네트워킹: 많은 이야기가 있지만 이해되는 것은 거의 없습니다

기업 환경에서 자유롭게 유통되지만 깊이 있게 이해되는 경우는 거의 없는 단어가 있다면 그렇습니다 네트워킹. 행사, 강의, 진로 매뉴얼에서 지칠 때까지 반복되는 이 표현은 종종 일반적이고 거의 공허한 어조를 얻습니다.

실제로 좋은 연결 네트워크를 육성하는 방법을 아는 것은 시장에서 성장하거나 정체되는 것의 차이 일 수 있습니다. “네트워킹은 접촉을 갖는 것이 아닙니다. 의미가 있고 평판을 더하며 좋은 기회가 생길 때 당신을 기억하는 연결을 갖는 것입니다.”라고 다른 분야의 리더를 연결하고 비즈니스에서 연간 R$ 5 억 이상을 움직이는 The Networkers 의 기업가이자 설립자 인 Paulo Motta 는 말합니다.

컨설팅 회사 인 Adler Group 에 따르면 오늘날 약 85% 의 채용 공고는 공개 발표가 아닌 네트워킹을 통해 채워집니다. 하버드 비즈니스 리뷰 설문 조사는 이러한 연결의 영향을 강화합니다: 활발한 네트워킹을 가진 전문가는 승진에서 승리 할 확률이 42% 더 커집니다. 글로벌 멘토링 그룹의 데이터에 따르면 네트워킹은 또한 기회,전략적 정보에 대한 액세스를 확대하고 대인 관계 기술 개발에 기여합니다.

기업가는 문제가 바로 주제에 대한 얕은 정보의 과잉에 있다고 지적합니다: “사람들은 네트워킹과 사교 활동을 혼동합니다. 니다. 그들은 단지 카드를 교환하거나 많은 추종자를 갖는 것이라고 생각합니다. 그리고 그것은 아닙니다. 그것은 당신이 대표하는 것에 대한 전달,듣기 및 명확성을 요구하는 건설 과정입니다.”.

국가 GDP 의 35% 를 책임지는 높은 기업 수준의 리더들을 한자리에 모으는 상파울루의 Market & Opinion 행사에서 Marcos Koenigkan 의 파트너 인 Paulo 는 IMvester,Blays Agency 및 Roga Village 와 같은 기업보다 앞서 영향력 네트워크 및 비즈니스 생성 네트워크에서 직접 행동으로 표시된 궤적을 통해 그는 테마에서 실제 경험을 축적합니다.“내가이 해에 배운 것은 좋은 사람들이 좋은 사람들을 끌어 들이는 것입니다. 그러나 이를 위해서는 일관성과 의도가 필요합니다. 시장에서의 존재가 피상적이라면 좋은 연결을 끌어 들이지 못합니다.”라고 말합니다.

그의 견해로는 효과적인 네트워킹은 세 가지 계층에서 발생합니다:

목적을 가진 가시성: 등장하기엔 충분하지 않습니다. 전달한 내용을 상기시켜야 합니다. 정보와 공허한 약속으로 포화된 시장에서 눈에 띄는 것은 가장 잘 보이는 것이 아니라 가장 관련성이 높은 것을 의미합니다. 목적이 있는 가시성은 일관성,일관성 및 잘 정의된 전문적 정체성을 포함하는 올바른 장소에,올바른 내용으로,올바른 이유로 존재하는 것입니다.

평판 공유: 누가 당신을 제시하느냐가 당신에 대해 많은 것을 말해준다. 그리고 그 반대도 마찬가지다. 이 수준에서 네트워킹은 개인적이기를 멈추고 집단적이 된다. 네트워크의 힘은 구축되고 빌려주는 신뢰에 있다. 연결이 이루어지면 평판이 얽히게 된다. 따라서 비슷한 가치를 공유하고 신뢰성을 가지고 행동하는 사람들에게 둘러싸여 있는 것의 중요성은 도달 범위뿐만 아니라 다가오는 기회의 무게도 높여준다.

적극적인 상호주의: 네트워킹은 요구하는 것이 아닙니다. 수익을 기대하기 전에 제공하는 것입니다. 여기서는 전략적 관대함에 중점을 둡니다. 무언가가 필요할 때만 네트워크를 작동시키는 대신,실제 가치는 유용하고,문을 열고,연락처를 공유하고,지능으로 기여하는 것입니다. 이러한 자세는 침묵의 충전이 아닌 진정한 교환을 기반으로 유대가 강화되는 신뢰와 상호 인정의 환경을 조성합니다.

많은 사람들이 생각하는 것과는 달리 네트워킹은 큰 단계를 필요로하지 않습니다. 진정한 의도가있는 한 작은 몸짓으로 시작할 수 있습니다. “때로는 잘 배치 된 메시지,관대 함 또는 성실한 피드백으로 만들어진 다리가 판매 피치가 달성 할 수없는 문을 열어줍니다.”라고 그는 말합니다.

직접적인 언어와 진정한 가치를 창출하는 관계에 중점을 둔 Paulo 는 네트워킹이 잘 수행되면 비즈니스 가속화를 넘어선다고 주장합니다: 관련 의사 결정의지도에 사람과 브랜드를 재배치합니다. 점점 더 경쟁이 심화되는 시장에서 이것은 기회를 움직이는 대화의 중심에 있거나 옆에있는 것 사이의 차이가 될 수 있습니다. 그에 따르면 경고는 의심의 여지를 남기지 않습니다. “네트워킹은 선택 사항이 아니며 오늘날 가시성은 힘입니다. 다리를 건설하지 않으면 시장에서 최고의 기회에 보이지 않는 것을 받아들이는 것입니다.”라고 그는 결론을 내립니다.