"죽음의 계곡"이라는 표현은 스타트업 시장에서 사업의 생애 주기 중 중요한 단계로 매우 잘 알려져 있습니다. 보통 이는 기업이 가장 취약한 시기이며, 즉 제품 개발 단계와 스타트업이 운영 비용을 충당하기 위해 수익을 창출하기 시작하는 시점 사이를 의미합니다.
도미니카 재단이 수행한 브라질 스타트업의 사망 원인에 관한 연구에 따르면, 최소 25%는 첫 해에 사라지고, 50%는 생후 4년 이내에 이미 폐업한 것으로 나타났습니다. 그것이 왜 일어나는 걸까요?
초마리루시아 실바 페르틸레스타트업 멘토이자 공동 창립자입니다시작 성장비전 있는 창업자를 다음 단계로 이끄는 데 도움을 주는, 전문성, 자본, 경험을 결합한 "죽음의 계곡" 또는 "Death Valley"는 스타트업의 생애 주기 중 재정적 어려움이 크고 실패 가능성이 높은 단계입니다. “우리는 죽음의 계곡이 거의 전부 또는 전무하다고 말할 수 있으며, 결국 이 시기의 높은 위기성이 사업이 살아남을지 여부를 결정할 것이라고 말한다.
마리루시아에 따르면, 죽음의 계곡 동안 스타트업은 이미 초기 자본의 상당 부분을 소진했지만, 아직 안정적이거나 수익성 있는 수익을 달성하지 못했습니다. 죽음의 계곡 단계는 일반적으로 첫 투자가 이루어진 후에 발생하며, 이때 제품은 이미 개발되었고 시장 분석이 완료되었으며 고객과의 검증도 이루어졌습니다. 그러나 스타트업은 아직 수익과 이익을 창출하지 못해 유지하기 어렵습니다. 즉, 자원이 필요한 단계입니다라고 설명합니다.
임원은 무서워 보일지라도 모든 창업자가 스타트업을 시작할 때 죽음의 계곡을 통과해야 한다는 점을 고려해야 한다고 강조한다. 이것은 비즈니스 성숙 과정의 자연스러운 일부입니다. 비밀은 이 단계를 빠르고 최소한의 위험으로 통과할 수 있는 이성적이고 재정적인 능력을 갖추는 것이라고 평가합니다.
죽음의 계곡을 준비하는 것은 많은 노력, 헌신, 그리고 회복력을 필요로 한다는 것을 마리루시아 페르틸레는 인식하는 것이 필요하다. 도움이 되는 사람들을 데려오고, B 또는 C 계획을 세우기 위해 어느 정도의 유연성을 갖추는 것이 필요하다. 또한 멘토와 투자자를 찾는 것도 과정의 일부가 되어야 한다고 그녀는 말한다.
더 빠른 데스 밸리 극복을 위해 스타트 성장의 공동 창립자는 스타트업이 비금전적 지원을 도울 수 있는 파트너를 찾고, 배우고자 하는 의미 있는 고객을 찾아 시장 적합성을 검증하는 데 도움을 줄 것을 제안합니다.
