프리랜서나 기업가들이 꽉 찬 스케줄이나 길게 늘어선 고객 줄을 보면 흥분하는 것은 흔한 일입니다. 하지만 브라질 중소기업 지원 서비스인 세브라(Sebrae)에 따르면, 매출이 높은 중소기업의 약 30%가 탄탄한 재정 관리 부재로 인해 여전히 수익 마진이 부족한 상황입니다. 겉보기에는 성공처럼 보일지라도, 실제로는 사업의 지속 가능성을 유지할 만큼 충분한 이익으로 이어지지 않을 수 있습니다.
"매출과 수익성을 혼동하는 경우가 많습니다. 많은 전문가들이 한 달을 마칠 때쯤이면 녹초가 되지만, 그 노력이 통장 잔고에 반영되는 것을 보지 못합니다."라고 Flow Contabilidade의 회계사 다닐로 페르미노는 설명합니다. 그는 세금, 수수료, 소모품 등 고정비와 변동비가 매출의 상당 부분을 잠식하기 때문에 사업가들이 가격 책정에 어려움을 겪고, 결국 회계상 불균형이 발생한다고 지적합니다.
이러한 상황은 소매업자, 컨설턴트, 일반 서비스 제공업체 등 다양한 분야의 근로자들에게 영향을 미칩니다. 변동비와 고정비에 대한 사전 계획 및 분석 부족은 상황을 더욱 악화시킬 수 있습니다. 페르미노는 "한 가지 해결책은 현금 흐름 보고서를 통해 체계적으로 관리하고, 이윤 목표를 설정하며, 공급업체와 재협상을 하는 것"이라고 말합니다.
특히 치과의사들에게는 어려움이 더욱 큽니다. 많은 졸업생들이 기술적인 측면에서는 완벽하게 숙달된 상태로 대학을 떠나지만, 병원이나 진료소를 운영하는 데 필요한 준비는 전혀 되어 있지 않습니다. 바로 이 지점에서 Flow Contabilidade가 재정 관리를 도와드립니다. 진료비 책정, 소모품 관리, 세금 신고, 그리고 무엇보다 모든 임상적 노력이 실질적인 결과로 이어지도록 지원합니다. 다닐로는 "저희의 목표는 이러한 전문가들을 치과 분야의 진정한 기업가로 변화시켜, 과도한 근무 시간과 적은 보수에 얽매이지 않도록 하는 것입니다."라고 말합니다.
브라질 연방 치과협회의 조사에 따르면 현재 브라질에는 35만 명이 넘는 치과의사가 있습니다. 이들 중 상당수는 과밀한 진료 환경에 직면해 있지만, 적절한 계획 수립과 회계 관리가 부족하여 육체적, 재정적 부담을 안고 있습니다. 페르미노는 이러한 문제가 다른 분야에도 마찬가지로 적용된다고 강조하며, 수입과 지출을 효율적으로 관리하는 것이 수익성을 진정으로 향상시키는 유일한 길이라고 말합니다.
따라서 핵심 교훈은 분명합니다. 고객 유치만큼 중요한 것은 각 판매가 사업의 건전성에 미치는 영향을 이해하는 것입니다. Flow Contabilidade와 같은 전문 회계 컨설팅에 투자하는 것은 적극적인 활동을 구체적인 성과로 전환하는 데 결정적인 요소가 될 수 있습니다. 결국 모든 전문적인 노력은 합당한 보상을 받아야 하며, 이는 재무 관리를 최우선 순위에 둘 때 비로소 가능합니다.
