제휴 마케팅: 제대로 구현되지 않았을 때의 위험을 알아보세요

브랜드의 디지털 보호를 중시하는 대부분의 기업은 이미 경쟁사를 적극적으로 감시하는 관습을 가지고 있습니다. 그러나 그들 중 소수만이 보통 파트너와 계열사가 하는 일에 관심을 기울입니다. 여기에는 큰 위험이 숨어 있습니다: 부적절한 수수료. 그러나 결국 이러한 관행은 무엇입니까? 어떻게 수행됩니까? 기업의 수익성에 미치는 영향은 무엇이며,특히 법적 문제가되지 않도록하는 방법은 무엇입니까?

부당한 커미션이란 무엇입니까?

제휴 마케팅은 기업 세계에서 성장하는 추세입니다, 결국, 그것은 더 많은 유연성을 허용하고 비용을 절감하고 제품과 서비스의 가시성을 증가. 그러나, 제휴 계약에서 결정 된 정책을 준수하는 것이 필수적이다.

온라인 환경에서 불공정 경쟁과 싸우는 전문 회사 인 Branddi 의 CSO 인 Gustavo Mariotto 에게 이것은 부적절한 커미션의 경우에는 발생하지 않습니다.“Neles,제휴사는 서명 된 계약을 파기하고 재정적 이점을 얻기 위해 결정된 것을 추정합니다. “후원 캠페인에서 발생하지 않을 전환에 대한 이익을 얻기 위해 주요 회사의 유기적 트래픽을 괴롭히는 이러한 관행은 브랜드 입찰을 모회사와 이전 제휴사간에 합의 된 귀속의 편차와 결합합니다.”라고 그는 말합니다.

과도한 커미션, 잘못된 할당 및 브랜드 입찰

경쟁회사가 브랜드의 기관 키워드를 무단으로 사용하는 것을 브랜드 입찰이라고 합니다. 하지만 파트너나 제휴회사가 이러한 관행을 수행하는 경우 이를 귀인 전환이라고 합니다. 

Mariotto 에 따르면,오늘날 기업 사법 논쟁을 지배해온 이러한 사건은 계열사가 파트너의 후원 캠페인을 악의적으로 사용할 때 발생합니다. 즉,커미션을 얻기 위해 메인 브랜드보다 링크를 높이려고 부당하게 노력합니다. 

여기에는 다음과 같은 여러 상황이 포함될 수 있습니다: 

• 사기 클릭: 클릭이 제휴 링크에 인위적으로 등록되는 경우, 즉 구매나 조치를 취하려는 실제 의도 없이;
• 중복 판매: 동일한 판매가 둘 이상의 계열사에 귀속되어 중복 결제가 발생하는 경우;
• 부적절한 요리: 제휴사에 대한 판매의 잘못된 귀속을 목적으로 쿠키가 사용자의 동의 없이 사용자의 장치에 삽입될 때 발생합니다;
• 프로그램의 규칙 위반: 제휴사가 스팸, 허가 없이 유료 트래픽 구매 등 제품이나 서비스를 홍보할 수 없는 방법을 사용하는 경우.

부적절한 커미션에 대한 주요 요점 중 하나는 유료 캠페인의 효율성은 물론 파트너와의 관계 및 지출 측면에서 다양한 방식으로 브랜드에 영향을 미칠 수 있다는 것입니다. 

잘못된 할당과 부적절한 커미션으로 인해 발생하는 세 가지 주요 부정적인 문제를 확인하세요:

브랜드의 제도적 CPC 증가

회사 키워드가 무단으로 사용되고 있기 때문에 부적절한 커미션으로 인해 캠페인 클릭당 비용이 증가하는 것이 일반적입니다.

따라서 브랜드는 마케팅 전략에서 상당한 수익을 얻을 수 없습니다. 이 가치가 변화하고 있기 때문입니다. 

금융 지출 증가 

부적절한 커미션의 주요 결과 중 하나 인 이것은 또한 브랜드의 최악의 악몽 중 하나입니다. 결국 모든 불필요한 지출은 실제로 회사의 목표를 지향하는 행동에 투자 할 수있는 금액을 줄입니다. 

그러나 이러한 지출 증가에 대처하기 위해서는 이러한 사례와 관련된 전체 파노라마를 고려할 필요가 있습니다. 왜냐하면 이러한 유형의 불공정 경쟁은 제도적 CPC 의 증가 외에도 수익이나 실제 가치를 창출하지 못한 커미션과 행동으로 여전히 회사의 비용을 증가시키기 때문입니다. 

또한 이러한 프로세스가 사법화될 위험이 여전히 존재하며, 이는 재정적 투자 외에도 관료적이고 느린 소송 조치를 해결하는 데 팀의 상당 부분이 여전히 시간 낭비를 수반합니다.

출판사와 광고주 사이의 불신이 커졌습니다

마지막으로,잘못된 배분과 부적절한 수수료 지불의 또 다른 주요 결과는 광고주와 계열사 사이에 불신의 끊임없는 분위기의 조성입니다. 결국 그들은 잘못된 비난을 생성하고 그때까지 존재했던 조화로운 연결을 깨뜨릴 수 있습니다.

Branddi는 귀하의 브랜드가 파트너와 보다 투명하고 긍정적으로 거래할 수 있도록 세 가지 실용적인 팁을 정리했습니다.

팁 1: 회원 정책에 대한 명확하고 객관적인 규칙을 만드십시오: 브랜드 제휴 프로그램에서 무엇이 허용되거나 허용되지 않는지에 대한 명확한 지침을 수립하면”의 존재 가능성이 줄어듭니다. 즉,모든 사람이 무엇이 예상되거나 예상되지 않는지 알게 되고 넘을 수 없는 경계에 대해 알게 됩니다.

팁 2: 정기 감사 수행: 정기적 인 감사를 실시하면 모든 계열사가 규정을 준수 할 수 있습니다.이 방법으로 브랜드는 훨씬 더 정렬되고 지속적인 파트너십을 형성 할 수 있습니다.

팁 3: 지속적인 모니터링의 우선순위 지정: 브랜드의 고유한 용어와 요소를 적극적으로 모니터링하는 것은 비즈니스에 해를 끼치기 전에 의심스러운 사건을 찾는 데 필수적인 단계입니다.