농업 산업에서 전자상거래를 간소화하여 농민에게 실용적인 판매 채널을 제공합니다. 이것은 Naterra 마켓플레이스 전략입니다www.naterra.com.br), 온라인 판매 분야에서 참고가 되고자 하는 것을 목표로 합니다.
새로운 프로젝트는 2025년에 50주년을 맞이하는 Wolf Sementes의 이니셔티브로, 하이브리드 브라키아리아 종자 분야의 선두주자로서 50개 이상의 제품 포트폴리오를 보유하고 있습니다.
2017년부터 다양한 마켓플레이스와 자체 전자상거래를 이용하여 온라인 판매를 해왔으며, 항상 대형 일반 마켓플레이스만큼 직관적이면서도 농약, 규제, 품질 및 원산지 보증과 같은 업계의 기술적 특수성을 충족하는 플랫폼이 필요하다고 느꼈다고 Wolf 씨는 설명한다.
최근에 만들어진 플랫폼은 가격, 재고, 배송 및 배송 기간과 같은 정보를 구매자에게 제공하여 기존 업계와 차별화됩니다. 이는 일반적으로 가격 경매, 견적서 양식 및 리드 확보를 통해 운영되는 농업 마켓플레이스와는 다릅니다.
마이애미 대학교 허버트 비즈니스 스쿨에서 국제 금융과 마케팅을 전공했으며, 농업 분야에서 20년 이상의 영업 및 비즈니스 경험을 가진 알렉스 울프는 이 분야의 도전과 특수성을 잘 알고 있습니다.
네타라가 파악한 장애물 중 하나는 유통업체와 협동조합과 함께 일하는 데 익숙한 시장에서 판매 채널 간의 충돌입니다. 또 다른 도전은 산업계에 분할 판매의 이점을 보여주는 것이다.
우리는 수년간 온라인으로 판매해 왔으며 온라인 구매 고객의 프로필이 매장을 방문하는 고객과 다르다는 것을 알고 있습니다. 오프라인 매장에서 구매하거나 유통업체와 가격 협상할 수 있는 규모의 고객은 배송비를 지불하기 싫거나 즉시 제품을 가져가기를 선호합니다,”라고 Naterra의 창립자가 비교합니다.
현재 플랫폼의 활성 고객 기반은 5,000명의 구매자로, Wolf 자체의 고객 명단에는 50,000명 이상의 등록 고객이 있습니다. 두 개의 중요한 판매자들도 이미 프로젝트에 참여했습니다.
“우리의 경험은 온라인 고객이 딜러 고객과 매우 다르다는 것을 보여줍니다. 또한, 농업 분야의 전자상거래 규모는 산업에 중요한 수익을 더하지만 여전히 작습니다,”라고 Alex Wolf는 평가합니다.
사업자는 또한 산업체가 직접 판매하는 것을 우선시하는 것이 업계의 또 다른 특징임을 강조하며, 이는 공급업체 선별 과정의 안전성을 높이고, 판매자가 원산지를 보장하며, 농약 및 수의약품 판매에 관한 엄격한 법률을 준수하는 판매자를 선정하는 것을 보장하는 것이라고 덧붙였다.
씨앗의 경우, 생물이고 Wolf의 전문성에 속하는 제품이기 때문에 저장 품질과 유효기간이 매우 중요하다고 지적한다.
최고의 배송을 보장하고 새로운 산업들이 분할 판매를 시작하도록 장려하기 위해, Naterra는 Wolf의 노하우를 활용하여 전체 물류를 담당했습니다.
플랫폼을 선택하는 사람은 월 이용료나 연회비를 지불하지 않으며, 설치 비용이 무료이고, 특히 전자상거래 경험이 없는 기업을 위한 지원과 컨설팅을 받게 됩니다. 자세히 알아보려면www.naterra.com.br.
