1년 간의 전략적 협력 후,델파이디지털 여정 큐레이션은 글로벌 정보통신기술(TIC) 및 스마트 기기 분야의 선두주자인 화웨이와의 파트너십을 강화하여 브라질 디지털 인프라 생태계 내에서의 존재감을 확대하고 있습니다. 연합은 Delfia의 강력한 현장 서비스 및 기술, 네트워크 확장성과 전문성을 Huawei의 강력한 포트폴리오와 결합하여 오늘날 국내 주요 정보통신 기술 공급자로 자리매김하고 있습니다.
전국에 25,000개 이상의 존재 지점을 갖춘 Delfia는 이미 은행, 공립학교, 통신사, 소매업체와 같은 환경에서 활동하고 있습니다. 이 기반을 바탕으로 화웨이와의 파트너십은 스마트 시티 프로젝트에서 진전을 이루고 있으며, 화웨이 자체 개발한 Wi-Fi 7 프로토콜을 사용하는 공공 Wi-Fi 네트워크와 소매업 혁신을 위한 장비들이 약국과 주유소 네트워크에서 시험되고 있습니다.
“자연스러운 수렴이었습니다. 화웨이는 Delfia에서 유통망, 효율성, 그리고 제품 판매를 넘어서는 접근 방식을 갖춘 파트너를 찾았으며, 점점 더 커지는 상업적 및 기술적 시너지 효과를 기대하고 있습니다. 완전한 솔루션을 제공하며, 전달, 큐레이션 및 종단 간 운영을 포함합니다.”로드리고 보치(Delfia의 창립자이자 회장)가 설명합니다.
“델피아와의 파트너십은 민첩성, 기술적 우수성 및 세분화된 접근 방식을 통해 브라질 민간 부문에서 우리의 존재를 확대하기 위한 전략적 단계입니다. 디지털 여정 큐레이션에 대한 델피아의 전문성과 종단 간 프로젝트 수행 능력은 우리의 운영에 실질적인 가치를 더합니다. 함께 우리는 혁신을 고객의 현실과 연결하고, 통신, 소매, 스마트 시티 등 다양한 분야에서 브라질의 디지털 전환에 기여하고 있습니다.”라고 리카르도 마츠이, 화웨이 브라질 이사가 말했습니다.
파트너십은 Delfia에게 새로운 수익원을 제공하는 것뿐만 아니라 디지털 인프라 시장에서 선도적인 통합업체로서의 회사 강화를 위한 전략적 발걸음입니다. 또한, 25명의 전문가들이 Delfia 내에서 Huawei에 전념하고 있으며, 사전 판매, 판매 및 애프터 서비스 인증을 받았습니다. 훈련의 일부는 Delfia 기업 대학(UCD)을 통해 이루어지며, 직접 대면 교육과 화웨이 자체 제공 교육도 포함됩니다.
5년 넘게 이미 시장에 화웨이 솔루션을 도입하고 있었습니다. 이러한 고난이도 서비스 이력은 제조사 자체의 관심을 끌었고, 작년에 우리에게 연락하여 협력을 통합하라고 요청했습니다,”라고 Delfia 인프라 영업 매니저인 Carlos Frias가 강조했습니다.
델피아는 또한 통신사용 5G 프로젝트에 직접 참여하고 있으며, 안테나 기술 지원과 인프라 교체 활동을 수행하고 있습니다. 경영진은 최근의 거시경제적 영향과 중국 제품의 경쟁력 증가로 인해 2025년에는 파트너십이 더욱 탄력을 받을 것으로 기대한다고 강조합니다.
“화웨이는 전략적 핵심 부품의 자율 개발 능력을 크게 향상시켜 공급망을 강화하고 외부 의존도를 줄였습니다. 이러한 발전은 높은 기술 효율성과 뛰어난 비용 대비 효과를 갖춘 솔루션 제공을 촉진했으며, 전략적 글로벌 시장에서 브랜드 확장에 유리한 조건을 조성했습니다.”라고 보키는 평가했습니다.
델피아의 주요 차별화 요소 중 하나는 솔루션의 큐레이션부터 기술적 전달까지 수직적으로 활동하는 능력에 있습니다. 단순히 제품을 재판매하는 대신, 회사는 서비스로서의 솔루션(운영비)을 제공하여 고객에게 유연성을 보장하고 유휴 및 낭비를 방지합니다.
우리의 초점은 지능적인 효율성을 제공하는 것입니다. 우리는 프리미엄 제품을 다루지만 낭비에 대한 과감한 접근 방식을 취하고 있습니다. 이것이 오늘날 시장이 요구하는 바입니다: 고성능과 투자에 대한 합리성을 통해 자원의 낭비를 방지하는 것이라고 Rodrigo Bocchi는 마무리합니다.
