연말 판매를 촉진하는 데 있어 퍼널 상단 및 전체 퍼널을 겨냥한 마케팅 전략이 더 효과적이다. 결과는 Uncover의 연구를 기반으로 합니다, 마케팅 믹스 모델링의 기준 플랫폼, 65%의 퍼널 상단에 투자하는 고객이 광고 투자 수익(ROAS)으로 R$ 2를 달성한다는 점을 지적했다,9 – 11월 대비 61% 증가
분석은 캠페인을 최적화하고 ROAS를 극대화하려는 소매업체와 브랜드에 대한 통찰력을 제공합니다. 데이터는 2023년 숫자를 기반으로 수집되었습니다
Uncover에 따르면, 99%의 상단과 하단 사이에 투자하는 브랜드는 R$ 7의 주목할 만한 ROAS를 얻습니다,9 (11월 대비 55% 증가). 전체 퍼널 접근 방식을 채택한 고객은 다른 전략에 비해 10포인트 이상의 증가율을 보입니다.
조사는 판매 퍼널에서 균형 잡힌 접근 방식을 유지하는 것의 중요성을 여전히 드러냅니다. 많은 브랜드가 시즌 세일 동안 전환에만 집중하는 경향이 있는 동안, 분석에 따르면 전체 퍼널 전략이 더 지속 가능한 이점과 장기적으로 더 일관된 영향을 생성한다.
"우리의 데이터는 투자금을 전체 퍼널에 분배하는 기업들이", 정상과 바닥 사이에서라도, 그들의 전반적인 미디어 기여도를 상당히 증가시킵니다, 다니엘 기네지의 주장이다, 언커버 CEO. 이것은 캠페인의 영향을 더 일관되게 만들 뿐만 아니라, 또한 장기적으로 지속 가능한 수익을 창출합니다.”
블랙 프라이데이 이후 우선순위 변화
연구는 또한 블랙 프라이데이 이후 브랜드가 채택하는 전략적 변화에 대해 이야기합니다. 12월에, 초점이 인식에서 전환으로 이동한다, 약 60%의 투자가 즉각적인 결과를 위해 할당됨
이 새로운 우선순위, 전환에 중점을 두고, 11월과 비교할 때 ROAS의 효율성을 향상시킵니다, 기니를 강조하다. 그러나, 연말 마지막 주에 주목하는 것이 중요하다, 인지도를 위한 점유율 회복이 있다, 참여 전략 확대.”
결과를 극대화하려는 브랜드를 위해, Uncover는 다음 미디어를 추천합니다
- 인크리멘티티를 활용하기 위해:
- Google Ads (App, Search Branded, Search Non-Branded)
- Meta Ads (Advantage+, DPA 및 Feed)
- 틱톡 광고
- Out of Home
- 텔레비 ⁇
- ROAS를 끌어올리기 위해:
- Influencers
- Google Ads (App, YouTube 및 Discovery)
- Meta Ads (Audience, DPA 및 Vertical)
- 틱톡 광고
- 제휴업체
