온라인으로 사업을 시작하기로 결정한 사람은 분명히 어떤 마켓플레이스에서 판매를 시작하는 것이 더 좋은지 고민했을 것이다. 비슷한 비즈니스 모델을 가지고 있음에도 불구하고, 각각의 판매 채널은 구매자를 유치하고 제품을 홍보하기 위한 특정 전략을 요구한다. 좋은 소식은 모든 사람들이 판매자에게 유리한 인프라를 제공한다는 것입니다, 비즈니스 성장 촉진
파비오 루드케, 세계 최대 전자상거래 학교의 전자상거래 컨설턴트이자 교수, 오실전 전자상거래, 브라질의 주요 온라인 판매 플랫폼인 메르카도 리브레의 장점과 특징을 설명합니다, 쇼피와 아마존.
전문가에 따르면, 이러한 마켓플레이스에서 판매하는 사람에게 가장 큰 도전은 가시성을 확보하는 것이다. 그럼에도 불구하고, 각 플랫폼은 이 장애물을 극복하기 위한 다양한 전략을 제공합니다
라쿤마켓
메르카도 리브레의 가장 큰 장점 중 하나는 완벽한 생태계입니다, 물류(시장 배송)를 포함합니다, 지불 (메르카도 파고), 광고 최적화 (Mercado Livre Ads). 더불어, 프로그램 "Decola Mercado Livre"는 새로운 판매자들이 가시성을 확보하고 전문 판매자 지위를 얻을 수 있도록 혜택을 제공합니다
플랫폼을 시작하는 사람들을 위해, 루드케는 기업가들이 처음 10건의 판매를 달성하는 데 어려움을 겪는 것이 일반적이라고 강조한다, 판매 온도계를 활성화하는 데 필수적입니다. 그는 판매자들이 마켓플레이스에서 수요가 높은 제품에 집중할 것을 권장합니다, 다양한 제목으로 여러 광고 기법을 사용하여 다양한 제안을 만들기, 다양한 설명과 사진. 목표는 무엇이 가장 잘 작동하는지 테스트하고 이해하는 것입니다
"메르카도 리브레에 있는 것은 상인을 전략적으로 새로운 고객에게 도달하게 하고 전자상거래를 위한 추가 수익원을 생성하게 한다". 중요하다, 그 후, 마켓플레이스에서 고객을 자신의 생태계로 유도하기 위해 사후 관리를 강화하다. 제품과 함께 QR 코드가 있는 전단지를 보내는 것이 좋습니다, 고객을 매장 방문에 초대합니다,"확인하다"
쇼피
중간 가격대의 제품에 초점을 맞춘 접근 방식으로, 쇼피는 마케팅 도구와 무료 배송 프로그램으로 두드러진다, 가격에 민감한 관객을 끌어들인다.
그녀는 라이브와 같은 자원을 제공합니다, 고객에게 메시지 전송 및 특정 대중 생성. 이러한 요소들은 판매를 상당히 촉진할 수 있습니다, 하지만 많은 판매자들이 아직 이러한 도구를 활용하지 않고 있다. 그것들을 사용하는 법을 배우는 것은 두각을 나타내는 데 도움이 될 수 있다,설명하다
아마존
아마존은 브라질에서 가장 성장한 마켓플레이스 중 하나이며 국제 상업에서 특권적인 위치를 차지하고 있다, 브라질의 제품을 미국에 판매할 수 있는 소매업체를 위한 가능성도 포함되어 있습니다. 전문가는 아마존의 힘을 활용하고자 하는 사람들에게 플랫폼에서 존재하는 수요를 이해하는 것이 이상적이라고 말하며, 어떤 제품이 더 잘 성과를 낼 가능성이 높은지 알 수 있다고 전했다, 사이트에서 '베스트셀러' 항목을 찾고 있습니다.
아마존에서 판매할 때 고려해야 할 또 다른 중요한 점은 FBA와 DBA의 사용이다, 마켓플레이스의 물류 시스템은 배송을 신속하게 하기 위해 무엇인가. 이것은 고객에게 더 빠른 배송을 가능하게 할 뿐만 아니라, 또한 광고에 대한 더 큰 가시성을 생성합니다
판매 극대화를 위한 다채널 전략
루드케에 따르면, 이상적인 것은 자체 온라인 상점과 마켓플레이스 모두에 투자하는 것이다, 매출을 곱하기 위한 보완 전략을 활용하여
마켓플레이스가 제공하는 판매 잠재력은 디지털 시대에 필수적이다. 당신의 고객은 아직 당신의 브랜드를 모를 수 있습니다, 그들은 분명히 아마존에서 당신과 같은 제품을 찾고 있을 것입니다, 메르카도 리브레나 쇼피에서,전문가가 강조합니다
그럼에도 불구하고, 그는 성공적인 전자상거래가 판매 채널을 다양화한다고 설명한다, 다채로운 채널을 통한 활동으로 위험 감소, 그렇게, 안전하게 성장하다
