Red Hat, 글로벌 파트너 생태계 업데이트 발표

지난해 기술 분야는 붐 인공 지능의 새로운 기회에서 가상화 시장의 변화에 이르기까지 새로운 놀라운 가능성과 발전에서 Red Hat은 이러한 요구를 충족하고 혁신을 위한 길을 열기 위해 파트너와 협력했습니다. 이러한 역동적인 부문에서 민첩성을 유지할 수 있도록 2024년에 회사는 파트너 프로그램의 첫 번째 업데이트 단계를 도입하여 프로그램의 새로운 모듈식 구조, 표준화된 인센티브 및 향상된 디지털 도구를 제공했습니다. 

올해는 다르지 않을 것입니다. 제품 및 기술 공동 제작 모듈에 기반을 둔 새로운 유통업체 참여 정책 및 과정은 판매 촉진을 위한 인센티브 및 상환의 중요성에 중점을 둔 이 과정에서 파트너 측에 더 많은 개선 사항을 제공하고 Red Hat과 함께 비즈니스 여정을 지원하는 데 중점을 둔 글로벌 파트너 프로그램의 두 번째 업데이트입니다.

파트너 프로그램 공동 제작 모듈

2024년에 Red Hat은 고객이 비즈니스의 최종 활동에서 더 정밀하게 사용할 수 있도록 설계된 재판매, 유통 및 공동 판매에 중점을 둔 3개의 모듈을 시작으로 파트너 프로그램에 대한 모듈식 접근 방식을 구현했습니다. 이제 Red Hat의 기술 파트너에게 더 많은 보상을 제공하기 위해 앞으로 몇 주 안에 새로운 모듈인 공동 제작이 제공될 예정입니다. 

공동 제작 모듈은 제품을 인증 또는 검증하고 회사 기술로 새로운 솔루션을 개발하는 파트너를 대상으로 합니다. 이 과정은 특히 자신을 독립 소프트웨어 및 하드웨어 공급자(IHV 및 ISV), 시스템 통합업체(SIS) 및 OEM(Original Equipment Manufacturers)으로 식별하는 회사와 관련이 있습니다. 교육에 관심이 있는 사람은 솔루션의 공동 생성, Red Hat 플랫폼의 검증 및 인증, 콘텐츠 개발 및 이러한 솔루션을 고객에게 제공하기 위한 시장 출시 전략과 같은 활동에 대한 포인트를 얻을 것입니다. 누적된 포인트는 플랫폼 내 교육, 영업, 마케팅 및 기술 지원을 포함한 몇 가지 이점을 제공합니다.  

유통업체와의 간소화

이 회사는 유통업체와 집중 파트너 간의 더 큰 참여를 장려하여 기술 개발을 향상시키고 시장에서 제품 출시 전략의 실행을 개선하는 데 도움이 되는 유통 모델을 구현하고 있습니다. 이렇게 하면 관계가 가능합니다. B2B, 파트너가 자신이 선택한 유통업체를 선택할 수 있도록 권한을 부여하여 오랜 계획을 개발할 수 있습니다. 

활동의 통합을 통해 시장 진출 파트너 프로그램 모듈 내에서 공동 마케팅 자산, 고객 데모, 개념 증명 개발 등과 같은 부가가치 이니셔티브를 인식합니다. 이를 통해 파트너는 포인트와 보상을 획득하고 생성 기회를 발전시킬 수 있는 기회를 제공합니다. 인식 고객의. 이러한 활동을 통합함으로써 Red Hat은 더 높은 자기 주장 비율을 달성하기 위해 보다 전체적인 형태의 관계를 통해 파트너 활동의 성과를 인식하는 것을 목표로 합니다. 

이러한 시장 출시 활동은 모든 파트너 프로그램 모듈에 포함되어 있습니다. 따라서 파트너가 Red Hat과 협력하는 방식에 관계없이 이 콘텐츠에 참여하고 상호 작용할 때 인정되고 보상을 받을 수 있습니다.

인센티브 및 환불 확대 

최신 업데이트부터 파트너 참여 글로벌 프로그램 경험에 이르기까지 Red Hat은 재판매 및 유통 파트너에 대한 환불 및 인센티브를 표준화하여 더 큰 가시성과 예측 가능한 성장을 달성했습니다. 이는 수익성을 극대화하고, 영업 주기를 보다 효과적으로 계획하고, 경쟁 포지셔닝을 강화하기 위해 회사와 연결된 회사에 명확하고 고급 통찰력을 제공하기 위한 글로벌 구현입니다. 상환 및 인센티브의 업데이트된 구조는 파트너가 새로운 비즈니스를 성공적으로 등록하고 개발할 수 있는 더 큰 기회를 제공하는 조직의 이전에 발표된 계약 등록 인센티브를 보완합니다.

다음 단계

글로벌 파트너 프로그램의 변화는 고객에게 영향력 있고 개인화된 솔루션을 제공하거나 조직 구조의 영원한 변화를 주도하는 얼라이언스 생태계에 대한 개방적인 접근 방식을 촉진하려는 회사의 약속을 나타냅니다. Red Hat 전략의 핵심에는 각 당사자 간의 더 큰 자율성이 우선하여 모든 사람이 혜택을 받고 더 명확한 성장 기회를 가질 수 있습니다.

2025년 내내 이 생태계의 구성원은 새로운 비즈니스 흐름을 개발하고 보다 총체적이고 협력적인 시장 비전을 활성화하기 위한 추가 업데이트를 받게 됩니다. 한편, 참신한 요소가 도착하지 않고 파트너는 프로그램의 다양한 모듈, 시장 출시 기회, 유통업체와 연계된 모델 및 Red Hat 콘텐츠 센터의 인센티브에 대한 자세한 정보를 찾을 수 있습니다.