스타트업이 데스 밸리를 어떻게 처리해야 하는지 알아보세요

“Vale da Morte”라는 용어는 스타트업 시장에서 비즈니스 라이프사이클의 중요한 단계를 설명하는 것으로 잘 알려져 있습니다. 일반적으로 이 시기는 기업이 가장 취약한 시기,즉 제품 개발 단계와 스타트업이 운영 비용을 충당하기 위해 수익을 창출하기 시작하는 시점 사이입니다.

브라질 신생 기업의 사망률의 원인에 대한 Dom Cabral Foundation 의 연구에 따르면 적어도 25% 는 첫 해에 존재하지 않으며 50% 는 이미 4 학년까지 폐쇄되어 있습니다. 그러나 왜 이런 일이 발생합니까?

두번째 마릴루시아 실바 비옥한, 스타트업 멘토이자 공동 창립자입니다 성장을 시작하세요전문 지식, 자본 및 경험을 결합하여 다음 단계로 나아가는 비전 있는 창업자를 지원하는 “죽음의 계곡” 또는 “죽음의 계곡”은 높은 재정적 어려움에 직면한 스타트업의 수명주기 단계로, 스타트업을 매우 쉽게 만듭니다. 실패에. “우리는 죽음의 계곡이 거의 전부 또는 전혀 없다고 말할 수 있으며, 결국이 기간의 높은 중요성은 사업이 살아남을 지 여부를 결정할 것입니다.”라고 그는 말합니다. 

Marilucia에 따르면 Death Valley 기간 동안 스타트업은 이미 초기 자본의 상당 부분을 지출했지만 아직 안정적이거나 수익성 있는 수익을 달성하지 못했습니다.“Death Valley 단계는 일반적으로 첫 번째 투자 후에 발생합니다. 제품이 이미 개발되었을 때 시장 분석이 이미 완료되었으며 아이디어가 고객과 함께 검증되었지만 스타트업은 여전히 스스로를 유지하기에 충분한 수익과 이익을 창출하지 못합니다. 즉, 자원이 필요한 단계입니다.”라고 그는 설명합니다. 

경영진은 무서운 것처럼 보이지만 모든 기업가가 스타트업을 시작할 때 데스 밸리를 통과한다는 점을 고려해야 한다고 지적합니다.“비즈니스 성숙 주기의 일부인 자연스러운 과정입니다. 비결은 가능한 최소한의 위험으로 신속하게이 단계를 통과 할 수있는 합리적이고 재정적 인 능력을 갖추는 것입니다.”라고 그녀는 말합니다.

Marilucia Pertile 에 따르면 Death Valley 를 준비하려면 노력,헌신 및 탄력성이 필요하다는 인식이 필요합니다. “계획 B 또는 C 에 직면하기 위해 도움을주고 또한 약간의 유연성을 다루는 사람들을 데려와야합니다. 또한 멘토와 투자자를 찾는 것이 그 과정의 일부가되어야합니다.”라고 그녀는 말합니다. 

Death Valley를 더 빨리 극복하기 위해 Start Growth의 공동 창립자는 스타트업이 비재무적 상대자를 도울 수 있는 파트너를 찾고, 기꺼이 배우고 시장 적합성을 찾기 위해 가설을 검증하는 데 도움을 주는 중요한 고객을 찾을 것을 제안합니다.