블랙 프라이데이는 소매업체들이 판매를 늘릴 수 있는 주요 기회 중 하나입니다. Uncover, martech 전문가인 마케팅 믹스 모델링(MMM) 분야에서 2023년을 기준으로 한 40개 이상의 MMM 모델 성과 분석을 바탕으로 데이터의 잠재력을 극대화하기 위한 인사이트를 제시합니다. 리포트는 판매 퍼널, 광고 투자 수익률(ROAS), 그리고 미디어의 전반적인 기여에 대한 효과적인 전략을 강조합니다.
완전 funnel 전략
분석은 블랙 프라이데이 캠페인의 영향을 극대화하기 위해 상단, 중단, 하단 전략을 결합한 균형 잡힌 접근 방식을 유지하는 것의 중요성을 보여줍니다. 비록 퍼널 종료 투자로 단기적으로 더 높은 ROAS를 얻을 수 있지만, 분석은 전체 퍼널 전략이 더 지속 가능한 이익과 장기적으로 더 일관된 영향을 가져온다는 것을 시사합니다.
투자의 할당
블랙 프라이데이 주간에 31%의 광고주들이 인지도 향상에 초점을 맞춘 상단 퍼널에 투자하는 반면, 8%는 고려 단계에 우선순위를 둡니다. 대부분(61%)은 전환율을 높이기 위한 캠페인을 우선시합니다.
블랙 프라이데이 전 기간(10월과 11월 초) 동안, 투자액의 53%가 인지도와 고려에 초점을 맞춘 상단 퍼널에 집중되어 있습니다.연구는 상단 퍼널에서 일하는 것이 전환 ROAS를 향상시키는 훌륭한 전략임을 시사합니다.
ROAS 투자 전략에 따라
Uncover의 분석은 reve that마케팅 ⁇ 널 전체를 포 ⁇ 하는 캠페인들은 매출에서 10퍼센트 포인트 이상의 증가를 보여주었다다른 접근법과 비교할 때, 비록 ROAS에 약간의 영향을 미칠 수 있지만
- 상단 퍼널에 71% 투자하는 고객은 R$ 1.8의 ROAS를 얻습니다.
- 퍼널 종료에 79%를 할당한 고객은 R$ 3.0의 ROAS를 달성합니다.
- 상단과 하단 사이에 99%를 할애하는 사람들은 R$ 5.1의 ROAS를 달성합니다.
- 전체 퍼널 전략을 채택한 고객의 평균 ROAS는 R$ 2.5입니다.
권장된 매체
Uncover는 증대 또는 ROAS를 향상시키고자 하는 소매업체들이 빠뜨릴 수 없는 미디어를 여전히 보여줍니다.
- 인크리멘티티를 활용하기 위해:
- 구글 광고 (앱, 검색 브랜드, 검색 비브랜드)
- 메타 광고 (Advantage+, DPA 및 피드)
- 틱톡 광고
- Out of Home
- 텔레비 ⁇
- ROAS를 끌어올리기 위해:
- Influencers
- 구글 광고 (앱, 유튜브 및 디스커버리)
- 메타 광고 (청중, DPA 및 수직)
- 틱톡 광고
- 제휴업체
