판매에 대한 수수료를 부과하는 논리, 즉 생산 사슬에 직접적인 가치를 창출하지 않더라도 수수료를 부과하는 것은 의문에 직면해 있다. 이것은 공동 창립자이자 CEO인 André Cruz의 비전입니다.디지털 매니저 구루전체 결제 및 온라인 판매 관리 플랫폼, 그리고 저자‘정치적으로 올바르지 않은 디지털 기업가를 위한 가이드“우리는 ‘숨겨진 파트너’ 시대의 종말을 맞이하고 있습니다.” 시장은 더 이상 타인의 노력으로 부를 축적하는 중개자를 용납하지 않습니다,”라고 그는 말합니다.
비판은 대형 마켓플레이스의 지배적인 표준을 가리킨다앱접근성과 가시성을 위해 거래 금액의 최대 30%를 보유하는 중개 플랫폼. Segundo Cruz, isso cria uma desequilíbrio estrutural, penalizando justamente quem cria, vende ou entrega valor real.
2017년 이후로 우리는 반대 방향의 접근 방식을 채택했습니다: 판매 수수료 없이 고정 월회비를 부과하는 것. 당시에는 성공하지 못할 것이라는 말을 들었습니다. 오늘날 우리는 iFood, AppStore, 99Food와 같은 거대 기업들이 경쟁, 거부, 재무적 지속 가능성의 압력으로 인해 모델을 재검토하는 것을 보고 있습니다. 우리의 전략은 효과적임이 입증되었습니다. 2024년에는 고객들이 다른 플랫폼에서 수수료로 지출될 R$ 7500만을 절약했습니다. 순환이 바뀌고 있습니다,”라고 CEO는 강조했습니다. 이자율 상승과 국제 정세의 불확실성으로 인해 자금 비용이 상승했고, 이는 많은 기업들이 자신의 모델을 재평가하고 재무 효율성을 추구하게 만들었다. 진정한 가치를 제공하지 않는 기업은 뒤처지게 된다”고 덧붙였다.
브라질, 미국, 유럽에서 활동하는 이 회사는 정기 결제, 콘텐츠 제작자, 이벤트, 간단한 물리적 제품 판매자를 대상으로 체크아웃, 마케팅 도구와의 통합, 사후 판매, 실시간 지표를 제공하며 비즈니스를 지원합니다. 고정 월회비의 선두주자로서, 작년에 브라질에서만 30억 레알을 거래했으며 2025년 말까지 60억 레알을 넘는 거래를 목표로 하고 있습니다.
그의 책에서 André는 자유롭게 온라인 세계에서 사업을 시작하는 실용적인 방법들을 제시하지만, 사업을 착취하고 보상을 제공하지 않는 플랫폼에서는 멀어지라고 합니다. 직접적인 접근 방식을 통해 그는 판매 시스템이 "팔기만 하면 된다"는 방식이 사용자들을 과도한 수수료와 자율성 부족의 노예로 만든다고 비판한다.
이것은 특히 '강좌 판매를 위한 강좌'의 확산과 함께 디지털 사기를 조장하는 역학입니다. 허황된 꿈과 약속으로 이익을 얻는 시장이 형성되었으며, 이는 지름길을 찾는 사람들과 환상에 빠지는 사람들을 대상으로 합니다. 자율성이 없어서 많은 전문가들이 타인의 이익을 위해 일하는 동안 자신의 수익은 위협받고 있습니다. 우리는 기업가를 우선시하는 해결책으로 명확한 이동을 목격하고 있으며, Guru는 윤리, 효율성, 목적을 가지고 이 움직임을 선도하고 있습니다. 우리는 지속 가능하게 성장하며, 마진과 장기적인 비전을 가지고 있습니다. 그리고 지금 이 순간, 우리는 같은 철학을 공유하는 파트너를 찾고 있습니다.라고 CEO는 말합니다.
