이전에는 단 하루 동안 할인 행사로 알려졌던 블랙 프라이데이가 최근 몇 년 동안 수개월에 걸친 행사로 변모하여 소매업계의 일정에서 지배적인 위치를 차지하게 되었습니다. 그러나 이 변화 외에도 데이터에서 두드러진 점은 디지털 인플루언서들이 전자상거래에서 주도적인 역할을 하는 것이다. 조사에 따르면2024 크리에이터 상거래 보고서Linktree의 콘텐츠 제작자들은 블랙 프라이데이와 사이버 먼데이 동안 다른 날짜에 비해 150% 더 많은 클릭을 유도했습니다.
세포라는 예를 들어 11월 1일부터 11일까지 세일 기간 동안 클릭 수가 75% 증가했으며, 이는 일부는 TikTok과 Instagram과 같은 소셜 미디어에서 인플루언서들이 만든 콘텐츠에 의해 촉진되었습니다. 보고서 책임자인 Linktree는 다양한 링크를 하나의 공간에 모을 수 있는 플랫폼으로, 여러 크리에이터와 전자상거래 상점에서 사용되고 있습니다. 조사에서는 플랫폼의 1,562명의 사용자 데이터를 수집하여 크리에이터들이 현재 소셜 미디어 환경에서 어떻게 수익 창출과 콘텐츠 제작을 접근하는지 알아보았습니다.
이 연구에서 드러난 증가는 디지털 마케팅 환경에서 확립되고 있는 추세를 반영하는데, 브랜드들이 전통적인 광고보다 인플루언서에 더 많은 투자를 선택하는 이유는 전자가 더 나은 재무적 성과를 내고 있기 때문입니다. 파비오 곤살베스 Viral Nation의 국제 인재 담당 이사에 따르면, 이러한 변화는 크리에이터와 그들의 시청자 간의 직접적이고 감정적인 연결 덕분이며, 이를 통해 블랙 프라이데이와 사이버 먼데이와 같은 시기에 매우 중요하게 여겨진다.
그들은 단순히 제품을 홍보하는 것뿐만 아니라 팔로워들과 공감하는 맞춤 큐레이션을 만들어냅니다. 이는 긴급성과 신뢰감을 조성하여 일반 캠페인보다 훨씬 더 효과적으로 클릭과 전환을 유도합니다. 크리에이터가 제품을 추천할 때, 대중은 이를 신뢰할 수 있는 친구의 제안으로 보고 단순한 광고로 여기지 않습니다. 이러한 현상을 설명하는 또 다른 점은 브랜드들이 점점 더 올바른 인플루언서를 선택하는 것의 중요성을 이해하는 것입니다. 즉, 회사의 타깃 고객과 소통하는 크리에이터를 선택하는 것입니다. 이렇게 하면 광고가 더 잘 타겟팅되고 적절한 대상에게 전달되어 전통 미디어와는 다른 방식으로 효과를 높일 수 있습니다. 또한, 인플루언스 마케팅에서는 광고와 동시에 링크를 클릭할 수 있다는 점이 캠페인 효과를 높이는 데 필수적입니다.
전문가가 강조한 또 다른 점은 브랜드들이 인플루언서를 활용하여 매우 세분화되고 독점적인 캠페인을 만들고 있다는 것입니다, 특히 블랙 프라이데이 기간 동안 소비자들이 최고의 가성비를 찾는 시기입니다: “이와 같이, 이 창작자들은 참여를 촉진하는 촉매 역할을 하며, 프로모션, 혜택, 그리고 인간적인 이야기를 강조하여 제안을 인간화합니다. 예를 들어, Viral Nation은 이러한 파트너십을 전략적으로 구조화하는 데 도움을 주며, 이미 상호작용하고 소비하려는 잠재 고객이 있는 창작자와 브랜드를 연결하여, 보고서에 명시된 클릭 수 150% 증가와 같은 결과를 극대화합니다.”