점점 더 경쟁이 치열해지는 환경에서, 마켓플레이스는 전통적인 수수료 외에 새로운 수익 창출 방식을 모색하고 있습니다. 가장 유망한 전략 중 하나는 리테일 미디어로, 플랫폼을 진정한 미디어 채널로 전환하여 판매자가 디지털 환경 내에서 직접 제품을 홍보할 수 있도록 합니다.
보스턴 컨설팅 그룹(BCG)이 구글과 협력하여 수행한 연구에 따르면, 글로벌 소매 미디어 시장은 2026년까지 약 750억 달러에 달할 것으로 예상되며 연평균 성장률은 22%입니다. 비록 이 관행이 미국과 같은 시장에서 이미 확립되어 있으며, 특히 아마존이 오늘날 강력한 유료 광고 투자를 통해 해당 분야를 지배하고 있지만, 브라질에서는 이 움직임이 아직 추진력을 얻고 있는 단계입니다.
미국에서 우리가 보는 것은 내부 광고 사용의 성숙함으로, 특히 아마존에서 그렇습니다. 마켓플레이스 내 투자가 이미 구글과 같은 플랫폼보다 더 많아졌다고 Petina 디지털 솔루션의 CEO인 Rodrigo Garcia가 설명합니다. 브라질에서는 아직 이 길의 시작 단계에 있으며, Mercado Livre와 Shopee의 이니셔티브가 내부 광고와 제휴 모델의 활용을 확대하고 있다는 점이 두드러집니다.
로드리고는 다음과 같이 시장이 수익 창출을 가속화하려는 소매 미디어의 4가지 핵심 전략을 공유합니다
후원 광고
이것이 가장 직접적인 수익 창출 방법입니다. 판매자가 홈페이지, 검색 결과 또는 사이트의 전략적 영역에서 제품을 강조하기 위해 비용을 지불하도록 허용하면, 상품의 가시성이 기하급수적으로 증가합니다.
"디지털 광고판처럼 작동합니다. 판매자들은 수천 개의 제품 중에서 돋보일 수 있고, 마켓플레이스는 노출을 통해 수익을 창출합니다."라고 Rodrigo가 말했습니다.
2. 브랜드 및 기업과의 파트너십
플랫폼에서 이미 활동하는 판매자 외에도, 대형 브랜드를 유치하여 독점 행사를 진행할 수 있습니다. 이 회사들은 마켓플레이스를 강력한 전시장으로 보고 있습니다. 배너 제휴, 특별 캠페인 및 독점 할인은 새로운 수익원을 창출하고 사용자 경험을 더욱 풍부하게 만듭니다, 라고 Rodrigo가 말했습니다.
제3장 제휴 프로그램 및 인플루언서
쇼피와 같은 성공 사례를 바탕으로 한 이 전략은 인플루언서들이 플랫폼에서 직접 제품을 홍보하고 커미션을 받도록 허용하는 방식으로 점점 성장하고 있습니다. "캠페인을 효율적으로 세분화하는 방법입니다. 가장 적합한 크리에이터를 선택하여 수익을 공유합니다."라고 Rodrigo가 설명합니다.
TikTok Shop의 도입으로 이 트렌드는 더욱 강화될 것이며, 마켓플레이스와 직접 연결된 마이크로 인플루언서 네트워크를 형성하게 될 것입니다.
지리적 위치 기반 광고
지역적으로 활동하는 마켓플레이스의 경우, 광고를 위치별로 세분화하는 것은 강력한 전략입니다. 지리적 위치 정보는 더 관련성 높은 캠페인과 더 높은 전환율을 가능하게 합니다. 이는 경험을 더욱 개인화하고 판매자의 효과를 높입니다.
