기업 환경에서 자유롭게 돌고 있지만 깊이 있게 이해되는 경우는 드문 단어는네트워킹이 표현은 이벤트, 강연, 경력 매뉴얼에서 반복되어 사용되면서 종종 일반적이고 거의 공허한 뉘앙스를 띠게 된다.
실제로, 좋은 인맥을 구축하는 능력은 시장에서 성장하거나 정체되는 것의 차이를 만들 수 있습니다. 네트워킹은 연락처를 갖는 것이 아니라 의미 있는 연결을 갖는 것, 평판을 더하는 연결, 좋은 기회가 생겼을 때 당신을 기억하는 연결에 관한 것이다,”라고 말한다. 파울로 모타는 다양한 분야의 리더들을 연결하는 The Networkers의 창립자이자 기업가로, 연간 5억 헤알 이상의 비즈니스를 움직이고 있다.
The Adler Group 컨설팅에 따르면 오늘날 채용 공석의 약 85%는 공개 구인 광고가 아니라 네트워킹을 통해 채워지고 있습니다. 하버드 비즈니스 리뷰의 조사에 따르면 이러한 연결의 영향이 강화됩니다: 활발한 인맥 네트워크를 가진 전문가들은 승진할 가능성이 42% 더 높습니다. 경력 성장 가속화뿐만 아니라 네트워킹은 기회, 전략적 정보에 대한 접근을 확대하고 대인 관계 능력 개발에도 기여한다고 글로벌 멘토링 그룹의 데이터가 말하고 있습니다.
사업가는 문제의 핵심이 바로 주제에 대한 피상적인 과도한 정보에 있다고 지적한다: "사람들은 네트워킹과 사교를 혼동한다그들은 카드만 교체하거나 많은 팔로워를 갖는 것뿐이라고 생각한다. 아니에요. 이것은 당신이 무엇을 대표하는지에 대한 전달, 경청, 명확성을 요구하는 건설 과정입니다.
파울로는 상파울루에서 열리는 시장 및 의견 행사에서 마르코스 코에니칸의 파트너로서, 국내 총생산의 35%를 책임지는 고위 기업 리더들을 모으는 행사에 참여하며, 또한 IMvester, 블레이스 에이전시, 로가 빌리지를 비롯한 사업들을 이끌고 있습니다. 그는 영향력 네트워크와 비즈니스 창출에 직접 참여한 경력을 통해 실무 경험을 축적해 왔습니다. 이 몇 년 동안 배운 것은 좋은 사람이 좋은 사람을 끌어들인다는 것입니다. 그러나 이를 위해서는 일관성과 의도가 필요합니다. 시장에서의 당신의 존재가 피상적이라면 좋은 인맥을 끌어들일 수 없습니다라고 그는 말합니다.
그의 관점에서 효과적인 네트워킹은 세 가지 계층에서 이루어진다:
목적 있는 가시성단순히 나타나는 것만으로는 충분하지 않다. 당신이 제공하는 것에 대해 기억되어야 합니다. 정보와 허위 약속으로 가득 찬 시장에서 두드러진다는 것은 가장 많이 보여지는 것이 아니라 가장 관련성이 높다는 것을 의미합니다. 목적이 있는 가시성은 일관성, 일치성 및 잘 정의된 전문 정체성을 포함합니다. 제자리에 있고, 적절한 내용을 가지고 있으며, 올바른 이유로 하는 것이다.
공유된 평판당신을 소개하는 사람이 당신에 대해 많은 것을 말해줍니다. 그리고 반대도 마찬가지입니다. 이 수준에서는 네트워킹이 개인적인 것이 아니라 집단적인 것으로 바뀝니다. 네트워크의 힘은 쌓아 올리고 빌려주는 신뢰에 있다. 연결이 이루어지면 평판이 얽히게 된다. 그래서 유사한 가치를 공유하고 신뢰성을 가지고 활동하는 사람들로 둘러싸이는 것이 중요하며, 이는 도달 범위뿐만 아니라 다가오는 기회의 무게도 강화시킵니다.
능동적 상호주의:네트워킹은 요청하는 것이 아닙니다. 기다리기 전에 먼저 제공하는 것에 관한 것이다. 여기서는 전략적 관대함에 초점을 맞추고 있습니다. 필요할 때만 네트워크를 활성화하는 대신, 진정한 가치는 유용하게 사용되고, 문을 열어주며, 연락처를 공유하고, 지능적으로 기여하는 데 있습니다. 이 자세는 진정한 교류를 바탕으로 유대가 강화되는 신뢰와 상호 인식의 환경을 조성하며, 조용한 압박이 아닌 진정한 교류에 기반합니다.
많은 사람들이 생각하는 것과 달리, 네트워킹은 큰 무대를 필요로 하지 않습니다. 진심 어린 의도가 있다면 작은 행동부터 시작할 수 있습니다. 때때로, 적절한 메시지, 관대함으로 만든 다리 또는 진심 어린 피드백이 어떤 판매 제안도 열 수 없는 문을 열어준다고 그는 말한다.
직접적인 언어와 실질적인 관계에 초점을 맞추면서, 파울로는 잘 구축된 네트워킹이 비즈니스를 가속화하는 것 이상이라고 주장합니다: 그것은 사람과 브랜드를 중요한 결정의 지도에 재배치하는 것입니다. 점점 더 경쟁이 치열해지는 시장에서, 이것이 기회들을 움직이는 대화의 중심에 있거나 주변에 머무르는 것의 차이일 수 있습니다. 경고는 그에게 의심의 여지를 남기지 않는다. 네트워킹은 선택이 아니며, 오늘날 가시성은 힘입니다. 다리를 만들지 않으면 시장의 최고의 기회에서 보이지 않음을 받아들이는 것과 같습니다.
