취업 시장의 도전, 출산, 그리고 자신의 몸에 대한 결정권을 위한 투쟁: 오늘날의 여성을 정의하는 것은 무엇인가? 무슨 답이든 간에 한 가지는 확실하다 – 금기를 깨야 한다. 패러다임을 깨고 편견을 해체하며, 포르투 알레그레(RS)의 두 명의 전문가인 골반 물리치료사와 마케팅 전문가가 성교육과 전자상거래를 결합하여 여성 전용 성인용품과 자기관리 제품을 판매하는 온라인 상점 VagiShop을 열었습니다.
사업의 역사는 창립자 중 한 명인 아나 게링의 여성 성에 대한 관심에서 시작되었습니다. PUCRS에서 골반 물리치료를 전공했으며, 이 분야에 전문성을 갖추고 여성들을 대상으로 상담을 시작했으며, 질 근육을 강화하는 골반 체조의 일종인 폼포아리즘 기술을 가르치며 성적 쾌감 증진과 요실금 치료 및 예방에 도움을 주는 혜택을 제공하고 있습니다. 환자들의 반복되는 의문을 인지한 아나는 가볍고 구어체로 여성의 은밀한 건강에 대해 교육하고 알리기 위해 인스타그램 계정을 만들기로 결정했다. 그래서 2016년에 페이지가 태어났습니다@질점막오늘은 87만 팔로워를 기록하고 있습니다.
나는 여성의 성에 항상 관심이 많았으며, 특히 그것이 금기시되는 주제이기 때문에 더욱 그렇다. 대학 시절에는 이것이 내가 가고 싶은 길임을 이미 알고 있었다. 페이지를 통해 이 주제에 대한 오해를 풀고, 상담실에 갈 여유가 없는 많은 여성들에게 지식을 전달할 수 있었다. 편견은 오직 지식을 통해서만 깨질 수 있다”고 말한 아나는 “오늘날에도 우리 콘텐츠를 보는 많은 팔로워들이 있지만, 부끄러움이나 @Vaginasemneura라는 이름이 그들의 프로필에 보일까 두려워 팔로우하지 않는 경우도 있다”고 덧붙였다.
전자상거래 플랫폼이 사업을 촉진합니다
2019년에 페이지의 성공으로 아나는 디지털 마케팅 전문가 나루 도르셰이드와 함께하게 되었다. 나루는 온라인 거래 경험이 이미 있었기 때문에 아나의 누적된 수익 창출 가능성을 보았다.프로그램은 우리 학생들도 보완 제품 추천을 찾고 있다는 것을 보여주었습니다. 그래서 우리는 첫 번째 제품인 VagiFit을 출시했습니다. 출시할 때 이렇게 많은 수요가 있을 줄은 몰랐고, 수요에 맞춰 준비해야 했습니다,라고 회상합니다.
판매 증가와 함께, 창업자들은 웹사이트 트래픽 증가를 지원하기 위해 기술을 찾아야 했습니다. 그러자 이들은 전자상거래 플랫폼을 채택했다쟁반LWSA에 속한 VagiShop은 디지털 채널과 통합된 온라인 상점을 만들 수 있게 하며, 마케팅과 판매 활동을 용이하게 하여 여성의 건강과 쾌락에 전념하는 온라인 상점으로, 전통적인 섹스숍과 차별화됩니다.
"디지털 상거래의 성장과 함께 온라인 창업자는 안전하고 잘 구성된 사이트를 제공하는 솔루션이 필요하며, 여기에는 물류, 결제 및 마케팅 서비스가 포함됩니다."라고 설명합니다.티아고 마제투트레이의 이사.
트레이와의 파트너십은 창업자들이 다른 채널에서 판매 전략을 재검토할 수 있게 하여 2023년 블랙 프라이데이에서 매출 기록을 달성하는 데 도움을 주었습니다. "우리는 이전 전략이 성과를 내지 못했음을 알았고, 월간 분석에서 매출이 매우 낮았어요. 우리는 Tray와 함께 매장을 만들었고, 블랙 프라이데이 직전에 온라인 매장으로 그 해 매출 기록을 경신했습니다."
오늘의 제품 포트폴리오에는 사생활 위생용품, 화장품, 포모파리즘, 진동기가 포함되어 있습니다. 가장 인기 있는 품목에는 비누, 보습제, 성인용 윤활제 및 기타 액세서리가 포함됩니다.
금기에 맞서다
처음부터 VagiShop의 목적은 여성 자기관리를 위한 교육과 서비스 제공을 결합하는 것이었습니다. 그러나 여전히 편견과 고유한 도전으로 가득 찬 시장에서, 나루는 사업 확장에 대한 장애물을 강조합니다.
장애물 중에는 플랫폼의 제한이 있으며, 이는 종종 콘텐츠를 부적절하다고 분류합니다. 2023년에는 인스타그램 프로필이 플랫폼 가이드라인 위반 혐의로 비활성화되기도 했습니다. 2024년에는 유튜브에서도 같은 문제가 발생하여, 계정을 회복하기 위해 법적 조치를 취해야 했습니다,”라고 마케팅 전문가가 말했습니다.
금기는 파트너십 관계에도 확장되어 일부 인플루언서들이 민감한 주제에 노출되는 것에 대한 두려움과 수치심으로 인해 브랜드와의 협업을 거부하는 것으로 나타납니다. 소비자들도 제품을 구매할 때 은밀함을 추구합니다. 우리는 은밀한 포장을 사용하며, 카드 명세서에는 상점 이름이 약어로 표시됩니다. 비밀 유지가 필수적이며, 고객들은 위축감을 느끼기 때문에 대부분의 상담 전화는 우리의 배송이 얼마나 은밀한지에 대해 문의하는 경우가 많습니다.라고 나루가 설명합니다.
어려움에도 불구하고, 여성 창업가들은 성공의 길을 계속 걷고 있습니다. 다음 계획에는 개인용 제품 라인과 구독 기반 앱이 포함되어 있으며, 이 앱에는 건강, 성교육 및 여성 웰빙 콘텐츠의 다양한 전문가들이 참여할 예정입니다.
