솔루션 허브로서 회계, 법률, 교육 및 기술 분야의 참고 자료일 뿐만 아니라, 판매 능력은 어떤 기업의 성공에 있어서도 필수적입니다. 이 사고방식은 리더십에서 비롯되어야 한다. 회사의 첫 번째이자 가장 중요한 판매자는 바로 소유주로, 그는 최전선에 서서 이 역량의 가치를 이해하여 비즈니스를 추진해야 한다고 주장한다.
경영진에 따르면, 창업자는 사업 시작부터 판매에 초점을 맞춘 사고방식을 채택해야 합니다. “SERAC에서는 명확한 예가 있습니다. 우리 부모님은 기업가가 되기 전에 항상 좋은 판매원이셨습니다. 이 개념은 모든 회사의 본질에 있어야 합니다,”라고 평가합니다.
존니는 판매를 우선시함으로써, 회사의 소유자가 자연스럽게 영업 부문을 강화하는 데 필요한 요소에 투자한다고 믿습니다. 빠르게 성장하려면 한 사람이나 한 채널에 의존하는 것 이상이 필요하다. 이상적인 것은 지식을 배가시키고 고객에게 가치를 더하며 비즈니스의 차별점을 부각시킬 수 있는 역량 있는 팀을 구축하는 것이다, 라고 설명한다.
경영진은 회사 설립자가 전략 수립, 계약 체결, 고객 관계 강화 및 새로운 시장 기회 모색에 집중해야 한다고 강조합니다. 그러나 소유자가 판매에 능숙하고 팀을 고무하더라도 잘 훈련된 팀이 필요하다는 점을 기억해야 한다. 창립자는 판매가 사업 성공에 얼마나 중요한지 이해하는 것이 필수적이다. 이를 무시하는 사람들은 그 분야에 필요한 투자를 과소평가하는 경향이 있다”고 말했다.
존니 마르티스에게 판매 부서는 소셜 미디어, 이벤트, 그리고 고객 기반 내 추천과 같은 다양한 채널에서 활동할 수 있습니다. 그러나 그는 어떤 전술도 탄탄한 기반이 있을 때 더 효과적임을 강조한다. 이것은 상업적 인식을 갖추고, 양질의 교육에 투자하며, 잘 준비된 영업팀을 갖추는 것을 포함합니다. 이 노력은 회사의 소유주로부터 시작되어 전체 팀에 반영되어야 합니다.
Jhonny Martins가 제안한 판매 중심의 사고방식을 개발하는 네 가지 방법을 확인해 보세요
빠르게 성장하고자 하는 기업에게 성공은 잘 구조화된 판매 전략을 통해 이루어진다. 이 길은 그러나 도전에서 자유롭지 않다. 경쟁의 지속적인 압력과 자격 있는 잠재 고객을 유치하는 데 어려움은 일반적인 장애물입니다. 효과적인 영업 전략이 없으면 이러한 문제들이 개발 여정을 차단하기에 충분합니다.
조사 데이터판매 개요2022년에 RD Station이 수행한 조사에 따르면, 많은 기업들이 여전히 영업 부문에 필요한 투자를 과소평가하고 있습니다. 단지 34%만이 데이터 분석을 전담하는 인력이나 팀을 보유하고 있으며, 42%는 정기적으로 판매 프로세스를 검토하지 않습니다.
에 따르면존니 마르틴스부회장세락기업 솔루션 허브로서 회계, 법률, 교육 및 기술 분야의 참고 자료일 뿐만 아니라, 판매 능력은 어떤 기업의 성공에 있어서도 필수적입니다. 이 사고방식은 리더십에서 비롯되어야 한다. 회사의 첫 번째이자 가장 중요한 판매자는 바로 소유주로, 그는 최전선에 서서 이 역량의 가치를 이해하여 비즈니스를 추진해야 한다고 주장한다.
경영진에 따르면, 창업자는 사업 시작부터 판매에 초점을 맞춘 사고방식을 채택해야 합니다. “SERAC에서는 명확한 예가 있습니다. 우리 부모님은 기업가가 되기 전에 항상 좋은 판매원이셨습니다. 이 개념은 모든 회사의 본질에 있어야 합니다,”라고 평가합니다.
존니는 판매를 우선시함으로써, 회사의 소유자가 자연스럽게 영업 부문을 강화하는 데 필요한 요소에 투자한다고 믿습니다. 빠르게 성장하려면 한 사람이나 한 채널에 의존하는 것 이상이 필요하다. 이상적인 것은 지식을 배가시키고 고객에게 가치를 더하며 비즈니스의 차별점을 부각시킬 수 있는 역량 있는 팀을 구축하는 것이다, 라고 설명한다.
경영진은 회사 설립자가 전략 수립, 계약 체결, 고객 관계 강화 및 새로운 시장 기회 모색에 집중해야 한다고 강조합니다. 그러나 소유자가 판매에 능숙하고 팀을 고무하더라도 잘 훈련된 팀이 필요하다는 점을 기억해야 한다. 창립자는 판매가 사업 성공에 얼마나 중요한지 이해하는 것이 필수적이다. 이를 무시하는 사람들은 그 분야에 필요한 투자를 과소평가하는 경향이 있다”고 말했다.
존니 마르티스에게 판매 부서는 소셜 미디어, 이벤트, 그리고 고객 기반 내 추천과 같은 다양한 채널에서 활동할 수 있습니다. 그러나 그는 어떤 전술도 탄탄한 기반이 있을 때 더 효과적임을 강조한다. 이것은 상업적 인식을 갖추고, 양질의 교육에 투자하며, 잘 준비된 영업팀을 갖추는 것을 포함합니다. 이 노력은 회사의 소유주로부터 시작되어 전체 팀에 반영되어야 합니다.
Jhonny Martins가 제안한 판매 중심의 사고방식을 개발하는 네 가지 방법을 확인해 보세요
- 명확한 목표를 설정하세요회사는 단기 및 장기적으로 구체적이고 측정 가능하며 달성 가능한 목표를 가져야 합니다.
- 역량 강화에 투자하세요판매는 시간이 지남에 따라 배울 수 있는 것이므로 지속적인 교육이 도전을 극복하는 열쇠입니다.
- 고객의 요구를 들어라좋은 판매자는 보통 좋은 경청자입니다. 결국 고객의 고통을 이해하면 맞춤형 해결책을 제공할 수 있습니다.
- 기술을 활용하여 자동화하고 분석하다소셜 미디어부터 CRM(고객 관계 관리)와 같은 도구까지, 상호작용을 분석하고 맞춤형 솔루션을 제공할 수 있는 많은 가능성이 있습니다.
