디지털화는 브라질 경제의 다양한 부문을 변화시키고 있으며, 농업도 예외는 아니다. 점점 더 많은 농민들이 온라인 플랫폼으로 이동하여 농자재를 견적 받고 구매하며 결제하고 있으며, 더 큰 편리함, 신속함, 경제성을 추구하고 있습니다. 이러한 행동 변화는 이전에는 소매업에서만 흔했지만, 이제는 농업 분야에서도 힘을 얻으며 새로운 기술 채택을 촉진하고 있습니다.
농업 자재 판매를 위한 온라인 플랫폼 도입은 아직 초기 단계에 있지만, 향후 몇 년 동안 급속한 성장이 예상됩니다. 농민들이 새로운 기술과 그들이 제공하는 이점에 점점 더 익숙해지면서, 브라질 농업의 디지털화는 더욱 가속화될 것으로 보입니다, 라고 오르비아의 CEO 이반 모레노가 말했습니다.
긍정적인 경험은 이러한 행동 변화를 촉진합니다
이 행동 변화와 온라인 구매 채택의 한 예는 마토 그로소에서 대두와 옥수수를 생산하는 Renato Scariote의 사례입니다. 그의 가족은 40년 넘게 이 작물을 재배해 왔습니다. 오르비아를 통해 그는 농작물을 위한 살충제 구매, 토양의 비옥도 및 선충 조사 서비스 등을 이미 수행했으며, 플랫폼의 다양한 제품을 칭찬합니다. "이 도구는 훌륭하며, 협상할 수 있는 다양한 제품과 서비스를 제공하여 때로는 오프라인 구매에서는 하지 않는 것을 가능하게 합니다."라고 Scariote가 말했습니다.
또 다른 예는 리우그란데두술 주 상프란시스코지파울로의 농업 생산자인 이아라 아파레시다 키르슈입니다. 그녀는 이미 온라인으로 원자재를 구매하고 있으며, 경제성과 신속성을 주요 이점으로 강조하고 있습니다. "나는 디지털 환경에서 내 농작물에 더 좋은 가격을 얻을 수 있다"고 Kirsch가 설명한다. 나는 이미 오르비아에서 태양광 비료를 구매했고 채소의 반점 방지에 뛰어난 살균제도 샀어요.
그녀에게 온라인 쇼핑은 검색부터 상품 배송까지 편리함과 신속함을 제공합니다. "저는 신속한 서비스와 제품 도착이 전통적인 방법보다 빠르기 때문에 온라인 쇼핑을 선택합니다."라고 생산자가 강조합니다.
농업 신용 부족은 온라인 상업화도 증가시킨다
농촌 금융 부족은 디지털 세계에서의 원자재 거래를 촉진하고 있습니다. 2023년 한 해 동안 브라질의 농업 금융 수요는 농림부(MAPA) 자료에 따르면 8조 헤알에 달했습니다.
이러한 이유로 디지털 형식의 채권 선지급은 농업 체인에 있어 귀중한 자원이 되고 있으며, 이 방식에서는 생산자가 현금 흐름과 생산 능력을 늘릴 수 있을 뿐만 아니라, 투입 비용을 훨씬 더 쉽고 빠르며 안전하게 결제할 수 있습니다.
100% 온라인으로 채권 양도는 농자재 유통업체들이 농민들과의 거래를 관리하는 방식을 변화시키고 있습니다. 이 이니셔티브를 통해 유통업체들은 구매한 농자재를 농민들에게 전달할 수 있으며, 전통적인 결제 방식과 관련된 지연과 위험을 제거합니다. 이 방식은 농민에게 혜택을 주며, 번거로움 없이 결제할 수 있는 가능성을 제공합니다. 이는 Orbia의 CEO가 말한 것으로, Orbia Pag를 통해 채권 선지급도 플랫폼에서 제공하고 있습니다.
전통적인 바터와 달리 — 화폐 중개 없이 원료에 대한 지불이 수확 후 곡물을 통해 이루어지는 — 이 방식에서는 어떤 지역의 농민도 오르비아 플랫폼에 등록되어 있고 회사와 신용 기관의 평가에 따라 사전 승인되면 즉시 한도에 접근할 수 있습니다. 오르비아 페이와 함께 신용 접근성을 높이는 것 외에도, 농민은 최대 12개월 동안 구매 비용을 지불하는 데 더 많은 유연성을 갖게 됩니다. 이것은 생산자들에게 수확 회수 의무에 대한 안도감을 주며, 동시에 거래는 유통업체에게 위험을 초래하지 않는다고 Moreno가 말한다.
2023년 3월에 출시된 Orbia Pag는 출시 이후 매달 성장하고 있습니다. 농업 자재의 온라인 판매로의 전환은 농민들에게 편리함, 신속성, 다양한 상품 선택권은 물론 경제성 및 신용 접근성을 제공하여 현재 농민에게 필수적인 이점을 가져다준다고 Moreno는 강조한다.
재정 자원에 대한 걱정은 그 이상이며, 또한 농작물에 투자한 수익을 찾기 위한 움직임도 일으키고 있습니다. 우리는 농자재에 대한 투자가 높은 부가가치를 지니고 있다는 것을 알고 있으며, 따라서 캐시백과 같은 혜택 프로그램을 통해 이러한 투자를 농민들에게 돌려주는 방법을 모색하고 있습니다.
실제로 생산자는 구매 금액의 일부를 캐시백 형태로 돌려받으며, 이를 플랫폼에서 새로운 구매에 사용할 수 있습니다. 예를 들어 농자재 구매 또는 포인트 적립 후 다양한 혜택으로 교환하는 데 사용할 수 있습니다. 현재 이 방식은 Impulso Bayer 고객에게만 제공됩니다.
Agro 5.0은 Orbia 플랫폼에서 소비자에게 새로운 경험을 제공합니다.
이번 6월에 5년의 활동을 마무리하는 오르비아는 올해 하반기까지 고객과 파트너를 위한 플랫폼의 새로운 버전을 선보이는 것을 목표로 하며, 디지털 환경에서 생산자의 경험을 향상시키는 것을 목표로 하고 있습니다. 우리는 현재 및 미래 고객과 파트너에게 새로운 경험을 제공하고자 하며, 이를 위해 강력히 노력하고 있습니다. 우리는 농업 생산자들의 전략적 파트너가 되어 그들이 더 효율적이고 지속 가능하며 기술적으로 목표를 달성할 수 있도록 돕고자 합니다. 우리는 Agro 5.0이 브라질 농업에 큰 기회를 제공한다고 믿으며, 이 변화를 이끄는 데 전념하고 있습니다. Moreno가 마무리합니다.
