Marketplace Naterra는 브라질 농업 기업에 서비스를 제공하기 위해 전자 상거래를 해체합니다

농업 관련 기업에서 복잡하지 않은 전자 상거래,농촌 생산자를 위한 실용적인 판매 채널을 제공합니다. 이것이 Naterra 시장의 전략입니다 (www.naterra.com.br) 해당 분야의 온라인 판매에 참고가 되는 것을 목표로 합니다.

새로운 프로젝트는 2025년에 50세가 되는 Wolf Seeds의 이니셔티브이며 50개 이상의 제품 포트폴리오를 갖춘 하이브리드 브라키아리아 종자 부문의 선두주자입니다.

“우리는 2017년부터 여러 마켓플레이스와 자체 전자상거래를 사용하여 온라인으로 판매해 왔으며 대규모 일반 시장으로서 직관적이었지만 물류, 농약 규제 및 품질과 관련하여 해당 부문의 기술적 특수성을 충족하는 플랫폼을 항상 놓치고 있습니다. 보증 및 출처”라고 Alex Wolf Wolf CEO Seeds이자 Naterra 창립자는 설명합니다.

새로 생성된 플랫폼은 일반적으로 가격 경매, 견적 양식 및 납 포집을 통해 운영되는 농업 시장에서 발생하는 것과는 달리 가격, 재고, 화물 및 배송 시간과 같은 정보를 구매자에게 제공한다는 점에서 해당 부문의 플랫폼과 다릅니다.

마이애미 허버트 경영대학원에서 국제 금융 및 마케팅을 전공하고 농업 분야의 상업 및 비즈니스 분야에서 20년 이상의 경험을 보유한 Alex Wolf는 이 분야의 과제와 특수성을 잘 알고 있습니다.

나테라가 지도로 나타낸 장벽 중 하나는 유통업체 및 협동조합과 협력하는 데 익숙한 시장에서 판매 채널의 충돌입니다. 또 다른 과제는 업계에 부분 판매의 장점을 보여주는 것입니다.

“우리는 인터넷에서 수년간 판매 해 왔으며 온라인으로 구매하는 고객의 프로필이 상점에가는 것과 다르다는 것을 알고 있습니다. 실제 상점에서 구매하거나 유통 업체와 가격을 협상 할 수 있는 물량이있는 사람은 운임에 대한 지불을 원하지 않거나 제품을 가져가는 것을 선호합니다”라고 Naterra 의 설립자는 비교합니다.

현재 플랫폼의 활성 고객 기반은 Wolf의 자체 포트폴리오 외에 5,000 명의 구매자이며 50,000 명 이상의 등록 고객이 있습니다.

“우리의 경험에 따르면 온라인 고객은 재판매 고객과 매우 다릅니다.또한 농업에 전자 상거래의 양은 산업에 중요한 수익을 추가하지만 여전히 적습니다.”라고 Alex Wolf 는 평가합니다.

기업가는 또한 주로 업계에서 직접 판매를 통해 작업하는 것이 해당 부문의 또 다른 특수성을 보장한다고 지적합니다. 이는 공급업체를 선별하고 원산지를 보장하고 제한법을 충족할 수 있는 판매자를 선택하는 과정에 더 많은 보안을 제공하는 것입니다. 처방 요건을 포함하여 살충제 및 수의학 제품의 마케팅.

“생산물이자 울프의 전문성인 종자의 경우 보관 품질과 타당성이 기본”이라고 그는 지적한다.

최고의 배송을 보장하고 새로운 산업이 부분 판매를 시작하도록 장려하려는 생각으로 Naterra는 Wolf의 노하우를 활용하여 모든 물류를 인수했습니다.

플랫폼을 선택한 사람은 월별 또는 연간 수수료를 지불하지 않으며 배포 비용도 전혀 없으며 주로 전자 상거래에 참여한 적이 없는 회사를 대상으로 지원 및 컨설팅을 받습니다 www.naterra.com.br.