TikTok Shop의 브라질 도입은 국내 전자상거래의 새로운 장을 열었습니다. 단순한 기능 그 이상으로, 브랜드, 콘텐츠 제작자 및 소비자가 상호작용하는 방식에 있어 의미 있는 변화를 의미합니다. 처음으로, 구매 여정은 사용자가 소셜 미디어를 떠나지 않고도 시작할 수 있습니다.
중국 빅테크의 목표는 소비자들이 그곳에서 구매를 마치도록 하는 것이지만, 일부 판매 채널은 이미 브라질인들 사이에서 확립되어 있습니다. 대형 마켓플레이스 외에도 기업들은 추적 가능한 할인 코드가 포함된 자체 포털을 통한 직접 판매 모델을 신뢰하고 있습니다.
Matheus Mota, B4You의 CEO는 성과와 판매에 중점을 둔 콘텐츠 제작자와 브랜드를 연결하는 브라질 플랫폼, TikTok Shops와 같은 기술의 사용뿐만 아니라 기업이 전략적으로 파트너십을 관리하고 이 환경에 가장 적합한 제품 프로필을 정확히 이해하는 능력이 진정한 경쟁 우위가 될 것이라고 지적합니다. 단순히 구매 링크를 영상에 추가하는 것만으로는 충분하지 않습니다; 이야기를 들려주고, 권위를 세우며, 욕망을 자극하는 것이 필요하며, 이 모든 것을 몇 초 만에 이루어야 합니다.
이 맥락에서, 올바른 창작자를 선택하는 것이 핵심 요소가 됩니다. 팔로워 수보다 중요한 것은 실제 참여도, 브랜드 가치와의 일치, 그리고 구매 결정에 영향을 미치는 능력입니다. 바로 그곳에서 많은 기업들이 여전히 어려움을 겪고 있습니다.
TikTok Shop의 도입으로 크리에이터 시장은 더욱 활기를 띠는 경향이 있습니다. 실제 전환 능력을 갖춘 인플루언서에 대한 수요는 기하급수적으로 증가할 것이며, B4You와 같은 플랫폼은 업계의 전문화와 정교화 과정에서 핵심 역할을 할 것입니다 – 콘텐츠 제작자와 캠페인 관리를 위한 완전한 관리 방식을 제공함으로써.
틱톡의 도박
브라질 외 지역에서는 TikTok Shop이 채택한 모델이 이미 효과를 입증했으며, 특히 동시에 엔터테인먼트와 상품을 소비하는 데 익숙한 젊은 층 사이에서 두드러집니다. 이곳에서는 트렌드가 역동적이고 창의적이며 매우 참여적인 디지털 생태계에서 비옥한 토양을 찾습니다. 그러나 열정에도 불구하고 한 가지 문제가 남아 있습니다: 브라질 소비자는 이 새로운 쇼핑 경험에 준비되어 있습니까?
산탄데르가 서명한 보고서에 따르면, TikTok Shop은 2028년까지 국내 전자상거래의 5%에서 9%를 차지할 것으로 예상되며, 이는 최대 R$ 390억의 총 상품 거래액(GMV)에 해당할 수 있습니다. 패션과 뷰티는 시각적 매력과 소셜 커머스 환경에서 흔히 볼 수 있는 충동 구매 결정에 힘입어 플랫폼 내에서 가장 높은 성장 잠재력을 가진 분야로 부상하고 있습니다.
관객들은 앞으로 다가올 것을 느낄 것이다. 사용자 자체도 TikTok Shop 사용에 익숙해지는 데 시간이 걸릴 것이다. 첫 해는 과대광고의 해이자 동시에 적응의 해가 될 것이다. Z세대는 바로 신뢰할 것이지만, 다른 세대들은 플랫폼에 약간의 저항을 보일 가능성이 있다”고 B4You의 CEO 마테우스 모타가 말했다.
TikTok Shop은 따라서 콘텐츠와 상업이 함께 나아가는 새로운 시대를 열고 있습니다. 기업에게 이는 독특한 기회이자 구체적인 도전입니다. 경주는 이미 시작되었으며, 전략과 지능으로 이야기, 사람, 제품을 연결할 줄 아는 사람이 앞서 나갈 것입니다.
