작년에 기술 부문은 경험했다붐새로운 가능성과 주목할 만한 발전으로, 인공지능 분야의 새로운 기회부터 가상화 시장의 변화까지, 레드햇은 파트너들과 함께 이러한 수요를 충족시키고 혁신의 길을 열기 위해 협력하고 있습니다. 이 역동적인 산업에서 민첩성을 유지할 수 있도록 2024년에는 회사가 파트너 프로그램의 첫 번째 업데이트 단계를 선보였으며, 새로운 모듈형 구조, 표준화된 인센티브 및 향상된 디지털 도구를 제공했습니다.
올해도 다르지 않을 것이다. 제품 및 기술 공동 창작 모듈에 기반을 두고, 유통업체 참여 정책의 새로운 정책과 인센티브 및 환급의 중요성에 초점을 맞춘 교육 과정이 포함된 글로벌 파트너 프로그램의 두 번째 업데이트 단계는 파트너 측에 더 많은 개선을 제공하고 Red Hat과 함께하는 비즈니스 여정을 지원하는 데 초점을 맞추고 있습니다.
파트너 프로그램의 공동 창작 모듈
2024년, Red Hat은 파트너 프로그램에 모듈식 접근 방식을 도입했으며, 판매, 유통 및 공동 판매에 중점을 둔 세 가지 모듈로 시작하여 고객이 비즈니스 핵심 활동에서 더 높은 정밀도를 달성할 수 있도록 지원합니다. 이제 곧 새로운 모듈인 공동 창작이 다가오는 몇 주 안에 제공되어 Red Hat의 기술 파트너들에게 더욱 보상할 것입니다.
공동 창조 모듈은 제품을 인증하거나 검증하는 파트너와 회사의 기술을 활용하여 새로운 솔루션을 개발하는 파트너를 대상으로 합니다. 이 과정은 독립 소프트웨어 및 하드웨어 공급업체(IHV 및 ISV), 시스템 통합업체(SI), 원래 장비 제조업체(OEM)로서 자신을 인식하는 기업들에게 특히 중요합니다. 교육에 관심이 있는 사람들은 공동 솔루션 개발, Red Hat 플랫폼의 검증 및 인증, 콘텐츠 개발 및 시장 출시 전략 수립과 같은 활동에 대해 포인트를 얻을 것입니다. 적립된 포인트는 플랫폼 내에서 교육, 판매, 마케팅 및 기술 지원을 포함한 다양한 혜택을 제공할 것입니다.
유통업체와의 참여를 촉진하기
회사는 유통업체와 그들의 집중 파트너 간의 참여를 촉진하기 위해 유통 모델을 도입하고 있으며, 이를 통해 역량 개발을 강화하고 시장에서의 제품 출시 전략 실행을 개선하는 데 도움을 주고 있습니다. 이것은 관계를 가능하게 할 것입니다기업 간 거래파트너들이 선호하는 유통업체를 선택할 수 있도록 권한을 부여하여, 장기적인 계획을 세울 수 있도록 합니다.
활동의 통합을 통해시장 진입가치 창출 이니셔티브를 인식하기 위한 파트너 프로그램 모듈 내에서, 공동 마케팅 자산 생성, 고객 데모, 개념 증명 개발 등 다양한 활동이 포함됩니다. 이것은 파트너들이 포인트와 보상을 얻을 수 있게 하며 기회의 발전을 촉진합니다인식고객님. 이 활동들을 통합함으로써, Red Hat은 파트너 활동의 성과를 보다 전체적이고 포괄적인 관계 방식을 통해 인식하여 더 높은 정확성 지표를 달성하는 것을 목표로 합니다.
이러한 시장 진출 활동은 모든 파트너 프로그램 모듈에 포함되어 있습니다. 따라서 파트너가 Red Hat과 협력하는 방식에 관계없이, 그들은 이러한 콘텐츠에 참여하고 상호작용함에 따라 인정받고 보상받을 수 있습니다.
인센티브와 환급 확대
글로벌 파트너 참여 프로그램 경험의 최신 업데이트에 따라, Red Hat은 재판매 및 유통 파트너의 환불 및 인센티브를 표준화하여 더 높은 가시성과 더 예측 가능한 성장을 달성하도록 하고 있습니다. 이것은 회사와 관련된 기업들에게 수익성을 극대화하고, 더 효과적인 판매 주기를 계획하며, 경쟁력을 강화하기 위해 명확하고 선제적인 통찰력을 제공하는 글로벌 구현입니다. 업데이트된 환급 및 인센티브 구조는 이전에 조직이 발표한 계약 등록 인센티브를 보완하여 파트너들이 성공적으로 등록하고 새로운 비즈니스를 개발할 수 있는 더 많은 기회를 제공합니다.
다음 단계
글로벌 파트너 프로그램의 변화는 고객에게 영향력 있고 맞춤형 솔루션을 제공하거나 조직 구조에 지속적인 변화를 촉진하기 위해 개방적인 생태계와의 협력을 추진하는 회사의 약속을 나타냅니다. 레드햇 전략의 중심에는 다양한 부문 간의 최대한의 자율성이 자리 잡고 있어 모두가 혜택을 받고 더 명확한 성장 기회를 가질 수 있도록 합니다.
2025년 동안, 이 생태계의 구성원들은 새로운 비즈니스 흐름을 개발하고 더 포괄적이며 협력적인 시장 전망을 촉진하기 위해 추가 업데이트를 받을 것입니다. 그동안 새로운 소식이 오지 않는 동안, 파트너들은 Red Hat Content Center에서 프로그램의 다양한 모듈, 출시 기회, 유통업체와 일치하는 모델 및 인센티브에 대한 더 많은 정보를 찾을 수 있습니다.
