Focar em um nicho segmentado, construir uma comunidade sólida com clientes fiéis, mais de 500 revendedores e migrar para uma plataforma estável de varejo online fez com que a PWRD By Coffee, linha de roupas especializada em crossfit e cafés especiais, apresentasse um faturamento anual de R$ 24 milhões. 2024년 6월, Nuvemshop Next로 이전한 후, 라틴 아메리카를 선도하는 전자상거래 플랫폼의 대형 브랜드를 위한 솔루션인 Nuvemshop Next로 이전한 후, 월 매출이 40% 증가했습니다. 2025년 3월에만 브랜드는 120만 레알 이상을 판매했습니다.
브랜드가 널리 사용하는 전략은 판매 대리점을 통한 거래입니다: 브라질과 해외에 걸쳐 500개 이상이 있으며, 이들은 온라인 매장에서도 제품을 구매합니다. 2025년 3월에도 이 고객층의 평균 구매 금액은 2,246헤알 이상이었으며, 같은 기간 동안 최종 고객의 평균은 300헤알이었다. 파트너십을 강화하기 위해 브랜드는 일반적으로 프로모션을 하지 않으며, 블랙 프라이데이와 같은 경우에는 성공적입니다: 작년 11월 최종 고객을 대상으로 725,000헤알 이상의 판매를 기록했습니다.
플랫폼으로의 전환은 최종 고객과의 결속을 위해 매우 중요했습니다. 이전에는 웹사이트 인프라 문제로 인해 판매 전환율이 낮았고 장바구니 포기율이 매우 높았습니다. 오늘날, 소비자뿐만 아니라 다른 플랫폼의 불안정성으로 고통받던 우리 리셀러들도 정리된 페이지의 혜택을 누리고 있습니다,”라고 브랜드의 공동 창립자이자 크리에이티브 디렉터인 아만다 알리페르티가 말했습니다.
세분화 및 인플루언서 마케팅
A PWRD By Coffee는 2017년에 Amanda Aliperti에 의해 개발되었습니다. 당신의 가족은 인베르노 디탈리아 커피 프랜차이즈의 소유주였습니다. 그녀는 매장 운영에 직접 참여했고, 두 아이의 엄마로서 시간 부족으로 고통받았으며, 결국 온라인 비즈니스로 일하는 아이디어가 떠올랐다.
"나는 이미 커피 분야에 속해 있었기 때문에 음료와 관련된 문구가 적힌 티셔츠를 만들었어요. 인플루언서들과 대화를 시작해서 그들이 브랜드를 홍보하게 했는데, 한 명이 응했고 조건은 내가 그녀와 함께 크로스핏 체험 수업을 하는 것이었어요. 나는 그것을 했고, 스포츠에 빠졌으며, 그곳에서 매우 수요가 많은 시장을 봤어요 – 바로 인기 있는 스포츠에 적합한 의류 시장입니다."
아만다에게, 매장의 좋은 실적은 주로 특정 니치와 소통하는 브랜드의 헌신 덕분입니다. 크로스핏을 선택하는 것은 개인적인 열정을 반영하는 것뿐만 아니라, 매우 단합된 커뮤니티에 노력을 집중하는 전략적인 선택이기도 합니다. 나는 스포츠를 즐기고 있으며 동시에 엄마이자 창업가입니다; 이상적인 몸매를 갖추고 있지 않으며, 내 시간을 최대한 활용하고, PWRD By Coffee의 옷 모델이 되기로 선택한 것은 바로 이 대중과의 연결을 위해서입니다 – 대부분은 운동선수가 아니며 자신이 할 수 있는 것을 합니다,라고 Amanda는 강조합니다.
공개 접점 외에도, 브랜드 소식을 전달하는 VIP 채널에 접속할 수 있으며, PWRD By Coffee는 제품 교체 주기가 매우 빠릅니다: 40일마다 새로운 컬렉션이 출시됩니다. 소셜 미디어에서는 선수와 인플루언서와의 파트너십 및 후원을 통해 콘텐츠를 홍보하는 전략을 사용합니다.
인스타그램에서 브랜드는 10만 명 이상의 팔로워를 보유하고 있으며, 브라질에 TikTok Shop이 도입됨에 따라 이 채널로도 확장할 계획입니다. 판매 채널(오프라인 매장 5개 포함), 리셀러, 크로스핏 관련 행사 덕분에 우리는 견고한 비즈니스를 유지하며 크로스핏 분야의 선두주자가 될 수 있었습니다. 이제 목표는 더 많은 지역으로 확장하고 계속 성장하는 것입니다, 라고 Amanda가 마무리합니다.
