작년, 기술 분야는 경험했다붐새로운 가능성과 주목할 만한 발전, 인공지능의 새로운 기회부터 가상화 시장의 변화까지, 레드햇은 이러한 요구를 충족하고 혁신을 위한 길을 열기 위해 파트너들과 협력했습니다. 이 역동적인 분야에서 민첩성을 유지할 수 있도록 돕기 위해, 2024년에 기업은 파트너 프로그램의 첫 번째 업데이트 단계를 발표했습니다, 프로그램의 새로운 모듈형 구조를 제공하며, 표준화된 인센티브와 향상된 디지털 도구.
올해, 다를 바가 없다. 제품 및 기술 공동 창출 모듈에 기반하여, 유통업체 참여를 위한 새로운 정책과 판매 촉진을 위한 인센티브 및 환불의 중요성에 초점을 맞춘 교육 과정, 글로벌 파트너 프로그램의 두 번째 업데이트 단계는 파트너 측의 더 많은 개선을 가져오고 Red Hat과 함께 비즈니스 여정을 지원하는 데 중점을 두고 있습니다
파트너 프로그램의 공동 창작 모듈
2024년, 레드햇은 파트너 프로그램에 모듈식 접근 방식을 도입했습니다, 리셀링에 초점을 맞춘 세 개의 모듈로 시작합니다, 공동 배급 및 판매, 고객이 비즈니스의 핵심 활동에서 더 높은 정확성을 가질 수 있도록 돕기 위해 설계됨. 지금, 새로운 모듈, 공동 창작, 레드햇의 기술 파트너를 더욱 보상하기 위해 다음 몇 주 안에 제공될 예정입니다.
CoCriação 모듈은 제품을 인증하거나 검증하고 회사의 기술로 새로운 솔루션을 개발하는 파트너에게 제공됩니다. 이 과정은 독립 하드웨어 공급업체(IHVs) 및 독립 소프트웨어 공급업체(ISVs)로 식별되는 기업에 특히 중요합니다, 시스템 통합업체(SI) 및 원래 장비 제조업체(OEM). 역량 강화에 관심이 있는 사람들은 공동 솔루션 창출과 같은 활동을 통해 포인트를 얻을 수 있습니다, 레드햇 플랫폼의 검증 및 인증과 고객에게 이러한 솔루션을 제공하기 위한 콘텐츠 개발 및 시장 출시 전략. 적립된 포인트는 여러 가지 혜택을 제공합니다, 교육 포함, 판매, 플랫폼 내 마케팅 및 기술 지원.
유통업체와의 참여를 촉진하기
회사는 유통 모델을 구현하여 유통업체와 그들의 파트너 간의 더 큰 참여를 장려하고 있습니다, 제품 출시 전략의 실행을 개선하고 기술 개발을 촉진하는 데 도움을 주고 있습니다. 이것은 관계를 가능하게 할 것입니다기업 간 거래, 파트너가 선호하는 유통업체를 선택할 수 있도록 권한을 부여하기, 그들과 함께 장기 계획을 개발할 수 있을 것이다.
활동의 통합을 통해시장 진입파트너 프로그램의 모듈 내에서 부가 가치 이니셔티브를 인정하기 위해, 마케팅 자산의 공동 생성 방법, 고객 데모, 개념 증명 개발 및 그 이상. 이것은 파트너들이 포인트와 보상을 얻을 수 있게 하며 기회의 발전을 촉진합니다인식고객의. 이러한 활동을 통합할 때,레드햇은 더 높은 정확성을 달성하기 위해 파트너 활동의 성과를 보다 전체론적인 관계 방식을 통해 인식하고자 한다.
이러한 시장 진입 활동은 파트너 프로그램의 모든 모듈에 포함되어 있습니다. 그러므로, 파트너가 레드햇과 함께 일하는 방식을 어떻게 선택하든 관계없이, 그들은 이러한 콘텐츠에 참여하고 상호작용함에 따라 인식되고 보상을 받을 수 있다
인센티브와 환급 확대
파트너 참여 글로벌 프로그램 경험에 대한 최근 업데이트부터, 레드햇은 리셀러 및 유통 파트너를 위한 환급 및 인센티브를 표준화하고 있습니다, 더 큰 가시성과 더 예측 가능한 성장을 달성하기 위해. 이것은 회사와 연결된 기업들에게 수익성을 극대화하기 위한 명확하고 선제적인 통찰력을 제공하기 위한 글로벌 구현입니다, 판매 주기를 보다 효과적으로 계획하고 경쟁력을 강화하다. 업데이트된 환급 및 인센티브 구조는 조직이 이전에 발표한 계약 등록 인센티브를 보완합니다, 파트너가 성공적으로 등록하고 새로운 비즈니스를 개발할 수 있는 기회의 여지가 더 큰 것은 무엇인가
다음 단계
글로벌 파트너 프로그램의 변화는 동맹 생태계와의 개방적인 접근 방식을 촉진하려는 회사의 약속을 나타냅니다, 고객에게 영향력 있고 맞춤화된 솔루션을 제공하기 위해, 조직의 구조에 지속적인 변화를 촉진하기 위해. 레드햇 전략의 중심에는 다양한 부문 간의 더 큰 자율성이 자리잡고 있다, 모두가 혜택을 받고 더 명확한 성장 기회를 가질 수 있도록
2025년 동안, 이 생태계의 구성원들은 새로운 비즈니스 흐름을 개발하고 보다 전체적이고 협력적인 시장 관점을 촉진하기 위해 추가 업데이트를 받을 것입니다. 그동안 새로운 소식은 오지 않는다,파트너는 프로그램의 다양한 모듈에 대한 추가 정보를 찾을 수 있습니다, 출시 시장 진입 기회, 배급업체에 맞춘 모델과 Red Hat 콘텐츠 센터의 인센티브
