상단 퍼널과 전체 퍼널을 대상으로 하는 마케팅 전략은 연말 기간 동안 판매를 촉진하는 데 더 효과적입니다. 이 결과는 마케팅 믹스 모델링의 대표 플랫폼인 Uncover의 연구를 기반으로 하며, 상단 퍼널에 65%를 투자하는 고객이 광고 투자 수익률(ROAS) 2.9헤알을 달성했음을 보여줍니다. 이는 11월에 비해 61% 증가한 수치입니다.
분석은 캠페인을 최적화하고 ROAS를 극대화하려는 소매업체와 브랜드에 통찰력을 제공합니다. 데이터는 2023년 숫자를 기준으로 수집되었습니다.
Uncover에 따르면, 상단과 하단 퍼널에 99%를 투자하는 브랜드는 R$ 7.9의 놀라운 ROAS를 얻으며, 이는 11월에 비해 55% 증가한 수치입니다. 전체 퍼널 접근 방식을 채택하는 고객은 다른 전략에 비해 10% 포인트 이상의 증가율을 보여줍니다.
연구는 또한 판매 퍼널에서 균형 잡힌 접근 방식을 유지하는 것의 중요성을 보여줍니다. 많은 브랜드가 계절별 판매 동안 전환에만 집중하는 경향이 있지만, 분석은 전체 퍼널 전략이 더 지속 가능한 이익과 장기적으로 더 일관된 영향을 가져온다는 것을 보여줍니다.
우리의 데이터는 투자 분배를 전체 퍼널 또는 적어도 상단과 하단 사이에 분산하는 기업들이 전반적인 미디어 기여도를 크게 높인다는 것을 보여줍니다,라고 Uncover의 CEO인 다니엘 기네지(Daniel Guinezi)가 말했습니다. 이것은 캠페인의 영향을 더 일관되게 만들 뿐만 아니라 장기적으로 지속 가능한 수익을 창출합니다.
블랙 프라이데이 이후 우선순위 변화
연구는 또한 블랙 프라이데이 이후 브랜드가 채택하는 전략적 변화에 대해 언급합니다. 12월에는 초점이 인지도에서 전환으로 이동하며, 약 60%의 투자가 즉각적인 결과를 위해 배분됩니다.
이 새로운 우선순위는 전환에 중점을 두어 11월과 비교할 때 ROAS의 효율성을 높입니다, Guinezi가 강조합니다. 그러나 연말 마지막 주에는 인지도에 대한 점유율이 회복되어 참여 전략이 확대됩니다.
성과를 극대화하려는 브랜드를 위해 Uncover는 다음 미디어를 추천합니다:
- 인크리멘티티를 활용하기 위해:
- 구글 광고 (앱, 검색 브랜드, 검색 비브랜드)
- 메타 광고 (Advantage+, DPA 및 피드)
- 틱톡 광고
- Out of Home
- 텔레비 ⁇
- ROAS를 끌어올리기 위해:
- Influencers
- 구글 광고 (앱, 유튜브 및 디스커버리)
- 메타 광고 (청중, DPA 및 수직)
- 틱톡 광고
- 제휴업체
