최근 중국 공급업체들이 고급 브랜드 제품을 제조하는 전시회는 시장에서 가장 전통적인 브랜드의 명성에 영향을 미치지 못했습니다. 그들의 상품 출처에 대한 공개에도 불구하고, 에르메스와 루이 비통과 같은 이름들은 수십 년 동안 지니고 있던 상징적 가치를 계속 유지하고 있습니다. 중심 이유는 시간이 지남에 따라 형성된 위치에 있으며, 소셜 미디어가 가치 인식을 형성하기 훨씬 이전의 일입니다.
최근 몇 주 동안 헤르메스 그룹이 1837년에 설립된 이후 처음으로 LVMH 그룹의 시가총액을 넘어 세계 최대의 명품 그룹이 되면서 논쟁은 새로운 국면을 맞이했습니다. 에 따르면패션 비즈니스LVMH가 2025년 1분기 기대에 미치지 못하는 실적을 발표한 후, Hermès의 시장 가치는 2,470억 달러에 달했습니다. 가죽 및 액세서리 판매의 5% 감소와 아시아(일본 제외)의 11% 위축이 프랑스 대기업의 실적 하락에 기여했습니다.
소속감의 힘
브랜딩 전문가들에게 럭셔리 브랜드의 소비자들은 본질적으로 생산 비용이나 공장 위치에 관심이 없다. 에르메스 고객들은 가방의 소재나 제작 장소 때문에 구매하는 것이 아니라, 그 가방이 담고 있는 의미 때문에 구매한다고 말합니다.카라리나 라라전략적 커뮤니케이션 및 브랜딩 전문가이자 설립자입니다라라 전략적 가시성이것은 소속감과 내러티브의 문제입니다. 이 브랜드들은 단순한 제품이 아니라 문화적 상징을 판매합니다.
이 인식은 소셜 미디어 전략이나 유료 트래픽의 결과가 아닙니다. 확립된 브랜드의 포지셔닝은 일관된 내러티브를 바탕으로 구축되었으며, 유명 출판물에서 강화되었습니다.뉴욕 타임즈, 파이낸셜 타임스e르 몽드수십 년 동안의 보도, 특별 기사 및 비즈니스 섹션뿐만 아니라 패션 분야에서도 활동하며 대중 앞에서의 이미지를 공고히 했습니다.
한편, 신흥 또는 덜 두드러진 그룹들은 소셜 미디어에서 유료 트래픽 공격 캠페인으로 역사의 부재를 보상하려고 시도하고 있다. CNN과 같은 차량에 표시되는 브랜드와 명확한 차이가 있습니다.검사또는보다언론 보도가 신뢰성을 요구하는 곳과 후원 광고에만 그 존재를 제한하는 곳을 Lara는 비교한다. 처음 것은 평판을 쌓고, 두 번째 것은 지속적인 투자를 통해 관련성을 유지한다.
수요 기반 비즈니스 모델
에르메스는 특히 주문 제작 방식을 채택하여 그 상징적 가치를 더욱 강화하는 전략을 사용합니다. 시장 여러 부문으로 사업을 확장해야 하는 대기업과 달리, 프랑스 브랜드는 제한된 제품을 유지하여 의도적인 희소성을 만들어내어 독점적인 이미지를 유지합니다. 이 관행은 회사가 높은 이익률로 운영할 수 있게 하면서 재고 과잉이나 정리 판매와 같은 문제를 피하는 데 도움을 줍니다.
높은 수요와 낮은 공급을 기반으로 한 모델이 있을 때, 이는 브랜드에 대한 욕구를 유지할 뿐만 아니라 소비 주기를 통제한다고 Lara는 설명합니다. 할인이나 프로모션이 필요하지 않으며, 이는 인지된 가치를 유지합니다.
럭셔리의 지정학
현재 상황은 또한 특이한 지정학적 역학을 반영하고 있습니다. 아시아(일본 제외)의 럭셔리 소비는 두 자릿수 감소를 보였으며, 미국과 유럽과 같은 시장은 더 높은 회복력을 보여주고 있습니다. 그럼에도 불구하고, 에르메스의 목표 고객은 경제적 변동에 비교적 면역이 유지됩니다. 이 안정성은 불확실한 시기에 브랜드의 지속적인 가치 상승에 기여합니다.
반면, LVMH는 패션, 뷰티, 주얼리, 와인 등 6개 부문에 걸친 75개 브랜드의 다양한 포트폴리오를 갖추고 있어 글로벌 위기의 영향을 더 뚜렷하게 느끼고 있습니다. 국제 시장에 대한 노출은 수익 다변화를 제공하지만, 경제적 변동성 시기에 위험도 확대합니다.
현재 에르메스의 리더십에도 불구하고 업계 분석가들은 경쟁이 치열하게 계속되고 있다고 강조합니다. 베르나르 아르노, LVMH CEO는 아르노 가가 통제하는 자본의 2%를 차지하는 에르메스 지분을 보유하고 있습니다. 이것은 일시적인 시상대 밖에 있어도 LVMH 그룹이 경쟁사의 움직임을 밀접하게 따라가고 있음을 보여줍니다.
소셜 미디어 시대에 이미지 구축이 종종 홍보와 유료 트래픽에 국한되는 가운데, 전통적인 명품 브랜드들은 평판과 상징적 가치가 여전히 대체할 수 없는 자산임을 보여줍니다. 수십 년에 걸친 전략적 포지셔닝, 잘 구축된 내러티브, 신뢰할 수 있는 출판 공간에서의 존재가 그들의 리더십을 지탱하고 있습니다.
에르메스와 LVMH 간의 분쟁은 계속되고 있지만, 한 가지는 분명하다: 사치품은 이제 더 이상 제품 그 이상이다 — 그것은 무엇보다도 잘 이야기된 이야기이다.
