TikTok이 광고 채널로서 빠르게 성장하고 있음에도 불구하고, 인스타그램과 페이스북의 모회사인 Meta는 여전히 광고주에게 최고의 재무 성과를 제공하는 플랫폼입니다. 이는 디지털 마케팅을 위한 선도적인 리포팅 및 대시보드 플랫폼 중 하나인 Reportei가 TikTok에서 700개, Meta 생태계에서 300개, 총 1,000개의 활성 캠페인 계정을 분석하여 수행한 연구 결과입니다.
설문조사에 따르면 TikTok 계정의 약 66%가 광고 수익을 창출하지 못했으며, 이는 지출이 수익을 초과했음을 의미합니다. 반면 Meta에서는 계정의 30%만이 손실을 기록했습니다. 더욱이 분석된 계정 수가 훨씬 적었음에도 불구하고 Meta 캠페인의 평균 재무 수익률은 TikTok보다 20배 높았습니다.
더욱이 메타 계정의 절반은 광고에 투자한 실제 금액의 6배를 달성했습니다. 틱톡에서는 1.00헤알(R$)을 투자할 때마다 평균 수익이 1.70헤알(R$)에 불과했습니다.
"틱톡의 광고주 수는 증가했지만, 대부분은 여전히 적은 투자로 큰 성과를 거두지 못하고 있습니다. 반면 메타는 더욱 성숙한 광고주 기반을 보유하고 있으며, 더욱 꾸준한 투자와 더욱 체계적인 전략을 갖추고 있습니다."라고 리포테이의 공동 창립자이자 CMO인 레난은 설명합니다.
TikTok에서 분석된 계정 중 50%가 지난 6개월 동안 광고에 약 500헤알(약 60만 원)을 투자했습니다. 문제는 이들 중 대부분이 이 금액을 매출로 연결하지 못했고, 결과적으로 재무 실적이 마이너스를 기록했다는 것입니다.
분석 결과, 투자가 적은 캠페인은 수익률이 낮은 경향이 뚜렷했습니다. 반면, 가장 많은 수익을 창출한 계정은 더 많은 금액을 투자하고 더욱 정교한 전략을 사용한 계정이었습니다. 이러한 양상은 상위 20% 계정에서 가장 두드러졌는데, 이는 대다수의 캠페인이 저조한 성과를 보임에도 불구하고 일부 캠페인이 전체 평균을 인위적으로 부풀리는 이유를 설명하는 데 도움이 됩니다.
메타의 경우, 평균 투자 금액이 훨씬 더 높았고, 그에 비례하여 수익률도 높았습니다. 주목할 만한 데이터 중 하나는 메타 계정의 활동이 더 활발했고, 시간이 지남에 따라 캠페인, 테스트 및 조정 빈도가 더 높았다는 것입니다. 이는 분석된 지표에서 더욱 일관된 성장 곡선을 보이는 데 기여했습니다.
예를 들어, 이 연구는 몇 달에 걸쳐 성과가 달랐음에도 불구하고 2025년에는 Meta에서 광고를 통해 발생한 수익이 크게 증가했다고 지적했습니다.
플랫폼별 상위 분야:
이 연구는 세그먼트별 성과도 평가했습니다. 전반적으로 분석된 모든 분야는 Meta에서 더 나은 성과를 보였습니다. 주요 분석 대상에는 Meta의 광고 관리자를 사용하는 기업, 플랫폼에서 체계적인 입지를 구축한 기업, 그리고 마케팅 대행사가 포함됩니다.
TikTok에서는 전자상거래 부문이 가장 높은 평균 수익률을 보였고, 프리랜서와 소규모 에이전시가 그 뒤를 이었습니다. 그러나 각 부문의 활성 계정 수가 여전히 적어 데이터의 대표성이 제한됩니다.
또 다른 중요한 점은 투자 규모가 클수록, 특히 TikTok에서 좋은 비례적 수익을 유지하기가 더 어렵다는 것입니다. "이는 소규모 캠페인일수록, 특히 타겟팅이 더 정확할수록 이상적인 타겟 고객에게 도달할 가능성이 더 높기 때문입니다. 반면 대규모 투자는 성과를 유지하려면 규모와 정확성이 필수적입니다."라고 Renan은 설명합니다.
마케팅 및 광고 전문가들에게 이 연구 데이터는 분명한 메시지를 전달합니다. 유료 미디어 분야에서 TikTok은 여전히 성장하는 영역입니다. "TikTok은 브랜드와 크리에이터들에게 강력한 홍보 수단이지만, 광고의 재무적 성과는 여전히 소수의 성공 사례에 집중되어 있습니다. 풍부한 경험과 더욱 통합된 타겟팅 리소스를 갖춘 Meta는 특히 디지털 캠페인을 구축하기 시작하는 기업에게 실질적인 광고 투자 수익률(ROI)을 달성하는 데 있어 여전히 선도적인 플랫폼입니다."라고 Reportei의 공동 창립자는 강조합니다.
